江蘇：透視服裝企業(yè)的“走轉(zhuǎn)改”

　　“用工荒”在服裝加工企業(yè)已是個(gè)普遍現(xiàn)象，可東臺(tái)有家服裝廠就是這么“牛”：非熟練工不要，正式上崗前還必須通過考試。即使這樣，來應(yīng)聘的女工還是絡(luò)繹不絕。

　　“你們也是來紅楓服裝廠考試的啊?雖然要求嚴(yán)格了些，但應(yīng)聘者的對(duì)話。記者好奇地跟了進(jìn)去。

　　應(yīng)聘地點(diǎn)設(shè)在一個(gè)不大的會(huì)議室里，早已被前來應(yīng)聘的女工擠滿了。負(fù)責(zé)招聘的技師王珍介紹說，“我們不缺普通工人，就是要挑選更好的技術(shù)工。”據(jù)悉，今年前后他們已經(jīng)招聘了300多人了，這已經(jīng)是第三批了。

　　“挑選工人這事擱在以前根本想也不敢想，能招到人就已經(jīng)不錯(cuò)了。”服裝廠負(fù)責(zé)人沈春宏樂呵呵地告訴記者，廠子現(xiàn)在之所以紅紅火火的，得益于我們及時(shí)“走轉(zhuǎn)改”啊!

　　“走”，就是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。“我們廠之前設(shè)在無錫新區(qū)，專做服裝代加工，出口到國(guó)外。可是無錫像我們這樣的企業(yè)有1000多家，招工壓力特別大。”沈春宏說，為了企業(yè)的發(fā)展，他們將企業(yè)從缺少勞動(dòng)力的無錫遷往東臺(tái)。蘇南蘇北用工差異是很大的。“以前廠里一般就60人，工資待遇高不說，人員流動(dòng)性還大，這也使得產(chǎn)品質(zhì)量無法控制。而現(xiàn)在廠里平時(shí)最少也有80人，訂單多時(shí)則要用到150人。雖然工資和蘇南差不了多少，但這里能留住人。”“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為一種趨勢(shì)了。”沈春宏感慨地說，我們現(xiàn)在不僅擺脫了缺人的困擾，還保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也贏得了市場(chǎng)的口碑。

　　沈春宏的話記者在車間里得到了印證。“聽在蘇南打工的那些小姐妹說，她們每月的工資也就2500元左右。而我們?cè)诩议T口干活工資也能拿這么多，還有保險(xiǎn)交，都快趕上這兒的公務(wù)員了，所以我們也樂意跟著老板干。就是最近的訂單太多，忙死我們了。”正在趕活的女工孫立踩著縫紉機(jī)頭也不抬地說道。

　　訂單太多?記者聽后不由一愣。受日美等國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣以及當(dāng)前愈演愈烈的歐債危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)中小出口企業(yè)的日子相當(dāng)不好過，很多加工企業(yè)因?yàn)闆]有訂單，不得不停產(chǎn)了。在一旁的沈春宏肯定了孫立的說法，“受金融危機(jī)影響，雖然今年40萬件的訂單比往年的60萬件少了很多，去年每季起碼有10個(gè)款式，而今年才五六個(gè)款，但和其他服裝企業(yè)相比，我們已經(jīng)很幸運(yùn)了，訂單排到了明年2月份。”沈春宏說。

　　在回答記者有關(guān)廠子的經(jīng)營(yíng)之道時(shí)，沈春宏說，這和之前說的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移密不可分。“生產(chǎn)隊(duì)伍穩(wěn)定了，加上嚴(yán)格的把關(guān)審查，我們廠生產(chǎn)的服裝質(zhì)量在圈類得到一致好評(píng)，要求簽單的客戶自然也多了。”

　　同時(shí)，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化，紅楓及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，“轉(zhuǎn)與改”。一轉(zhuǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。今年雖然來自美國(guó)和歐盟的訂單在下降，但南美、南非和澳大利亞等地區(qū)和國(guó)家的訂單還是與往年持平。因此，他們調(diào)整了目標(biāo)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南美等地。他舉例說，“出口日本的一件短袖利潤(rùn)假如是一塊錢，那么出口到南美就可賺到一塊二。”業(yè)內(nèi)人都知道，日本對(duì)進(jìn)口的服裝要求極嚴(yán)，加上日本又是美單歐單的中間商，所以出口日本的服裝費(fèi)時(shí)費(fèi)料不說，中間利潤(rùn)還很低。而出口南美、南非的服裝要求相對(duì)寬松，為此他們加大開拓新客戶的力度，爭(zhēng)取了利益最大化。

　　二改經(jīng)營(yíng)思路。“我們不僅緊盯國(guó)外市場(chǎng)，眼睛還要向內(nèi)看，做內(nèi)銷。內(nèi)銷這一塊我們已在進(jìn)行中。”沈春宏感嘆地說，“這個(gè)行業(yè)真的是越來越難做了。不斷上升的加工成本對(duì)于我們這個(gè)"國(guó)際加工廠"是個(gè)巨大的考驗(yàn)。”他給記者算了筆賬，一件成衣獲利5美元，扣除25%人員工資和17%的增值稅，就剩2.1美元。再扣除運(yùn)輸、電費(fèi)等成本和原材料價(jià)格因素的影響，他們能獲5%的純利就已經(jīng)不錯(cuò)了。紅楓雖然訂單多，但也只是能勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，與他相識(shí)的不少同行就因?yàn)槿氩环蟪龆P(guān)門歇業(yè)。

　　另外，越南、老撾、緬甸等東南亞國(guó)家的加工成本比國(guó)內(nèi)低很多，國(guó)外不少訂單都流入了這些國(guó)家，行業(yè)大不如從前了。為此，沈春宏已著手減少國(guó)際代加量，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。

　　多年的代工經(jīng)歷也讓沈春宏意識(shí)到自有品牌的重要性。目前，他已經(jīng)在高薪招募有能力的設(shè)計(jì)師，廠里內(nèi)部也在培育自己的設(shè)計(jì)力量。品牌名稱和標(biāo)志也在進(jìn)一步策劃之中。