品牌商無奈做起反季促銷

　　“雨一直下，氣氛不算融洽。”張宇的這首歌或許道出了眼下很多服裝品牌商的憂愁：商場里的春裝已經(jīng)上了八九成，可是60年來史上最長的陰雨加低溫天氣，澆滅了杭州人消費(fèi)的熱情，亮麗春裝一時成了賣不動的滯銷貨。

　　無奈之下，一些服裝品牌商把已經(jīng)下架的秋冬裝又拿出來上柜，原本四五千的流行冬裝現(xiàn)在只要4折、5折，甚至1折、3折;部分商場甚至特意拉來一批秋冬男裝，做起了反季促銷。如果天氣逐漸回歸正常的話，這個周末將是冬裝促銷的最后一波，想買款式經(jīng)典又價格實(shí)惠的大牌冬裝的話，不妨趁機(jī)下手。

　　持續(xù)陰雨天加低溫

　　春裝成了“滯銷貨”

　　杭州的雨下了近一個月，血拼達(dá)人鐘燕也已經(jīng)一個多月沒有逛商場了，最近的天氣令她很糾結(jié)：“天氣這么冷，春天的衣服買來沒機(jī)會穿，冬天的衣服家里還有很多，而且又快過季了，好像買什么都不合適。”

　　比鐘燕更糾結(jié)的是服裝品牌商，往年這個時候，杭州的最高氣溫達(dá)到了20℃，大家早早地就把春裝上了柜，可是今年有些反常，進(jìn)入3月以來，杭州的氣溫一直在5℃、6℃左右徘徊，天不放晴，氣溫也遲遲沒有回升的跡象，大家只能眼巴巴地看著那些新上柜的春裝“待字閨中”。

　　記者發(fā)現(xiàn)，今年的春裝上市后給出的折扣普遍比往年豪爽，往年都是先9.5折、9折，再調(diào)到8.8折，8.5折，今年許多商場邊柜女裝品牌一上來就打出了8.5折、8折的力度，甚至有部分品牌直接打出7折。盡管如此，還是沒有吸引到足夠的人氣。

　　“主要是天氣原因，春裝不大賣得動。”銀泰武林店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在男女裝品牌百分之八九十都上了春裝，冬裝的比例已經(jīng)占了很少，但是因?yàn)闅鉁仄停N量不盡如人意。

　　“2、3月份的天氣確實(shí)很尷尬，一直在下雨，春裝銷售反映出來比較差，男裝女裝都有這個感覺。”萬象城尚泰百貨的商品負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，眼下很少有人愿意買真正的春裝，那些比春裝厚一點(diǎn)的打底衫、春秋季節(jié)都可以穿的西裝小外套很受歡迎。

　　“大家都很矛盾，也不知道買什么，春裝的銷售高峰還沒有來。”杭州砂之船國際生活廣場的一位負(fù)責(zé)人說。{page_break}

　　品牌商調(diào)整策略

　　靠秋冬裝“搏出位”

　　與春裝“點(diǎn)到為止”的折扣相比，冬裝折扣則相當(dāng)霸氣，各種流行女裝品牌4折、5折隨處可見，有的低至3.5折，吸引了不少精明的顧客。一位在銀泰武林店挑選女裝的胡小姐，本來想買一條新款的春裝連衣裙，但是猶豫再三之后，最終還是買了一件5折的羽絨衣。

　　因?yàn)槎b仍有銷量，很多品牌舍不得把冬裝換下架，甚至希望通過冬裝的銷售，來彌補(bǔ)春裝低迷的業(yè)績。萬象城尚泰百貨的一些品牌商，原本在2月底的時候已經(jīng)把冬裝全部下架，這兩天，又悄悄地把一部分冬裝擺上來。

　　“最近一直陰雨天，氣溫又低，春裝基本沒什么人買，反倒是稍微厚一點(diǎn)的冬裝，有折扣，還有人會買幾件。”一位女裝品牌的銷售人員說。

　　“很多品牌一天銷售幾千塊錢，賣出去的基本都是冬裝，春裝只有偶爾動一動。”尚泰百貨商品負(fù)責(zé)人陳經(jīng)理透露，按照計劃，商場冬裝促銷到上個月底就已經(jīng)結(jié)束了，但是最近天氣實(shí)在陰冷，品牌商會繼續(xù)推薦一些冬裝上柜。

　　記者看到，尚泰百貨的許多羽絨服4折。

　　“這些款式已經(jīng)過季，基本折扣都在四五折左右，現(xiàn)在的天氣買回去還能再穿上幾天，銷量反而不錯。一些品牌紛紛拿出去年的秋冬款來沖業(yè)績。”陳經(jīng)理說。

　　據(jù)悉，為了跟上天氣的節(jié)拍，還有一些品牌悄悄地調(diào)整了策略，跟著季節(jié)上貨。“往年到了3月初，柜臺里基本都換上春裝了，今年一些大的品牌都陸續(xù)放慢了腳步，從三月份才開始上春裝，而且還是一點(diǎn)點(diǎn)地上。”陳經(jīng)理表示，現(xiàn)在商場幾乎每個品牌都在比例上配一些冬裝，來滿足顧客的需要。