石獅服裝城：合縱連橫在配套中實現轉型

　　隨著服裝產業集群的發展進入了更高階段，石獅服裝城也越來越在產業集群公共服務平臺、支撐體系建設與區域品牌建設等方面發揮了更大的作用。“21世紀商業是大市場、大流通、大繁榮的良性聯動，在不懈地完善各種配套服務的過程中，自身的角色也在不經意間發生著巨大的改變。

　　向虛擬市場的延伸

　　服裝城開業不久，“網購”悄然出現。服裝城管理機構敏銳意識到，這種方式將來會被年輕人所鐘愛，并對將來的專業市場產生巨大沖擊!怎么辦?是視而不見，還是迎頭趕上?在這個嚴峻的考驗面前，服裝城管理機構沒有絲毫的猶豫。

　　能不能將服裝城及“閩派”服飾企業、經營戶搬到網絡上來，通過網上虛擬商城與線下實體商城、紡織服裝經營企業的有機結合經營，使企業、經營戶突破區域局限，將產品及品牌信息更快、更有效地推向全球，實現閩派服裝銷售窗口的二次升級?答案是肯定的。

　　2009年海博會期間，石獅服裝城電子商務平臺正式啟動，通過幾年的努力，目前平臺會員已達1萬多戶，服務范圍不僅包括石獅服裝城、鴛鴦池面料市場、洋霞輔料市場等多個專業批發市場，同時包括靈秀休閑服裝企業基地、蚶江西褲企業基地、鳳里童裝園等多個“閩派”紡織服裝生產企業基地。一個網上“石獅服裝城”正在成型。

　　一談起電子商務平臺，服裝城商戶龔健涌立刻變得眉飛色舞。在他看來，這個預計總投資1000萬元的服裝城電子商務平臺，是企業品牌發展和渠道拓展的重要手段，也為自己事業轉型提供了一個便捷通道。小龔多次參加了由服裝城組織的電子商務培訓，并通過這一平臺，他成功開辟了第二個銷售渠道。小龔告訴記者，現在他每天來店里的第一件事就是上服裝城電子商務平臺，更新信息，尋找商機。

　　小龔說，服裝城積極發展電子商務，完善了市場的信息服務和交易平臺，實現有形與無形市場并舉發展。而與此同時，這個平臺的發展產生了巨大的示范效應，帶動不少商戶加入了電子商務行列。前幾年，許多人不知道電子商務為何物，但是他們跟著服裝城電子商務平臺一路走來，如今他們在網上的銷售額有的已經做到了幾千萬，有的遠遠超過了他們的實體店。

　　創意產業的集聚區

　　“自從中國紡織工業協會檢測中心落戶石獅之后，我們產品的開發周期縮短了至少三分之一。”吳文嶠在一家面料企業負責研發工作，他告訴記者，如果是以前，我們的新面料做出來之后，得拿到福州或者廣州去檢測，時間上很難有保證。

　　前不久，吳文嶠接到了一個新訂單，客戶來自歐洲，對面料的要求非常嚴格。放在過去，他早就急得睡不著覺了，一怕指標達不到客戶標準，二怕來不及，誤了交貨時間。現在，他再也不用為此煩惱了，中國紡織工業協會檢測中心落地石獅，他隨時可以掌控進度，根據檢測結果調整技術參數，讓客戶滿意。

　　中國紡織工業協會檢測中心(石獅檢測中心)是直屬于中國紡織工業協會和中國紡織信息中心的國家級紡織檢測中心，該中心入駐石獅一年多來，客戶超過400家，幾乎囊括了文興、蓋奇、七匹狼、安踏、勁霸等閩派名企，出具各種檢測報告數千份，服務范圍覆蓋了福建全境。

　　“該中心在石獅的發展，其實是閩派服飾時尚創意廣場著力打造企業公共服務平臺的縮影。”吳文嶠說，閩派服飾時尚創意廣場于2009年底規劃，規劃總建筑面積約10385m2，以打造閩派紡織服裝產業配套科研、創意、設計中心為目標，聚集一批具有較大影響力的創意機構，完善產業鏈，全面提升閩派紡織服裝產業集群的設計能力和創新能力。目前該廣場逐步完善服裝研發設計、軟件開發、廣告設計、品牌策劃、電子商務等產業鏈，形成一個具有較大影響力的創意產業集聚區，而使市場功能得到進一步提升。

　　“在服裝城，企業和商戶直接面對二級批發和零售商，使他們能夠及時從市場上得到消費者對商品需求的信息反饋，促使他們必須及時地對信息進行消化、處理，并做出相應的反應，從而賦予了企業自主創新的強大動力。”吳文嶠說，但是多數企業面臨著人才、資金等等方面的制約，而創意產業集聚區正好能幫助企業解決上述難題，并通過幫助企業解決這些難題來推動和促進我市紡織服裝業的優化升級。

　　“雙運營商”的戰略定位

　　石獅不少中小規模的服裝制造廠，始終把石獅服裝城作為銷售的終端，在這里設立自己的銷售中心或總代理，形成了新時期的“前店后廠”式營銷方式。因為有了石獅服裝城，才有更多的人走出來開廠當老板，才有可能產生更多走在前頭的服裝制造商和品牌商。

　　“正因為如此，做好市場，為石獅及眾多的閩派服飾企業暢通銷售終端，是我們首要的任務。”服裝城管理機構負責人說，但僅僅這樣是不夠的。作為“閩派”服裝的展示和采購中心，石獅服裝城以產業為基礎，不斷聚集更多的上下游廠商和商品，使市場輻射面更為龐大。反過來，石獅服裝城也應該為產業發展提供更多的服務。因為服裝城內上下游廠商和商品的聚集，更快的市場反應速度，可以提高整個產業集群的競爭力和運作效率。

　　近年來，服裝城管理機構正是沿著這種思路快步行進，如果說打造電子商務平臺是“合縱”，那么搭建創意產業集聚區就是“連橫”。“合縱”的目的在于適應時代潮流，更好地服務商戶;“連橫”的目的在于打造公共服務平臺、支撐體系和品牌孵化器，更好地服務于產業集群。通過“合縱”“連橫”，服裝城管理機構實現了自身的轉型，形成了“雙運營商”的戰略定位：既是專業市場的運營商，同時也是服裝產業的綜合服務運營商。其業務向四個方向進行深度拓展：一是拓展服務空間，服務半徑由石獅泉州拓展到整個福建，充分利用其在零售渠道的資源幫助閩派服飾的所有生產商進入零售終端;二是大力推廣電子商務，繼續拓展虛擬市場，最近該平臺又與十幾家企業簽訂了網銷合同，官方網店已經正式啟動;三是為服裝產業鏈各個環節提供整合管理咨詢服務、品牌策劃服務、金融服務、設計創意服務等等;四是把服務向產業鏈的上下游延伸，對于做批發的商戶，利用市場的資源幫助他們聯系生產廠家、設計力量和面輔料供應商等等。

　　在政府主導下，石獅服裝城在服務商戶、服務企業、服務集群的過程中，成功走出了一條市場與產業互促互動的發展之路，在有力推動我市經濟轉型升級、產業提升的同時，向著成為集大規模的“產業發展中心、服裝交易中心、信息服務中心、展覽展示中心和物流配送中心”為一體的現代化大型專業市場大步邁進!