泉州服裝業熱衷零售 提高渠道運行效率

　　日前，美國最大服裝零售商蓋璞公司(GAP)在中國的首批4家門店全部亮相。至此，全球前三大服裝連鎖商西班牙的ZARA、美國的GAP、瑞典的Hennes&Mauritz(簡稱“H&M”)齊聚中國。此舉再次表明零售環節對服裝品牌成長的重要性。作為我市第一大支柱產業，泉州紡織服裝業也在積極地從制造向零售轉型，與此同時，他們并沒有放棄制造，因為從某種程度而言，制造環節仍是企業賴以生存的基礎。

　　服裝業熱衷零售轉型

　　筆者了解到，截至2011年上半年，七匹狼門店總數凈增加51家至3576家，凈增加門店全部為直營店，直營終端增至439家;勁霸男裝在淘寶商城的官方旗艦店上線運營，所有貨品零售價格將與終端店鋪保持一致……從服裝制造商向服裝零售商轉型，似乎已經成為泉州服裝業時下的大趨勢。

　　對此，福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄說：“七匹狼是做批發起家的，零售是服裝業的一個關鍵環節，所以七匹狼從批發逐步轉型零售，一直在強調零售的細節，包括產品、零售管理技巧。七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造商，而要成為中國最大的服裝零售商，實現從服裝生產商向渠道商品牌轉型。”

　　而早在2001年，諾奇就開始轉型，從做生產轉向做零售。“我們一直在強調零售商品牌這個概念，現在國際上很流行‘自有品牌服裝專業零售商’即SPA模式，中國的服裝業已經到了商業品牌的階段，這就是諾奇致力于服裝零售的原因。”諾奇股份有限公司董事長丁輝說。

　　做制造

　　對于泉州服裝業的戰略轉型，格林集團董事長趙建河做出了客觀的評價。他說，泉州的服裝企業絕大多數是從工廠做起的，也就是說從制造環節起家的，隨著規模不斷做大，企業必然要不斷向產業鏈的頂端延伸，向研發、營銷、設計等環節要效益。

　　趙建河說，服裝企業轉型零售，說白了是一種輕資產的戰略，“這種品牌運營模式挺好，一部分自己能做的零售環節就拿過來自己做，不能做的說外包給別人，這種模式并不差，有不少的優勢。”但是也應該看到，工廠這一制造環節也有它自身的優勢，比如企業能夠很好地管控產品的品質、價格、貨期等，此外也更有利于培養企業自己的人才。因此，許多有制造業基礎的企業都不會輕易放棄制造而轉向完全零售商。今年11月，七匹狼、寶德等泉州服裝企業都在安徽宿州建立了自己的生產基地，這充分說明制造環節對這些企業的重要性。

　　或許，勁霸男裝股份有限公司副總裁洪連進的一句話更能說明問題，他說，“關注零售渠道，企業的目的各不相同，但多數是為了給公司營銷渠道注入快速反應能力，以改善產銷關系，提高渠道運行效率。”