“七天”的承諾，意外的收獲

　　當記者走進這家以西褲制作為主的服裝企業時，新建起的辦公主樓正在做最后的修繕工作，整棟主樓以橙黃色間白外墻為主，樓高5層，雄偉氣魄。記者不禁稱贊起其裝修來，千紙鶴負責人郭曉冬自豪地對記者說：“這可是要代表我們千紙鶴以新姿態正式面向市場的第一套門面哦。”

　　從龍昇到千紙鶴，它不斷地跨越發展，不斷地蛻變著。就像一只蛹，經過18年的破殼掙扎，逐漸露出頭腳。這蛻變的背后，離不開千紙鶴600多名員工共同的努力，離不開郵儲銀行信貸經理蘇明的牽線搭橋，更離不開郵儲銀行的“七天”承諾。

　　千紙鶴：過渡期再遇新困境

　　貼牌作為商業時代一種“共存雙贏”的發展模式，以及一種社會資源的市場整合方式和一種企業的生存方式，有其強大的生命力。在步入創業的十字路口，千紙鶴實事求是地選擇了貼牌生產。實踐證明，在資金不足及規模不大的情況下，當初千紙鶴的選擇是正確的。通過為九牧王、七匹狼等名牌產品貼牌生產，企業逐漸發展成為當地小有名氣的西褲加工廠。

　　然而，隨著歐美經濟市場的蕭條、國內勞動力稀缺等壓力的制約，企業發展出現了瓶頸：訂單量下滑，銷售賬款無法及時到賬，整體運作出現滯留。面對日趨飽和的工廠式加工，勞動力成本不斷上升，招工難及管理費、原材料費等費用問題，企業領導意識到必須尋求新的突破口，才能保證持續高效運作。

　　是轉型發展自己的品牌，還是安于現狀繼續做著名品牌光環下的“幕后英雄”，成為規模取勝的“隱形冠軍”，千紙鶴思索著。

　　理念創作生活。2006年，千紙鶴設計并推出自己的服飾品牌，逐漸跨出轉軌第一步。通過自主創造品牌，千紙鶴樹立了良好的生產信譽，企業員工多達600多人。然而，經過幾年的發展，郭總考慮到，“作為服裝產業，其產品附加值不高，必須走到零售終端去，直面銷售群體。得先讓消費者認識我們，才有我們繼續推廣的機會。”在走了許多彎路之后，管理者終于找到轉軌的重要方向——網絡營銷。

　　2010年，千紙鶴自創品牌服飾進駐網絡。通過網絡終端零售，打響品牌的同時還能有利地消滅庫存。據統計，就2011年12月12日一天，千紙鶴自創品牌網銷總額就達上百萬元，成效極為可觀。

　　然而，在完成品牌轉型初期，千紙鶴的管理水平、技術開發、品牌建設、渠道建立與售后服務等問題日益凸顯，隨著網絡營銷投入的增加，資金不足更是制約著千紙鶴的前進。據了解，千紙鶴自創品牌投入的廣告費用至今高達1600多萬元，企業有時會出現資金周轉不靈的局面。雖然，千紙鶴大部分貸款資金來自四大國有銀行，但由于屬于小企業，企業在貸款中經常遇到關卡。對這些小企業而言，如何保證資金流不中斷是生產中至關重要的問題。因此，千紙鶴又陷入另一“困境”。

　　郵儲銀行：推波助瀾，伴企業渡難關

　　說到資金流轉問題，郭總搖了搖頭，意味深長地說：“有時候貸款沒下來，我們飯都吃不下。”他跟我們講述了當時的情景：去年4月份的時候，因業務開展需要，千紙鶴將大部分資金投入廠房建設及擴大生產中，而此刻需要一筆資金投入廣告宣傳當中，可是任憑郭總四拼八湊還是不夠。而去年3月初就向某銀行申請的貸款也遲遲未下來，眼看交款日期越來越近，郭總心急如焚。

　　這時，有人敲門。郭總有氣無力地應了聲：“請進。”門被推開了，進來一位身著西裝、手提公文包的男子。郭總一眼就認出是郵政儲蓄銀行的信貸經理蘇明。幾年前，兩人就認識，但交往不深。自他從郵政儲匯調到郵儲銀行后，他便時不時地往千紙鶴跑。

　　突然，郭總腦海閃過一個念頭，他拉著蘇明坐下問：“你上次跟我說，你們郵儲銀行愿意貸款給我們這些中小企業，是真的嗎?”

　　“是啊，怎么了，郭總，您有意愿和我們郵儲合作了?”

　　“沒辦法，現在公司需要一筆資金，能借的幾乎借遍了，銀行也跑得差不多了，可是資金還是沒法到位，我都快愁死了。”

　　“看來，我這趟是來對了。”蘇明笑著說。

　　“你們郵儲真的能幫我嗎?”郭總還是有點疑惑。

　　“哎，我說老郭，不是我王婆賣瓜，自賣自夸。郵政儲蓄看似一家剛剛轉制的新生銀行，但是它也有自己的優勢。它服務項目多，且資金到位速度快，小額貸款當天就能放款，大額資金7天內能放款。”

　　“7天內就能放款?這么快?”

　　“是啊!不僅如此，您在其他銀行貸款可能需要經過十幾道，甚至幾十道的手續。在我們郵儲，我們將這些手續減少到最少，讓您在最短時間以最簡便的方式收到貸款。”

　　經過再三考慮，郭總決定向郵儲貸款400萬元，以解燃眉之急。就在當天下午，郵儲銀行工作人員便帶著資料和合同來到郭總辦公室。7天后，當郭總收到400萬元的貸款時，壓在心里的大石終于卸下。

　　“我真不敢相信，郵儲居然這么快就把錢批下來，而且還上門服務，服務態度好，手續簡便。”回憶當時情景，郭總仍有些意外。

　　據了解，當千紙鶴拿到這筆貸款資金時，有效緩解了因網絡廣告宣傳而帶來的流動資金緊缺。這一次的宣傳造勢為千紙鶴吸引了更多客戶，網上訂單接連不斷。企業品牌認知度進一步提高，且迅速在網絡營銷中占有一席之位，成為淘寶網男裝前50強。采訪中，郭總反復強調，正是因為郵儲銀行高效放款的支持，才能讓企業在網銷中大展身手，打響品牌，并通過向零售終端的轉型收獲成效。

　　郭總笑著告訴記者，郵政儲蓄銀行帶給千紙鶴的驚喜，讓企業考慮加大與郵儲銀行的合作力度。“現在企業逐漸步入正軌，我們也將陸續推出系列服飾配件，以西褲、休閑褲為主，上衣、夾克配套銷售。我們還在養精蓄銳，把所有的配套設施都盡量完善，將來要實現品牌訂單外包及電子商務外包等多渠道銷售方式。相信在郵儲銀行的支持下，我們一定能把自己的品牌做大做強。”