用創(chuàng)新贏得市場成為泉州企業(yè)的發(fā)展之道

　　新年伊始，位于泉州臺商投資區(qū)的福建力達集團接到的訂單就如雪片般飛來。而給這家空壓機生產(chǎn)企業(yè)下訂單的，不乏歐美市場的高端客戶。“去年出口增長量高達20%，國內(nèi)市場也有8%左右的增幅，我們今年的生產(chǎn)計劃也已經(jīng)排到8月份了。”該公司董事長秘書莊錦杰向記者介紹。

　　當前，受歐美經(jīng)濟不景氣拖累，不少企業(yè)舉步維艱，力達集團“風景這邊獨好”無疑令業(yè)界羨慕。而實際上，在泉州，“逆勢而上”者遠不止力達一家。近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，用創(chuàng)新來贏得市場，正成為泉州眾多民營企業(yè)的發(fā)展之道。

　　以質(zhì)量和創(chuàng)新占領市場

　　1月6日上午，記者在文松彩印有限公司看到，忙碌的工人正把完成全部工序的包裝盒從車間里一車一車運出來。這些看似簡單的一塊塊紙板背后，卻擁有6項專利。由該公司自主研發(fā)的膠水，滲透力強，粘合力好，克服了同行業(yè)面臨的“脫膠”難題……在科技上執(zhí)著的創(chuàng)新，也為文松彩印贏得了驕人戰(zhàn)績：從2009年至今，業(yè)績翻了近三番，客戶群由本土巨頭盼盼、七匹狼等向國際大牌戴爾公司延伸。

　　一雙鞋售價上千元，專賣店只設在一、二線城市的大型商場。以代理國外知名品牌和發(fā)展自我品牌的方式來拓展國內(nèi)市場，專注于高端市場的派頓(中國)有限公司，則率先實現(xiàn)了從“泉州制造”向“泉州創(chuàng)造”的成功轉(zhuǎn)型……

　　“模式創(chuàng)新”辟經(jīng)營新天地

　　如何在逆境中繼續(xù)保持競爭力?“買手+設計”——派頓集團的“法寶”是一條有別于傳統(tǒng)鞋服的商業(yè)模式。“買手模式可以幫助鞋企收集流行款式和時尚元素，設計團隊在此基礎上進行鞋品的開發(fā)，最后送達消費端。”派頓(中國)有限公司總經(jīng)理陳偉坤向記者介紹，公司設有涉足多元產(chǎn)品的研發(fā)團隊，在廣東和福建設有產(chǎn)品研發(fā)中心，并且同國外多家知名的產(chǎn)品設計工作室有長期的合作關系。

　　“客戶一旦下訂單，對訂單的生產(chǎn)進度以及生產(chǎn)質(zhì)量等都可以了如指掌，憑借透明化的生產(chǎn)贏得了客戶的高度信任。”文松彩印總經(jīng)理郭勁松告訴記者，這得益于該公司研發(fā)的專門適用于紙箱行業(yè)的ERP軟件。通過8年多時間的同步試用，較其他ERP系統(tǒng)有特別的功能涵蓋。實現(xiàn)了客戶網(wǎng)上下達訂單、網(wǎng)上查詢生產(chǎn)完成狀況，達成了生產(chǎn)流程的管理及控制遠程可視化，同時大大減少了人員的工作量，實現(xiàn)了生產(chǎn)流程的無紙化，機械控制自動化。

　　“產(chǎn)品創(chuàng)新”造更多利潤源

　　創(chuàng)新不只在模式上。為了筑起企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的后盾，力達集團通過“產(chǎn)學研”平臺，與西安交大合作推出的高新科技產(chǎn)品——渦旋式空氣壓縮機，其卓越的環(huán)保、節(jié)能、低耗理念引領了空壓機市場新潮流，預計將為企業(yè)帶來近2億元的市場增量。

　　“公司有專門的研發(fā)團隊，我們研發(fā)的一些新品只走網(wǎng)絡渠道，從款式、風格、定價等方面，都和線下的產(chǎn)品有所區(qū)別。”嗅到電子商務的發(fā)展機會，八哥運動休閑用品公司則從去年5月開始布局電商，觸角從“實體戰(zhàn)場”向“虛擬戰(zhàn)場”延伸。

　　“短短幾個月，網(wǎng)上月銷售額就從最初的幾萬上升至幾百萬，增長了10倍有余。”八哥電子商務部經(jīng)理黃石金向記者介紹，線上線下互補，一方面能夠擴大品牌影響力提高業(yè)績，另一方面，還可以借助電商對客戶的需求信息進行及時的匯總收集，為企業(yè)實現(xiàn)“快反應”提供一種低成本的手段。

　　創(chuàng)新離不開政府扶持

　　企業(yè)是創(chuàng)新的主體，但沒有一套科學的、能夠激發(fā)經(jīng)濟主體內(nèi)在積極性的政策激勵體系作為支撐，創(chuàng)新行為也會成為無源之水、無本之木。原因何在?創(chuàng)新需要投入大量人力、物力、財力，但大多數(shù)處于成長期的民營企業(yè)，并不具備這樣的實力。在這種情況下，政府的扶持就起到了關鍵作用。多一分政策鼓勵，企業(yè)就多一分創(chuàng)新的活力。

　　以文松彩印所在的泉州臺商投資區(qū)為例，根據(jù)相關政策，入園企業(yè)當年對該區(qū)財政貢獻額的50%將獎勵給企業(yè)，期限3年，扶持資金用于企業(yè)的技術(shù)研發(fā)或成果轉(zhuǎn)換。對經(jīng)認定的或新引進在園區(qū)落戶的國家級工程(技術(shù))中心(重點實驗室)，給予每家50萬元的經(jīng)費補助，省級的獎勵則為20萬元。

　　同時，有關部門大力推進服務創(chuàng)新，積極架構(gòu)產(chǎn)學研聯(lián)合開發(fā)平臺，搭建科技成果轉(zhuǎn)化服務平臺，力達集團與西安交大的成功對接正是其中一例。此外，還積極推進一批上市及上市后備企業(yè)項目落地建設……