楊勛：漲價(jià)非解決成本上漲良策

　　真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛始料未及，他于1993年在上海開第一家JEANSWEST(真維斯)專賣店時(shí)，內(nèi)地很多人還搞不清楚“休閑服”是什么概念，而至今20年間，卻遭遇與近2000種休閑品牌搏殺。

　　目前，休閑服成為中國服裝競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的細(xì)分市場(chǎng)之一，既有線下大鱷美邦服飾又有線上新貴凡客誠品。而真維斯、佐丹奴以及班尼路等這些由港商在上世紀(jì)90年代初帶來的休閑品牌，雖然依然活躍在年輕人的世界，但此時(shí)已難如當(dāng)初那般閑庭信步。

　　不管是外來還是本土休閑品牌，皆受勞動(dòng)力成本上漲、原料價(jià)格波動(dòng)以及市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境變化等影響。自去年起，庫存問題就困擾著飛速擴(kuò)張的美邦服飾，2011年一季報(bào)顯示，美邦服飾存貨金額為31.6億元。這家休閑服龍頭企業(yè)不得不調(diào)整戰(zhàn)略，通過折扣店和邦購網(wǎng)等不同渠道處理庫存，情況才逐漸有所改善。此外，美邦服飾還有另一苦惱——投資新品牌Me&City的扭虧為盈問題，美邦服飾董事長周成建去年曾對(duì)媒體坦承，Me&City走了彎路，根源在于“沒有敬畏，沒有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”。

　　而此時(shí)，凡客誠品也并不輕松。低價(jià)位、巨額的廣告宣傳、獨(dú)特的電子商務(wù)定位，讓凡客誠品在幾年間快速成長起來。一般的服裝品牌會(huì)以成本價(jià)的6~10倍作為最終的銷售價(jià)格，具有一定知名度的品牌則將價(jià)格設(shè)定在成本價(jià)的20倍左右，而凡客的銷售價(jià)僅是成本的1.5倍，凡客的價(jià)格是同等貨色下普通品牌的六分之一甚至是十分之一。雖然價(jià)格優(yōu)勢(shì)造就了凡客誠品，但盈利也成為其一大困惑。

　　今年1月份，服裝零售數(shù)據(jù)不盡如人意，全國百家大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長12.3%，比上年第四季度低了7.52個(gè)百分點(diǎn)，而零售量則同比下降0.18%，雖然1月份處于元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)旺季時(shí)段，但即便如此，銷售量仍出現(xiàn)同比下降，形勢(shì)不容樂觀。在服裝市場(chǎng)沒有起色的情況下，作為服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的休閑服板塊，承受的壓力明顯加大。

　　楊勛近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)坦言，今年擴(kuò)展有難度，不過，預(yù)計(jì)中國休閑服市場(chǎng)未來10~20年里仍有一定上升空間，公司今年可以按原有計(jì)劃前行。

　　真維斯服裝品牌所在的旭日企業(yè)截至2011年6月底的6個(gè)月，公司綜合營業(yè)總額為31.8億元，同比增長13.47%。

　　真維斯計(jì)劃在中國內(nèi)地的銷售額每年都能保持15%～20%的增長，并希望在2014年突破100億元。目前，真維斯已在內(nèi)地300多個(gè)城市開設(shè)了2800多家專賣店。“我們的開店速度不算快，穩(wěn)健很重要，盡管以加盟形式可以迅速占有市場(chǎng)，但步伐太快，不利于掌握訂單和控制風(fēng)險(xiǎn)，我們超過60%的專賣店屬于直營店。”楊勛說。

　　面對(duì)日益上漲的成本，楊勛稱上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格不是主要的解決方法，更多是通過加強(qiáng)銷售和管理來消化。除了渠道下沉三四線城市，網(wǎng)絡(luò)銷售也在不斷增長，去年真維斯網(wǎng)上銷售翻了一倍。此外，控制退貨率也是降低成本的重要因素，真維斯退貨率控制在千分之二，而整個(gè)服裝行業(yè)退貨率大約為1%。

　　盡管休閑服競(jìng)爭(zhēng)加劇，但成本上行讓行業(yè)難有打價(jià)格戰(zhàn)的空間，不少休閑服企業(yè)通過調(diào)整戰(zhàn)略維穩(wěn)，而不再一味擴(kuò)張。據(jù)申銀萬國證券股份有限公司報(bào)告分析稱，美邦服飾未來開店計(jì)劃也在穩(wěn)中求勝。美邦目前存貨總規(guī)模約25億元，今年1月及春節(jié)期間收入保持平穩(wěn)較快增長，但冬裝打折可能對(duì)毛利率有所影響。