法派集團彭星向晉江鞋服取經(jīng)

　　3月17日至19日，法派集團總裁彭星組織公司20多名高管，到福建省晉江市安踏、特步、利郎這三個上市服裝企業(yè)開展“互看互學”活動。彭星表示，晉江服裝企業(yè)最近幾年的發(fā)展速度確實很快，在他們的身上有許多地方值得我們學習與深思。

　　啟示

　　運營“外包”，零庫存

　　“庫存”一直以來是諸多溫州服裝企業(yè)心頭最大的痛。

　　可是在利郎、特步、安踏這些企業(yè)里，“公司貨發(fā)出去，利潤就顯示到了報表中”，他們可以實現(xiàn)“零庫存”。

　　事實上，溫州服裝與晉江服裝品牌在營銷模式上會有所區(qū)別。溫州服裝為了能夠實現(xiàn)終端的統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務等，以單店加盟、區(qū)域加盟為主，特別是為了提高品牌終端形象，總公司直營所占的比重也比較大。雖然直營有諸多優(yōu)點，但最大的弊端便是“庫存”壓力大。

　　與森馬等虛擬經(jīng)營企業(yè)相比，晉江服裝企業(yè)除了生產(chǎn)外包外，更增加了運營“外包”。特步等服裝企業(yè)的運營模式，是以總代理的方式為主，直接將運營管理“外包”給了總代理商。總公司只抓設計研發(fā)與品牌推廣兩塊，庫存壓力下放到了總代理商。彭星認為，總代理之所以愿意承受庫存壓力，正是因為他們的“品牌強”、“產(chǎn)品開發(fā)好”，使其能夠在市場上好好表現(xiàn)。

　　保留“絕活”，顯個性

　　在晉江，每個服裝企業(yè)老板都能夠娓娓道來：安踏的強項是籃球系列產(chǎn)品，特步的強項是羽毛球系列產(chǎn)品，利郎的強項是風衣，勁霸的強項是夾克，九牧王的強項是西褲……這幾乎是晉江一大特色。哪怕定位、產(chǎn)品有所重疊，但是每家都有各自的保留產(chǎn)品，是別家無法超越的。

　　安踏等企業(yè)老總介紹，在晉江每個企業(yè)在初入市場時，幾乎都會不約而同做出這樣的定位：別人家已經(jīng)有做強的產(chǎn)品了，我就去做另一個，要有自己的主系列。

　　這樣的現(xiàn)象讓溫州服裝嘆為觀止，過去曾經(jīng)有人說溫州西裝拆了標簽便認不出是誰的產(chǎn)品，與之相比，晉江服裝企業(yè)這樣錯位競爭的方式，值得溫州服裝企業(yè)借鑒。

　　專心主業(yè)，“拼”品牌

　　晉江企業(yè)老板手頭的現(xiàn)金，多到讓溫州民營企業(yè)家咋舌。幾個億的現(xiàn)金，存在銀行卡上，這樣的現(xiàn)象，在晉江頻繁地“被聽說”。

　　安踏、特步、利郎的企業(yè)老總都不約而同地專心主業(yè)。他們或許有其他投資，但是老板的所有精力全部都是放在服裝主業(yè)上。做好服裝、做好品牌，已經(jīng)成為這些老板生活和工作的所有重心。

　　做品牌，他們幾乎可以用“拼”來形容。為了品牌投入，不管是資金還是精力的投入都是不遺余力的。特步老總丁水波舍得花上千萬元請咨詢公司總結出公司的六字真言——擔當、格局、正向。安踏更是舍得每年花大錢贊助各大體育賽事。

　　在“互看互學”中 找差距

　　觀點

　　彭星(法派集團董事長)

　　利郎到過法派三次，董事長王冬星說，他們曾經(jīng)低調(diào)地到溫州男裝企業(yè)學習過很多次。那時候，溫州男裝還是全國許多企業(yè)學習的榜樣，到溫州參觀、取經(jīng)的企業(yè)很多。10年前，我和安踏的老總丁世忠還因為共同參加全國青年企業(yè)家代表會議，住在同一個房間。那時候安踏的銷售額還不到2億元。而今，利郎銷售額達27億多元，安踏的年銷售額已將近90億元。這樣的速度值得我們深思。

　　過去，我們溫州也曾經(jīng)向寧波的服裝企業(yè)取經(jīng)，企業(yè)與行業(yè)正是在這樣的“互看互學”中找差距，而實現(xiàn)快速成長。老是有人說“服裝難做”，但是從晉江這些服裝企業(yè)的發(fā)展勢頭上，我們可以看到，其實服裝消費市場潛力還是很大的，只要用心去做，便會有回報。