奢侈品拍賣 中國買家貢獻最大

　　進入5月，各拍賣公司的春季拍賣會接踵而至，近日各地的拍賣行都在熱熱鬧鬧地進行春拍預熱，而鐘表作為奢侈品領域最有市場的拍品，成為拍賣行挖掘的一個重要門類。

　　拍賣會上，一款具有皇室風格三錘三問的琺瑯懷表成為全場的焦點。這枚懷表從150000瑞士法郎起拍，沒有網絡的競投者，所有的競爭只是在現場與電話之間。也許是因為歐債危機等經濟原因，大約競投至250000瑞郎的價格時就只剩下亞洲的競投者了。又經過4輪叫價至500000瑞郎，之后的出價，兩位客人多了很多耐心，開始以1萬瑞郎的小幅遞增叫價。通常一枚表的拍賣時間約為1分鐘至2分鐘，而這枚腕表經過了將近15分鐘的激烈競爭，最終以600000瑞郎落槌，現場所有的客人都為這位客人最終的勝利而鼓掌。

　　中國買家貢獻最大

　　5月7日，Swiss Auctions春季拍賣會揭幕，接踵而至的是5月8日揭幕的中國嘉德2012春拍預展，預展上一口氣推出300多只名表。安帝古倫“名家收藏之現代及古董時計拍賣會”也將于5月13日在日內瓦舉行，中國買家可在近期北京、上海舉辦的預展上欣賞到這469枚表。春拍在即，近日各地的拍賣行都鉚足了勁進行春拍預熱。

　　而中國買家也成為這些拍賣會上的最大貢獻者。香港蘇富比拍賣行鐘表部專家陳凱嘉談起去年的秋季拍賣會：“四分之一的買家都是新客戶，亞洲買家占到了絕對多數，其中中國內地買家增長特別明顯，從投標到最后成功中標的中國買家超過30%，增幅在5%至10%。賣家則以歐洲人居多，由于歐債危機，很多人都希望通過拍賣手中的手表套現。”

　　“中國買家是很有影響力的一群買家，對表和拍賣會很有熱情。”經常在拍賣會前幫客人品鑒、估價的鐘表顧問Michael Friedman告訴記者，中國買家有三類，一是鐘表愛好者，以從事金融、娛樂、媒體和教育領域為主，二是鐘表收藏家，為提升收藏度，會在喜歡的品牌上轉化，他們既是買家又是賣家，第三類則是中介人。“幾年前，參與我們拍賣的更多是中介人，現在獨立買家成了最主要客戶。”Michael Friedman說。

　　拍賣會上的驚心動魄

　　讓趙舒印象最深刻的是安帝古倫今年3月的第一場日內瓦拍賣。拍賣會上，一款具有皇室風格三錘三問的琺瑯懷表成為全場的焦點。僅這枚懷表，中國客人的電話投標數量就已經超出趙舒一人能力范圍，所以只能請公司香港同事幫忙共同進行電話競投。盡管如此，她還是一個人同時打三個電話給三位不同客人進行電話報價和現場出價。

　　這枚懷表從150000瑞士法郎起拍，沒有網絡的競投者，所有的競爭只是在現場與電話之間。也許是因為歐債危機等經濟原因，大約競投至250000瑞郎的價格時就只剩下亞洲的競投者了。而趙舒三位客人中的兩位，即：來自中國國內的電話競標客人成為了最終競爭者。又經過4輪叫價至500000瑞郎，之后的出價，兩位客人多了很多耐心，開始以1萬瑞郎的小幅遞增叫價。其中一位客人的叫價非常猶豫，因為當時的競價已經超出他原先預算500000瑞郎，或許是因為此枚懷表太完美，太罕見了，在咬牙切齒，又愛又恨之后這位客人最終還是出價到590000瑞郎。隨后，趙舒也幫電話中的客人喊出600000瑞郎的價格。

　　通常一枚表的拍賣時間約為1分鐘至2分鐘，而這枚腕表經過了將近15分鐘的激烈競爭，最終以600000瑞郎落槌，現場的所有客人都為這位客人最終的勝利而鼓掌。

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　　購買能力勝過投拍技巧

　　鐘表愛好者楊晨最初接觸鐘表拍賣只是為了淘到喜歡且價格適合的腕表，但當經歷數場拍賣后，拍賣會帶給他的樂趣不再只限于這一點。通過拍賣前的預展，他可以看到各個品牌的風格、技術，乃至它們發展、變化的歷史。更讓他開心的是可以以表會友。“那里有跟我們一樣的鐘表迷，業內專家和達人。與他們一同探討玩表心得、收藏經歷，還有那些鮮為人知、津津樂道的故事，這是我對鐘表拍賣會最有興趣的地方。”

　　“中國買家可以說是最喜歡結伴參加拍賣會的，有人買到有價值的東西，很開心，會介紹給朋友。大家一起分享經驗，一起看圖錄、預展，有很多可以共同分享的樂趣。”趙舒說，參加拍賣會的人也各不相同，有確定好目標志在必得的，也有從來沒參加過，希望感受現場氣氛為下次做準備的。

　　在Michael Friedman看來，鐘表拍賣會上，投拍技巧并不是非常重要。“或許有投拍者，一來就把價格抬得很高，把別人嚇走。但現在很多人都清楚自己的最高價格，只要超出一點就不會再繼續，所以接受能力更超過拍賣技巧。”

　　對于重要的拍品，拍賣會上的氣氛會非常緊張，也常掀起高潮。而兩種心理在拍賣會上比較極端：如果一件拍品有很多人競投，價格越推越高，最終買到的人有時會在心里嘀咕“是不是買貴了”?如果參與的人少，很容易拍到，又會覺得這款表是不是不受歡迎。“所以在設定起拍價時，拍賣公司往往比較保守，以便讓更多人去參與。”Michael Friedman說。

　  品牌競拍出手不凡

　　神秘買家現身

　　除了個人買家外，品牌也是拍賣會的一股力量。不過品牌出手的時候并不多，只有遇到自己品牌非常珍貴的表款才會出現。安帝古倫今年3月的第一場日內瓦拍賣會上的另一個小高潮便是百達翡麗的黃金音樂鳥鳴盒。此音樂鳥鳴盒約為1815年由當時最著名也是技術最好的制造大師杰作。鳥鳴盒特別之處在于，小鳥與鐘隱藏在左右兩個對稱的珍珠鑲嵌的琺瑯繪畫蓋之下，上鏈后小鳥會活靈活現地轉動并且發出清脆鳥鳴，頭上紅色的冠也會隨小鳥的轉動而前后移動。拍賣估價為100000-150000瑞士法郎，當拍賣到200000瑞郎的時候，在眾多的投標者中，最終以神秘客人的最后一口價300000瑞郎的落槌價格成交，此神秘投標者正是百達翡麗博物館。