七匹狼九牧王等閩派男裝逆勢而行 機場營銷凸顯高端定位

　　8月份，仿佛一夜之間，七匹狼、九牧王的廣告，突然高強度地出現在中國一二線城市國際機場。稍早前，利郎也在曼谷和東京兩個國際機場發起中國男裝的品牌攻勢。在當前鞋服行業集體大疲軟的嚴峻形勢下，仍舊取得不俗業績的閩派商務男裝卻集體逆勢而行，不惜重金發動機場品牌營銷攻勢，讓普遍不景氣的業內同行們驚嘆。

　　業內人士指出，前三十年通過低端產品粗放型發展而成功的泉州男裝，而今都面臨為提高產品競爭力而進行結構性調整的巨大挑戰。特別是在今年整個行業高庫存壓力下，發力高端市場，擺脫低端市場的價格戰，不失為一舉多得的策略。

　　機場營銷凸顯高端定位

　　九牧王的機場營銷發力從7月15日開始，重點布局北京、上海、廣州、深圳、南京、長沙、成都等全國一線、二線城市的機場。幾乎同一時間，七匹狼也在醞釀同樣的品牌推廣攻略，從8月1日起其全新平面廣告，在北京、上海等18個重點城市機場同步亮相。

　　據了解，此次九牧王的機場營銷攻勢，是借助“中國第一大專業航空媒體營運商”航美傳媒集團的優勢資源。雙方此前達成了捆綁型的戰略伙伴協議。“此次是九牧王與航美進行的一次深度、高端合作，雙方簽訂了長達3年的長期合作協議。”問及與航美聯手的原因，九牧王市場品牌中心總監胡眾輝表示，這是一次“三高”的合作——高端媒體、高端人群、高端合作。“高端目標人群經常出入的場所，是我們品牌推廣所關注的重點場所，機場自然是‘九牧王’品牌傳播、業務拓展的優質窗口”。

　　值得一提的是，高端合作還體現在排他性。為了充分保障戰略合作伙伴的權益，雙方簽署的合作協議在中國男裝行業內排他。業內專家表示，國內品牌企業在品牌營銷上存在一定程度的“跟風現象”。此次九牧王通過協議，幾年內在機場媒體享有了獨特的行業競爭優勢。

　　今年，不少眼色好的國人到日本、泰國旅游、出差，也注意到了利郎巨大的廣告牌，聳立在川流不息的曼谷機場及東京銀座。“利郎在泰國曼谷機場及東京銀座投放廣告，主要將目標受眾鎖定為各地出國旅游的人群。”利郎副總裁胡誠初解釋，機場是城市的窗口和門戶，通過市場調查及論證分析，利郎的消費群體與出入國際機場及國際大都市的高端人群有較高吻合，基于傳播的精準性原則和品牌的高端定位，利郎決定斥巨資在曼谷機場及東京銀座投放戶外廣告。

　　應該說，胡誠初的這番話，道出了閩派三大商務男裝品牌發力國際機場的主因。

　　應對外資品牌挑戰

　　在行業一片大蕭條下，閩派商務男裝卻集體在國際機場發起高端營銷攻勢，引發業內一片議論。“在動蕩不安的中國男裝服裝市場，這無疑是扔進了一顆炸彈。”在熟悉泉州男裝的營銷專家張發松看來，這是閩派男裝在同行低迷之際，有意攪動現有市場，試圖拉開與行業競爭格局的一次集體發力。

　　配合機場廣告新攻勢，上述男裝也同步推動品牌升級。今年以來，“九牧王”推出了精工之旅，旨在提高品質與品牌高度，而機場是商務旅行的一個重要場所。據胡眾輝透露，今年下半年，九牧王男裝還將進行以“優雅紳仕方程式”為核心主題的強勢推廣，在機場與高端人群進行無縫“溝通”。實際上，比較各大男裝今年來的產品發力，有一個共同的規律，那就是集體試圖向中高端市場挺進。七匹狼也在近期借助四大男星代言人，大力推廣“品格男裝”。

　　“更重要的是，機場有展示品牌形象、市場調查的特殊作用。”張發松認為，閩派商務男裝或許也是想借助機場，向高端人士拋出石塊，試試市場對品牌升級的反應。

　　與泉州男裝大力推動品牌升級的策略截然相反的是，一些國外大牌紛紛開始搶奪中國三四線城市市場，渠道觸角正在向低線城市下沉。據此，業內人士分析，國際品牌進駐中國市場已經有一段時間，品牌的運營在一線城市已經相對成熟，面對著飽和的市場，他們必然選擇向中小城市滲透。而泉州商務男裝，作為民族品牌的領軍板塊，盡管應對國際競爭尚處于初級階段，但選擇在國際機場發動品牌營銷攻勢，提升品牌知名度和美譽度的公關傳播途徑，也是應對這種新的競爭形勢的整體傳播策略的第一步。