李凱洛：2012年中國服裝業(yè)“拐點論”

　　2012年，中國服裝業(yè)“拐點”已經(jīng)到來。事實上，中國服裝業(yè)2012年呈現(xiàn)出來的“拐點”，是一種全新的產(chǎn)業(yè)徑路或平臺的誕生，站在2011年所積累的產(chǎn)業(yè)基礎上所進行的更新或轉(zhuǎn)換，所衍生的趨勢與結果必然是中國服裝業(yè)在更高層次上得以重構和新生。

　　當行業(yè)遭遇高成本時代

　　2011年，當高成本露出“雙刃劍”真面目，老生常談的依然是低端服裝制造業(yè)繼續(xù)加快向中西部梯次轉(zhuǎn)移的步伐。服裝行業(yè)出現(xiàn)的新的態(tài)勢是品牌溢價被競相追逐、風生水起。而更多的小微型服裝企業(yè)則深感水深火熱，高成本無情擠壓和銷蝕了它們本已微薄的利潤空間。

　　內(nèi)需市場全面激活并走強

　　2011年內(nèi)需市場的亮點是，受中國城市化建設進程和居民收入持續(xù)增長雙重因素推動，三、四線城市成為提振內(nèi)需的主戰(zhàn)場之一。

　　2011年，內(nèi)需服裝市場繼續(xù)穩(wěn)步增長，中國城市服裝市場特質(zhì)顯現(xiàn)分化趨勢。一、二線城市繼續(xù)扮演領導者角色，它是時尚與潮流的風向標，是國際品牌輸入的落地點和孕育地，也是中國一線服裝品牌“與狼共舞”、成就光榮和夢想的舞臺。而在中國三、四線城市，平價時尚大行其道，品牌博弈愈演愈烈，中國三、四線城市成為國際品牌和國內(nèi)一線品牌“渠道下沉”的必爭之地，更是中小企業(yè)安身立命、吹響轉(zhuǎn)型升級“集結號”的根據(jù)地。

　　全方位競爭演繹

　　2011年，中國服裝業(yè)集中度呈現(xiàn)加速趨勢，行業(yè)資源配置進一步向優(yōu)勢企業(yè)傾斜和集中，市場競爭日趨白熱化。新的競爭態(tài)勢是本土品牌與外資品牌在三、四線城市全面“相遇”，品牌博弈焦點聚集于掌控有限的優(yōu)質(zhì)渠道資源，爭奪有限的價值客群資源。市場競爭全方位被演繹：從產(chǎn)品設計研發(fā)到品牌推廣營銷，從供應鏈管理到企業(yè)信息化體系構建，從商業(yè)模式規(guī)劃設計到攜手資本市場……企業(yè)與企業(yè)之間的競爭變?yōu)?ldquo;鏈”與“鏈”之間的競爭。如何打造一條完整的價值鏈去參與競爭循環(huán)，如何爭做“鏈主”以掌控價值鏈，現(xiàn)實考驗著中國服裝企業(yè)的智慧和膽識。

　　技術手段成為競爭利器

　　2011年，綠色低碳、納米技術、環(huán)保節(jié)能、智能芯片等科學技術的廣泛采用，對中國服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級形成了有力支撐，行業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)出科技含量越來越高、科技應用越來越普遍的趨勢。另一方面，技術進步已經(jīng)成為中國服裝業(yè)從低端制造走向高端掌控，在全球范圍內(nèi)獲取產(chǎn)業(yè)話語權的基石和助推力量。一批融貫新功能、新概念、新品牌、新價值的服裝新產(chǎn)品亮相市場，為企業(yè)賺足了眼球，吸引到了資本，為企業(yè)推開了一扇扇新的細分市場門戶，成為企業(yè)參與市場循環(huán)的競爭利器。

