“七天”的承諾，意外的收獲

　　當(dāng)記者走進這家以西褲制作為主的服裝企業(yè)時，新建起的辦公主樓正在做最后的修繕工作，整棟主樓以橙黃色間白外墻為主，樓高5層，雄偉氣魄。記者不禁稱贊起其裝修來，千紙鶴負責(zé)人郭曉冬自豪地對記者說：“這可是要代表我們千紙鶴以新姿態(tài)正式面向市場的第一套門面哦。”

　　從龍昇到千紙鶴，它不斷地跨越發(fā)展，不斷地蛻變著。就像一只蛹，經(jīng)過18年的破殼掙扎，逐漸露出頭腳。這蛻變的背后，離不開千紙鶴600多名員工共同的努力，離不開郵儲銀行信貸經(jīng)理蘇明的牽線搭橋，更離不開郵儲銀行的“七天”承諾。

　　千紙鶴：過渡期再遇新困境

　　貼牌作為商業(yè)時代一種“共存雙贏”的發(fā)展模式，以及一種社會資源的市場整合方式和一種企業(yè)的生存方式，有其強大的生命力。在步入創(chuàng)業(yè)的十字路口，千紙鶴實事求是地選擇了貼牌生產(chǎn)。實踐證明，在資金不足及規(guī)模不大的情況下，當(dāng)初千紙鶴的選擇是正確的。通過為九牧王、七匹狼等名牌產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)，企業(yè)逐漸發(fā)展成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾?a >西褲加工廠。

　　然而，隨著歐美經(jīng)濟市場的蕭條、國內(nèi)勞動力稀缺等壓力的制約，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸：訂單量下滑，銷售賬款無法及時到賬，整體運作出現(xiàn)滯留。面對日趨飽和的工廠式加工，勞動力成本不斷上升，招工難及管理費、原材料費等費用問題，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識到必須尋求新的突破口，才能保證持續(xù)高效運作。

　　是轉(zhuǎn)型發(fā)展自己的品牌，還是安于現(xiàn)狀繼續(xù)做著名品牌光環(huán)下的“幕后英雄”，成為規(guī)模取勝的“隱形冠軍”，千紙鶴思索著。

　　理念創(chuàng)作生活。2006年，千紙鶴設(shè)計并推出自己的服飾品牌，逐漸跨出轉(zhuǎn)軌第一步。通過自主創(chuàng)造品牌，千紙鶴樹立了良好的生產(chǎn)信譽，企業(yè)員工多達600多人。然而，經(jīng)過幾年的發(fā)展，郭總考慮到，“作為服裝產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品附加值不高，必須走到零售終端去，直面銷售群體。得先讓消費者認識我們，才有我們繼續(xù)推廣的機會。”在走了許多彎路之后，管理者終于找到轉(zhuǎn)軌的重要方向——網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　2010年，千紙鶴自創(chuàng)品牌服飾進駐網(wǎng)絡(luò)。通過網(wǎng)絡(luò)終端零售，打響品牌的同時還能有利地消滅庫存。據(jù)統(tǒng)計，就2011年12月12日一天，千紙鶴自創(chuàng)品牌網(wǎng)銷總額就達上百萬元，成效極為可觀。

　　然而，在完成品牌轉(zhuǎn)型初期，千紙鶴的管理水平、技術(shù)開發(fā)、品牌建設(shè)、渠道建立與售后服務(wù)等問題日益凸顯，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷投入的增加，資金不足更是制約著千紙鶴的前進。據(jù)了解，千紙鶴自創(chuàng)品牌投入的廣告費用至今高達1600多萬元，企業(yè)有時會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面。雖然，千紙鶴大部分貸款資金來自四大國有銀行，但由于屬于小企業(yè)，企業(yè)在貸款中經(jīng)常遇到關(guān)卡。對這些小企業(yè)而言，如何保證資金流不中斷是生產(chǎn)中至關(guān)重要的問題。因此，千紙鶴又陷入另一“困境”。

　　郵儲銀行：推波助瀾，伴企業(yè)渡難關(guān)

