品牌商無奈做起反季促銷

　　“雨一直下，氣氛不算融洽。”張宇的這首歌或許道出了眼下很多服裝品牌商的憂愁：商場里的春裝已經上了八九成，可是60年來史上最長的陰雨加低溫天氣，澆滅了杭州人消費的熱情，亮麗春裝一時成了賣不動的滯銷貨。

　　無奈之下，一些服裝品牌商把已經下架的秋冬裝又拿出來上柜，原本四五千的流行冬裝現在只要4折、5折，甚至1折、3折;部分商場甚至特意拉來一批秋冬男裝，做起了反季促銷。如果天氣逐漸回歸正常的話，這個周末將是冬裝促銷的最后一波，想買款式經典又價格實惠的大牌冬裝的話，不妨趁機下手。

　　持續陰雨天加低溫

　　春裝成了“滯銷貨”

　　杭州的雨下了近一個月，血拼達人鐘燕也已經一個多月沒有逛商場了，最近的天氣令她很糾結：“天氣這么冷，春天的衣服買來沒機會穿，冬天的衣服家里還有很多，而且又快過季了，好像買什么都不合適。”

　　比鐘燕更糾結的是服裝品牌商，往年這個時候，杭州的最高氣溫達到了20℃，大家早早地就把春裝上了柜，可是今年有些反常，進入3月以來，杭州的氣溫一直在5℃、6℃左右徘徊，天不放晴，氣溫也遲遲沒有回升的跡象，大家只能眼巴巴地看著那些新上柜的春裝“待字閨中”。

　　記者發現，今年的春裝上市后給出的折扣普遍比往年豪爽，往年都是先9.5折、9折，再調到8.8折，8.5折，今年許多商場邊柜女裝品牌一上來就打出了8.5折、8折的力度，甚至有部分品牌直接打出7折。盡管如此，還是沒有吸引到足夠的人氣。

　　“主要是天氣原因，春裝不大賣得動。”銀泰武林店的相關負責人表示，現在男女裝品牌百分之八九十都上了春裝，冬裝的比例已經占了很少，但是因為氣溫偏低，銷量不盡如人意。

　　“2、3月份的天氣確實很尷尬，一直在下雨，春裝銷售反映出來比較差，男裝女裝都有這個感覺。”萬象城尚泰百貨的商品負責人陳經理發現，眼下很少有人愿意買真正的春裝，那些比春裝厚一點的打底衫、春秋季節都可以穿的西裝小外套很受歡迎。

　　“大家都很矛盾，也不知道買什么，春裝的銷售高峰還沒有來。”杭州砂之船國際生活廣場的一位負責人說。{page_break}

　　品牌商調整策略

　　靠秋冬裝“搏出位”

　　與春裝“點到為止”的折扣相比，冬裝折扣則相當霸氣，各種流行女裝品牌4折、5折隨處可見，有的低至3.5折，吸引了不少精明的顧客。一位在銀泰武林店挑選女裝的胡小姐，本來想買一條新款的春裝連衣裙，但是猶豫再三之后，最終還是買了一件5折的羽絨衣。

　　因為冬裝仍有銷量，很多品牌舍不得把冬裝換下架，甚至希望通過冬裝的銷售，來彌補春裝低迷的業績。萬象城尚泰百貨的一些品牌商，原本在2月底的時候已經把冬裝全部下架，這兩天，又悄悄地把一部分冬裝擺上來。

　　“最近一直陰雨天，氣溫又低，春裝基本沒什么人買，反倒是稍微厚一點的冬裝，有折扣，還有人會買幾件。”一位女裝品牌的銷售人員說。

　　“很多品牌一天銷售幾千塊錢，賣出去的基本都是冬裝，春裝只有偶爾動一動。”尚泰百貨商品負責人陳經理透露，按照計劃，商場冬裝促銷到上個月底就已經結束了，但是最近天氣實在陰冷，品牌商會繼續推薦一些冬裝上柜。

　　記者看到，尚泰百貨的許多羽絨服4折。

　　“這些款式已經過季，基本折扣都在四五折左右，現在的天氣買回去還能再穿上幾天，銷量反而不錯。一些品牌紛紛拿出去年的秋冬款來沖業績。”陳經理說。

　　據悉，為了跟上天氣的節拍，還有一些品牌悄悄地調整了策略，跟著季節上貨。“往年到了3月初，柜臺里基本都換上春裝了，今年一些大的品牌都陸續放慢了腳步，從三月份才開始上春裝，而且還是一點點地上。”陳經理表示，現在商場幾乎每個品牌都在比例上配一些冬裝，來滿足顧客的需要。