　　市場細分快速深度裂變

　　2011年，中國四大消費群體對內(nèi)需市場的提振貢獻良多，它們對應著四個細分市場：一是以老年消費者為核心的“長壽紅利”，二是喜歡購買奢侈品的“月光族”，三是追求健康商品的“樂活族”，四是以80后為代表的新一代消費族群。

　　中國服裝市場呈現(xiàn)出快速細分、深度細分、無限細分等特征。在此背景下，企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)是，依據(jù)自身有限資源精準選擇細分市場。本質(zhì)上看，市場細分已成為企業(yè)的“生死劫”。

　　IT技術日益滲透與融合

　　2011年，中國服裝企業(yè)頻頻布局B2C，電子商務應用迎來井噴期。中國服裝企業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，必然會對IT信息技術的行業(yè)應用產(chǎn)生巨大依賴性。包括ERP、物聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的IT信息技術應用在行業(yè)內(nèi)明顯加快了推廣步伐，并在服裝產(chǎn)業(yè)鏈中呈現(xiàn)出日益滲透和融合趨勢，已經(jīng)成為服裝企業(yè)走向成熟和規(guī)范的標志。中國服裝企業(yè)在面對IT信息技術應用浪潮時，面臨著兩個尷尬困局：一是服裝企業(yè)對IT信息技術應用有迫切需求，但無力承受高昂的購置成本和運行成本;二是服裝企業(yè)對IT信息技術應用存有諸多誤區(qū)或偏見，IT信息技術應用無法發(fā)揮應有功效。{page_break}

　　資本成為關鍵力量

　　中國服裝業(yè)同資本市場的聯(lián)結，從來沒有像2011年那樣如此緊密與火熱。

　　2011年，在資本的主導和推動下，一批優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)相繼上市，更多的優(yōu)勢企業(yè)蓄勢待發(fā)踏上IPO征程。資本的作用力效應也顯露無遺，在渠道布局、研發(fā)設計、信息化管理、人力資源培訓、供應鏈整合等方面，中國服裝業(yè)正在經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的躍升準備。不容忽視的是，在資本掌控話語權的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境中，中小企業(yè)生存空間將進一步被壓縮，優(yōu)勢企業(yè)同樣面臨“要么跟進資本游戲，要么出局”的二元選擇困境，每一次同資本牽手或聯(lián)姻都會迅即成為下一個新的出發(fā)點。

　　新生消費代產(chǎn)生

　　以80后為代表的新生消費代已經(jīng)成為中國內(nèi)需市場主力軍，也成為容量最為龐大的細分市場之一。經(jīng)濟全球化和信息化環(huán)境下，中國城市新生族群生活方式和消費理念發(fā)生重大變化，新生消費代的形成對中國服裝消費總量提升、消費檔次升級、消費理念傳播、細分市場裂變等，都會產(chǎn)生深刻影響。

　　新生消費代生生不息，其本質(zhì)是代表著一種永不停歇的消費需求變化。中國服裝企業(yè)如何適應當前急劇變化的外部市場環(huán)境?這個課題或?qū)⒂肋h伴隨企業(yè)走過整個生命周期。持續(xù)展開消費需求研究，密切跟進時尚潮流，或是中國服裝企業(yè)須臾不能離開的“功課”。

　　品牌消費將成為主旋律

　　目前，我國人均GDP已超過3000美元，預計到2015年，我國人均GDP將超過5000美元，屆時消費對經(jīng)濟的拉動作用進一步增強，整體上開始進入消費主導型的經(jīng)濟發(fā)展模式階段。

　　隨著我國居民消費結構不斷優(yōu)化和升級轉(zhuǎn)型，消費者尤其是城鎮(zhèn)居民日益崇尚消費品品牌。據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對全國重點消費品市場的年度統(tǒng)計調(diào)查表明，2010年，市場銷售量前10位的品牌平均市場占有率達66.3%。今后我國的消費品市場必將延續(xù)近年來品牌消費占據(jù)主流的發(fā)展趨勢