歐洲訂單大減，臺州鞋企三大方法穩市場

　　希臘周日大選牽動全球神經，曠日持久的歐洲債務危機，不僅在歐洲本土刮起了旋風，也讓與歐洲企業有業務來往的中國外貿企業受到了影響。

　　以制鞋業為主的“鞋鄉”溫嶺市橫峰街道，眾多外貿企業都與歐洲有著直接的貿易往來。那么，今年前五個月，橫峰的鞋企有無受影響?他們又是如何應對的呢?

　　事實和數據表明，鞋企受到了較大影響，但他們沒有坐以待斃，而是主動出擊，走出了另一片天地。據溫嶺市商務局6月18日公布的統計數據，今年1至5月份，橫峰街道20家擁有自營出口權的企業，實現自營出口額3631萬美元，累計同比增幅33.66%。5月份單月實現自營出口額1047萬美元，同比增幅20.20%

　　方法一：外銷轉內銷

　　“歐債危機爆發前，我的一位客戶去年從我們公司下了3萬雙鞋訂單，今年以來只下了1萬雙鞋訂單，那邊經濟不景氣，居民消費水平下降，鞋也不好賣了。”臺州遠東鞋業有限公司董事長徐岳林告訴筆者。

　　臺州遠東鞋業有限公司坐落于橫峰街道石埭村，是一家擁有自營出口權的企業，產品主要銷往西班牙、葡萄牙、羅馬尼亞、波蘭等歐洲國家。歐債危機使得歐元區國家經濟急劇下滑，動蕩不定，受其影響遠東公司的外貿出口額也急劇下滑。

　　“前5個月外貿生意實在差，出口額僅在17萬美元左右，這與去年自營出口額22萬美元相比，出現了23.19%的負增長。”面對著前5個月如此差的成績，徐岳林也是一臉無奈。

　　外銷生意不好做，企業里又有上百名工人要養活，并且都是有保底工資的，辦一家公司不容易，當前最要緊的是養工人，保企業。頭腦活絡的徐岳林看到內銷市場旺季來臨，4月份把市場“瞄”向了國內。

　　“我的企業就坐落在橫石路上，區位優勢還是比較好的，這條路每天都有來來往往的客戶，以前不愿意接內銷的單，現在只要有客戶上門，公司也愿意依照他們提供的鞋樣去開模生產，前5個月內銷生意就做了七、八十萬元的產值。”徐岳林說。

　　方法二：棄小客戶，穩大客戶

　　“就現在的經濟形勢看，我們公司不會追求規模的擴張，而是更加沉穩于對市場的分析，以及公司的用人之道，特別是加強公司管理人員的培養和挖掘。”浙江天億奇鞋業有限公司董事長蔡亦勤認為。{page_break}

　　年產值在8000萬元左右的浙江天億奇鞋業有限公司是家中外合資企業，主要以生產老板鞋為主，產品遠銷保加利亞、羅馬尼亞、阿根廷等國家。

　　據了解，受歐債危機的影響，在過去5個多月時間里，該企業自營出口額出現了45%的負增長，其中5月份自營出口額僅為1萬美元，同比增幅為-98.25%，公司利潤急速下降。為保企業不倒閉，保工人不離廠，公司在裁減少數員工后，把生產利潤全部拿出來用在保工廠、養工人上。

　　“經過了全球金融危機及歐債危機，企業對發展進行了重新定位，現在的目標高了，各方面都能達到老外嚴格的驗廠和環評標準，生產出的產品質量也好了，基本上達到了溫州同類鞋企的質量水平和價格水平(奧康、康奈、紅蜻蜓等三家品牌鞋企除外)。”蔡亦勤說。

　　為了求發展，天億奇鞋業公司放棄了很多的小客戶，專門針對英國、德國、美國等幾個大客戶做大做強。

　　方法三：穩亞洲，拓美非

　　對于歐債危機，溫嶺成奇鞋業有限公司一位姓王的管理人員告訴筆者，頭5個月公司實現自營出口額681萬美元，同比增幅84.93%。目前，企業為彌補歐債危機所帶來的損失，在繼續保持和深度開發過去的傳統市場(中東的阿聯酋、迪拜;歐洲的烏克蘭)，努力提高市場占有率和市場覆蓋面的同時，還大力開拓非洲、拉美等新興市場，特別是非洲的蘇丹、毛里塔尼亞、乍得等國，以期擴大市場份額。

　　臺州遠東鞋業有限公司則注重亞洲市場的開發。董事長徐岳林說，從6月份開始至9月份，企業的外貿形勢將會有所好轉，目前已經接到了六、七月份的訂單，八、九月份的訂單客戶方面已經有了意向。其中六、七月份的訂單主要在菲律賓和馬來西亞，菲律賓的訂單數量近3萬雙，可創自營出口額10萬多美元。

　　隨著轉戰新興市場的企業日益增多，也有企業對新興市場未來的前景存在疑慮。浙江天億奇鞋業有限公司董事長蔡亦勤認為，開拓新興市場固然重要，但也要認準了再接單，比如說要有定金之類的。

　　他說：“開拓新興市場也挺難做的，以前做歐美市場的客戶現在也紛紛涌入非洲、拉美等新興市場，競爭會越來越大。”為此，他希望政府對這類行為有所規范，以防在新興市場國家再吃“反傾銷”罰單。