楊勛：漲價非解決成本上漲良策

　　真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛始料未及，他于1993年在上海開第一家JEANSWEST(真維斯)專賣店時，內地很多人還搞不清楚“休閑服”是什么概念，而至今20年間，卻遭遇與近2000種休閑品牌搏殺。

　　目前，休閑服成為中國服裝競爭最為激烈的細分市場之一，既有線下大鱷美邦服飾又有線上新貴凡客誠品。而真維斯、佐丹奴以及班尼路等這些由港商在上世紀90年代初帶來的休閑品牌，雖然依然活躍在年輕人的世界，但此時已難如當初那般閑庭信步。

　　不管是外來還是本土休閑品牌，皆受勞動力成本上漲、原料價格波動以及市場經營環境變化等影響。自去年起，庫存問題就困擾著飛速擴張的美邦服飾，2011年一季報顯示，美邦服飾存貨金額為31.6億元。這家休閑服龍頭企業不得不調整戰略，通過折扣店和邦購網等不同渠道處理庫存，情況才逐漸有所改善。此外，美邦服飾還有另一苦惱——投資新品牌Me&City的扭虧為盈問題，美邦服飾董事長周成建去年曾對媒體坦承，Me&City走了彎路，根源在于“沒有敬畏，沒有足夠的風險意識”。

　　而此時，凡客誠品也并不輕松。低價位、巨額的廣告宣傳、獨特的電子商務定位，讓凡客誠品在幾年間快速成長起來。一般的服裝品牌會以成本價的6~10倍作為最終的銷售價格，具有一定知名度的品牌則將價格設定在成本價的20倍左右，而凡客的銷售價僅是成本的1.5倍，凡客的價格是同等貨色下普通品牌的六分之一甚至是十分之一。雖然價格優勢造就了凡客誠品，但盈利也成為其一大困惑。

　　今年1月份，服裝零售數據不盡如人意，全國百家大型零售企業服裝零售額同比增長12.3%，比上年第四季度低了7.52個百分點，而零售量則同比下降0.18%，雖然1月份處于元旦、春節等傳統旺季時段，但即便如此，銷售量仍出現同比下降，形勢不容樂觀。在服裝市場沒有起色的情況下，作為服裝行業競爭最激烈的休閑服板塊，承受的壓力明顯加大。

　　楊勛近日在接受《第一財經日報》采訪時坦言，今年擴展有難度，不過，預計中國休閑服市場未來10~20年里仍有一定上升空間，公司今年可以按原有計劃前行。

　　真維斯服裝品牌所在的旭日企業截至2011年6月底的6個月，公司綜合營業總額為31.8億元，同比增長13.47%。

　　真維斯計劃在中國內地的銷售額每年都能保持15%～20%的增長，并希望在2014年突破100億元。目前，真維斯已在內地300多個城市開設了2800多家專賣店。“我們的開店速度不算快，穩健很重要，盡管以加盟形式可以迅速占有市場，但步伐太快，不利于掌握訂單和控制風險，我們超過60%的專賣店屬于直營店。”楊勛說。

　　面對日益上漲的成本，楊勛稱上調產品價格不是主要的解決方法，更多是通過加強銷售和管理來消化。除了渠道下沉三四線城市，網絡銷售也在不斷增長，去年真維斯網上銷售翻了一倍。此外，控制退貨率也是降低成本的重要因素，真維斯退貨率控制在千分之二，而整個服裝行業退貨率大約為1%。

　　盡管休閑服競爭加劇，但成本上行讓行業難有打價格戰的空間，不少休閑服企業通過調整戰略維穩，而不再一味擴張。據申銀萬國證券股份有限公司報告分析稱，美邦服飾未來開店計劃也在穩中求勝。美邦目前存貨總規模約25億元，今年1月及春節期間收入保持平穩較快增長，但冬裝打折可能對毛利率有所影響。