　　說到資金流轉(zhuǎn)問題，郭總搖了搖頭，意味深長地說：“有時候貸款沒下來，我們飯都吃不下。”他跟我們講述了當(dāng)時的情景：去年4月份的時候，因業(yè)務(wù)開展需要，千紙鶴將大部分資金投入廠房建設(shè)及擴大生產(chǎn)中，而此刻需要一筆資金投入廣告宣傳當(dāng)中，可是任憑郭總四拼八湊還是不夠。而去年3月初就向某銀行申請的貸款也遲遲未下來，眼看交款日期越來越近，郭總心急如焚。

　　這時，有人敲門。郭總有氣無力地應(yīng)了聲：“請進。”門被推開了，進來一位身著西裝、手提公文包的男子。郭總一眼就認出是郵政儲蓄銀行的信貸經(jīng)理蘇明。幾年前，兩人就認識，但交往不深。自他從郵政儲匯調(diào)到郵儲銀行后，他便時不時地往千紙鶴跑。

　　突然，郭總腦海閃過一個念頭，他拉著蘇明坐下問：“你上次跟我說，你們郵儲銀行愿意貸款給我們這些中小企業(yè)，是真的嗎?”

　　“是啊，怎么了，郭總，您有意愿和我們郵儲合作了?”

　　“沒辦法，現(xiàn)在公司需要一筆資金，能借的幾乎借遍了，銀行也跑得差不多了，可是資金還是沒法到位，我都快愁死了。”

　　“看來，我這趟是來對了。”蘇明笑著說。

　　“你們郵儲真的能幫我嗎?”郭總還是有點疑惑。

　　“哎，我說老郭，不是我王婆賣瓜，自賣自夸。郵政儲蓄看似一家剛剛轉(zhuǎn)制的新生銀行，但是它也有自己的優(yōu)勢。它服務(wù)項目多，且資金到位速度快，小額貸款當(dāng)天就能放款，大額資金7天內(nèi)能放款。”

　　“7天內(nèi)就能放款?這么快?”

　　“是啊!不僅如此，您在其他銀行貸款可能需要經(jīng)過十幾道，甚至幾十道的手續(xù)。在我們郵儲，我們將這些手續(xù)減少到最少，讓您在最短時間以最簡便的方式收到貸款。”

　　經(jīng)過再三考慮，郭總決定向郵儲貸款400萬元，以解燃眉之急。就在當(dāng)天下午，郵儲銀行工作人員便帶著資料和合同來到郭總辦公室。7天后，當(dāng)郭總收到400萬元的貸款時，壓在心里的大石終于卸下。

　　“我真不敢相信，郵儲居然這么快就把錢批下來，而且還上門服務(wù)，服務(wù)態(tài)度好，手續(xù)簡便。”回憶當(dāng)時情景，郭總?cè)杂行┮馔狻?/p>

　　據(jù)了解，當(dāng)千紙鶴拿到這筆貸款資金時，有效緩解了因網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳而帶來的流動資金緊缺。這一次的宣傳造勢為千紙鶴吸引了更多客戶，網(wǎng)上訂單接連不斷。企業(yè)品牌認知度進一步提高，且迅速在網(wǎng)絡(luò)營銷中占有一席之位，成為淘寶網(wǎng)男裝前50強。采訪中，郭總反復(fù)強調(diào)，正是因為郵儲銀行高效放款的支持，才能讓企業(yè)在網(wǎng)銷中大展身手，打響品牌，并通過向零售終端的轉(zhuǎn)型收獲成效。

　　郭總笑著告訴記者，郵政儲蓄銀行帶給千紙鶴的驚喜，讓企業(yè)考慮加大與郵儲銀行的合作力度。“現(xiàn)在企業(yè)逐漸步入正軌，我們也將陸續(xù)推出系列服飾配件，以西褲、休閑褲為主，上衣、夾克配套銷售。我們還在養(yǎng)精蓄銳，把所有的配套設(shè)施都盡量完善，將來要實現(xiàn)品牌訂單外包及電子商務(wù)外包等多渠道銷售方式。相信在郵儲銀行的支持下，我們一定能把自己的品牌做大做強。”