北京服裝界的那些時尚買手們

　　豐臺大紅門地區被確定將發展成北京時裝之都核心區，與時裝相關的領域日益受到關注，“時尚買手”就是其中之一。這個行業在歐洲等地區已發展得相當成熟，但在中國還是個神秘職業。近日，記者探營設在北京的一個“時尚買手”訓練營。

　　“準”買手：各懷“小九九”

　　學設計的米苛瑩是學生，前些日子在北京一個時尚買手大賽中奪冠，而參賽前她還不太知道買手是干什么的。拿獎后的米苛瑩將來的職業規劃中已經有了時尚買手這一項：“做連接市場和設計師的橋梁，挺棒的。”

　　張帥目前經營自己的服裝店，“我想建立一個自己的品牌，時尚買手的工作特別關鍵，簡單來講就是左手抓設計，右手抓市場，是個很綜合的職業。進入這個行業能全面訓練自己。”

　　苑西娜是個陳列設計師，她對時尚買手行業的薪酬充滿向往：“國內可能達不到，但目前在國外，時尚買手的收入基本是時尚行業的領頭羊。”

　　“老”買手：八年成就事業

　　時尚買手的課堂上，背景音樂是時下流行的搖滾歌曲，穿著看似隨意、實則精心打扮過的“準”買手們在一排排衣服、包、鞋子、配飾中穿梭，時不時停下仔細打量。已在時尚買手行業打拼8年的陶老師坐在教室角落，時不時看看學生們忙活的情況。她目前在某國際品牌擔任時尚買手。

　　陶老師說，時尚買手不僅要飛往世界各地看秀、挑選前沿貨品，還要承擔繁重的報表工作，“壓力非常大”，“我最初是時裝設計師，后來轉行當了買手。要說服老板進多少頂帽子、多少件衣服，不僅要用感性的時尚品位，還要用理性的數據。”

　　陶老師坦言，做時尚買手前，看時裝秀更多是抓前沿信息，做時尚買手后，腦中盤旋的始終是“這個東西能否得到市場認可”。最開心的是“自己看中的東西在訂貨會上被很多人接受”。

　　想要成為時尚買手，除了要在時尚行業有兩三年的從業經歷，陶老師也提出三個必備條件：“對時尚有敏銳的洞察力;對市場需求和發展方向有準確判斷;有領導力，一個時尚買手不僅是時尚界的領袖，還得是市場的領導者。”

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　　買手的時代

　　組織這個課程整個架構的中赫時尚老師楊孟溪介紹說：“據我了解，目前國內的時尚買手大概分三類：第一種最傳統，為商場買手。歐洲的商場是買手制度，并不像國內這樣是品牌入駐形式，他們會雇傭對時尚和市場都有洞察力的買手去世界各地為商場挑選貨品，然后集中到商場賣，這種買手目前在國內不多，也許以后會涌現出很多這樣的商場;第二種是品牌買手，比如一些歐洲奢侈品牌，他們在進入中國市場時對國內行情不是很了解，這就需要一個本土的時尚買手為他們挑選進入中國市場的貨品;第三種目前在國內較普遍，類似于國外的跟單，負責的工作較多，也更綜合。”

　　對于這個行業的未來，楊孟溪充滿信心：“中國人越來越愛打扮自己了，穿得也更加有設計感，更加追求時尚，這預示著時尚買手的時代來臨了。”

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　　時尚買手概論

　　為企業或品牌采買合適的設計并由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫做買手。根據實際的國際買手工作流程對接國內服裝市場現狀，提出買手模式的引入及面臨這種現狀的結局方法。

　　時尚買手的工作：

　　(1)對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行;

　　(2)關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比;理性的分析市場各項數據，并從中得出下季銷售預測和訂貨量;

　　(3)熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等;

　　(4)尋找優良的采買渠道;在正確的時間以正確的數量采買正確的商品;

　　(5)組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。

　　時尚買手的地位：

　　對于一個企業或一個品牌來說，買手是商業成敗的關鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業或品牌利潤的創造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業經營形式的采買任務也是有區別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內，近幾年才有設立買手這一職業，而企業往往無法找到合適的人選。

　　時尚買手

　　買手在歐洲已經有一定的職業者，他們的時尚敏感度非常高，決定下一季商場里賣什么樣的東西，眼光非常好，具有優秀的判斷力，服裝品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務也非常熟知，光鮮的背后，也有高強度的工作，當然他們拿著高薪，時裝買手必須是既理性又具有創造力，懂得如何平衡成本和預算，能在規定的時間內完成采買的數量以及理想的款式。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業經營形式的采買任務也是有區別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內，近幾年才有設立買手這一職業，而企業往往無法找到合適的人選。