浙江服裝企業謀轉型 定制OR電商

　　“今年，有不少的品牌給我們下單，是一件、兩件地下訂單，7月份已經做了幾千套西服了。”據浙江奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛介紹，從今年7月開始，許多過去下批量訂單的合作品牌商，最近開始給加工廠下定制款了。這是該公司自去年向定制轉型以來，正式大量承接到定制訂單。

　　據悉，目前我市已有不少服裝加工廠，加入量身定制的隊伍，給品牌企業做配套。另外，還有一些生產企業轉型通過電商在網絡上嘗試定制，以“預售”的方式，來驗證自身產品的市場適應力。

　　轉型做定制投入成本高

　　去年3月份，奧奔妮在公司4樓設置了專門的定制生產車間，所有的員工重新進行培訓，流程也重新制定。因為不是批量生產，而且定制的業務市場沒有打開，所以從去年開始，這個定制車間，便一直都處于投入待產階段。據介紹，為了把這個定制車間做好，從去年3月份到今年的6月份，車間150多名員工基本都閑著，但公司一直在給他們發保底工資。加上工人的技術培訓、流程制定及其他各方面的投入，已不下2000萬元。

　　“轉型的成本雖然很高，但轉型后的市場前景卻是非常樂觀的。”鄭晨愛說，這個月，公司已經接下幾千套的定制訂單，“外地的客人在品牌店里定制一套服裝，下單到加工廠，到最后拿到消費者手中，只需要2個星期”。這樣的競爭優勢，普通的加工廠根本無法滿足。鄭晨愛將加工廠的這種轉型稱為“服務工業”。

　　溫州服裝電商嘗試“預售”

　　溫州歐曼服飾有限公司是傳統的外貿貼牌加工企業。2010年，公司總經理陳捷克毅然將生產車間外包，把原來的倉庫改成物流中心，專心做電商。經過兩年多的嘗試，電商銷售業績迅速增長。最近，歐曼服飾正在準備推出一個全新的定制系統，預計下個月中旬便可以上線。

　　該公司電商負責人介紹，全新的定制系統，將利用公司這兩年在電商上積累的客戶資源，在新款投產前讓客戶以體驗價購買，以驗證新品的市場認可度。

　　溫州服裝商會電商聯盟相關負責人表示，當前，電商預售的定制模式已經非常普遍，但我市許多轉型做電商的服裝加工廠，大多數還是“先生產、后銷售”，因此庫存的壓力比較大。目前，只有少數一些企業嘗試“預售”，希望通過這種方式更貼近市場，并減少庫存風險。

　　定制將推進加工業轉型升級

　　“定制的服裝，對于合作的生產商而言，配合起來難度比較大。”浙江喬頓服飾股份有限公司總經理代新祥說，因為訂制不同于流水線，對服務的要求特別高，一些外發的訂制產品，許多合作生產企業較難適應。一些服裝企業坦言，定訂的加工廠，目前還很缺。

　　歐曼服飾曾經嘗試做過幾次預售，結果發現，雖然銷售很好，可是銷售后的貨品質量、貨期卻很難跟上，使得售后消費者退貨率高，反倒影響了店鋪的正常銷售。嚴先生表示，預售對加工廠的要求很高，目前許多企業還跟不上這樣的快速反應速度，因此企業不得不另辟新的渠道。

　　鄭晨愛表示， 80后、90后新生代農民工不再適應傳統服裝企業靠加班、高強度工作的掙錢方式，定制加工廠也不像傳統流水工業那樣靠跑量賺錢。定制、預約消費的出現，對溫州服裝加工業的升級、對生產工人就業環境的升級，都有非常積極的作用。