倫敦奧運營銷中面料成為制勝關鍵

　　2012倫敦奧運會已經近在眼前，參與這場四年一度世界盛事的，不僅有體育健兒，還有與之相關的各個行業。隨著紡織行業的快速發展，對于中國紡織企業來講，奧運經濟已經不再陌生，很多企業甚至總結出了在奧運營銷中的致勝經驗，這些企業不僅包括正在走向世界的國有品牌，產業鏈一條龍的集團公司，還包括雖然名不見經傳但卻蘊含深厚實力的中小企業。

　　而這些在奧運經濟中拔得頭籌的的企業都有一個共同的亮點，那就是面料成為制勝關鍵。

　　機會留給有準備的人

　　案例一：浙江嘉興市云龍服裝有限公司早在兩年前就參與了2010年南非世界杯，以及同年溫哥華冬季奧運會運動服裝的制造。如今，云龍圓滿完成了總量為12.7萬件、涉及17個國家球迷服的2012倫敦奧運訂單任務。整個訂單總額100多萬美元，對于規模并不大，員工總數只有120多名的云龍來講，總量比較大，公司從去年就開始籌備，并在生產中使用了公司自主研發的新型面料。

　　財富點評：倫敦奧運訂單并不是云龍接到的第一個國際級賽事生產任務，“小體量”的云龍，有多次與國際級賽事親密接觸的經驗，而這一切“幸運”的來臨，都是源于云龍早作準備，沾了“技術升級”的光。從面料研發到染色再到奧運衫打樣，國外客戶經過幾輪考察、比對與篩選，最終選擇了“云龍”作為倫敦奧運會17國運動衫的供貨商。

　　在2010年南非世界杯舉辦前，云龍就為包括巴西、阿根廷在內的10多個國家提供了7萬多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來自我國臺灣，所以云龍只是做代加工，利潤微薄。而這次倫敦奧運會球迷服的面料是云龍自己研發的，有些指標甚至高于臺灣的產品，價格卻更低，使這次訂單的利潤比南非世界杯那次提高了7%左右。

　　從具有棉的質感卻屬于麻類制品的棉麻面料到具有發熱保健功能的碳纖維面料，云龍公司不斷用創新意識吸引著源源不斷的訂單。現在，云龍每年的研發投入在300萬元左右，每年至少研發10款新面料，并且所有自己研發的面料都申請了專利，保證了產品的差異化，吸引了更多的穩定客戶，這些新產品給企業帶來了發展動力。

　　產業鏈優勢占先機

　　案例二：山東南山博文服飾有限公司為2012年倫敦奧運會生產的1.1萬套高檔入場式西服套裝在英國順利通關，倫敦奧組委官員、裁判員及運動員代表將身著這批服裝集體亮相。據悉，公司為獲得這批訂單，曾經經歷了三次驗廠，最終于2011年6月23日取得了生產倫敦奧運會訂單資格，簽下英國倫敦奧運會訂單。

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　　財富點評：作為山東南山紡織服飾有限公司的下屬企業，南山博文服飾有限公司有著其他企業無法比擬的產業鏈優勢。一直以來，南山紡織都是貫徹科技、創新的領頭羊，是目前全球最大的緊密紡面料生產基地。公司服裝產業擁有七個專業生產廠，14條具有國際先進水平的西服生產流水線，是國內最具現代化的高檔西服生產基地之一。除此之外，南山紡織服飾公司成功收購了澳洲4大優質牧場，引進全球先進的毛條精疏加工、染色、紡紗、面料、成衣加工技術設備及工藝管理、技術人才。

　　2009年，南山紡織開始相繼與中國國家體育總局、中國高爾夫協會建立戰略合作關系，旗下品牌貝塔尼、布萊頓、ARISTO 18先后成為中國高爾夫協會及中國國家高爾夫球隊指定合作供應商。

　　而為奧運會這樣的世界重大賽事提供服裝，最直接的收獲就是經濟效益，整個訂單利潤不菲。同時因為奧運訂單要求較高，企業在工藝和技術上得到了一次鍛煉，提升了企業競爭力。此外，從社會效益上來看，產品走上世界舞臺，不僅能在全國乃至全世界范圍內，提高客戶和消費者對南山品牌的認知度，更能提升企業的整體形象。

　　四年一度的奧運會成就了無數運動員的夢想，也形成了特定的奧運經濟。從參與到奧運經濟中的紡織企業來看，與運動員一樣，企業能在奧運經濟中贏得一杯羹不是一時的幸運，而是多年的積累而成。從面料來看，功能性產品獲得了越來越多的青睞，例如今年的中國隊冠軍服，是生產商研究了近五年倫敦7、8月間的天氣情況后，認為今年奧運期間雨水也會較多，所以特意使用了具備了防水功能的面料，面料通過親水型無孔PU涂層膜和層壓技術，形成完整的膜層。使人體與服裝之間的微小氣候得到調節，為穿著者保持干爽和溫暖。

　　其實，無論是企業運作還是產品研發，無論是奧運訂單還是平時的普通訂單，參與者都要在每一場營銷戰役中不斷創新、挑戰自我，打造產業鏈優勢，為每一個機會時刻準備著。