倫敦奧運會即將到來 本土運動品牌寒冬仍未過去

　　離奧運會開幕還有一個月的時間，本該是運動品牌大展身手的好機會，但日前，李寧公司公布了2012年四季度訂貨會的數據卻顯示，總訂單量出現下降。但該公司表示，這是為了避免對零售端產生新的存貨壓力，主動與經銷商溝通，控制訂單安排。

　　運動品牌的寒冬仍未過去，內外交困的現狀，讓其背負了巨大的庫存壓力，而網絡銷售渠道，成為了目前緩解庫存壓力的主要方法。6月初，耐克高調入駐天貓，采取直營的銷售模式，搶占網絡市場份額。業內人士認為，渠道調整和品牌重塑是消解庫存的關鍵。

　　訂貨量呈雙位數下降

　　服裝業業內人士這樣形容眼下品牌商們的庫存壓力——如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣，只怕三年都賣不完。

　　高庫存的壓力，普遍存在于各大服裝企業，而對于運動品牌而言，這一壓力更為巨大。

　　李寧公司今年四季度的訂單量，呈高雙位數百分比下降，其中，鞋產品的訂單金額按年計造成了低雙位數下降，而服裝產品的年跌幅則超過20%。官方表示，此舉是為避免零售端產生新的庫存壓力。

　　此外，361°在去年的財報中顯示，其庫存比例已達到46.9%。Kappa去年的銷售總額減少15.38億元至20.95億元，主要原因是向經銷商進行了存貨回購行動。

　　負增長引發高庫存

　　李寧公司2011年報顯示，銷售額下降5.8%，凈利潤下降65.16%，而安踏、特步等則出現了持續的增長放緩。“今年上半年，國產運動品牌的銷售跌幅仍在10%以上。”商場相關負責人表示。

　　銷售的持續下滑，將引發庫存壓力的顯現。“服裝品牌正常的存銷比例值，應該在三到五之間，但是很多品牌是超過七或者超過八。”服裝行業獨立評論人馬崗說。

　　除了銷售帶來的外部壓力，還有內部的隱憂。

　　“在訂貨時，我們都會按照實際情況減少進貨量，但品牌商往往會在我們確定的數量上再追加，所以一旦銷售情況不好，庫存壓力就很大了。”浙江滔搏體育用品有限公司的唐先生說。

　　在減少訂貨量的同時，運動品牌供應商還在不斷調整產品結構。專業運動服裝和休閑服裝原先的比例是2：8，現在被調整到了4：6，“國內許多休閑服飾品牌，甚至國外的快時尚品牌，對運動品牌旗下的休閑服飾都造成了很大沖擊，而一些專業運動服飾，如健身用的緊身服、女性運動內衣等目前銷售得很好。”唐先生表示。

　　出擊電商，調整銷售渠道

　　囤積的貨品最后如何處理，是許多供應商最頭痛的問題，“當庫存壓力太大，品牌商又不進行處理時，會有網絡零售商向我們買貨。”業內人士透露。

　　李先生目前做的就是運動品牌的網絡銷售，他在淘寶網、京東商城等網絡商城里共擁有5家網店，分別售賣耐克、阿迪達斯品牌的服裝、鞋類，價格一般是專柜的6至7折。

　　“一家電商一個月的銷售達到了1000萬，相當于一個運動品牌二、三級代理商一個月的銷售額。”業內人士分析。

　　目前，在淘寶網上輸入“耐克”，一共找到1006家相關店鋪，它們大多數主營鞋類，許多店鋪都標明“專柜正品，廠家直供”。

　　假如說這1006家店鋪的貨源都來自供應商渠道，那么網絡店鋪為品牌商處理著庫存的同時，實際獲益者是網絡賣家，對于品牌商而言，庫存是消化了，但毫無收益。所以，今年6月初，耐克公司高調宣布入駐天貓，推出天貓首發款、限量款運動鞋服，并在官方微博里提醒消費者，認準官方網絡渠道購買，謹防買到假貨。

　　顯然，出擊電商是運動品牌爭得市場份額、緩解庫存壓力的一種方式，耐克、阿迪達斯、361°、鴻星爾克等品牌，目前全部以直營的方式入駐了網絡平臺。

　　業內人士認為，運動品牌過快的擴張速度，導致零售商大量積壓庫存，對銷售渠道的整改和品牌價值的重塑有利于品牌商消解庫存。