高庫存成行業難題，渠道整合成出路

　　剛剛入秋，中國服裝行業也進入了“多事之秋”。李寧公司的人事變動、美特斯邦威被疑虛假財報，負面消息接二連三地曝出，而這一系列問題的根源都與庫存問題有關。

　　事實上，高庫存已經成為我國服裝行業的難題，而對于造成高庫存的原因，銷售景氣度下滑因素遠大于行業擴張的因素。為解決庫存與銷售的難題，各企業也大顯神通，或尋求與電商合作，或選擇渠道下沉，但這些并非治本之策。

　　高庫存成行業難題

　　有時候，一份亮麗的半年報也會給公司帶來麻煩。這次讓美特斯邦威栽了跟頭的 “香蕉皮”，依然是被服裝行業反復提及的高庫存問題。

　　此前美特斯邦威的半年報顯示，公司的存貨余額由年初的25.6億元大幅降至17.5億元，降幅高達32%，逆市增長21%。在服裝業普遍受困于高庫存的上半年，這份財報顯得極為“扎眼”。有媒體質疑，稱美特斯邦威的逆市增長或存在貓膩，相關風險已致使遭壓貨的加盟商反彈和高管集體撤離。

　　10月15日，美特斯邦威停牌。當天晚間便發布了4000字的澄清公告。美特斯邦威對其消化庫存的解釋就是，今年上半年公司直營終端零售體系保持了22%的增長，為有效降低存貨規模提供了有力的支持;同時為了控制存貨規模，新品采購同比下降29%。

　　即便如此，美特斯邦威依然難以挽回頹勢。一方面是快速消減的存貨，另一方面是服裝行業普遍忍受著的庫存高壓，對于美特斯邦威產生 “粉飾”2012年財務報告的質疑，似乎并不稀奇。

　　事實上，作為服裝紡織類公司的一員，面臨存貨積壓和應收賬款周轉率下滑并非美特斯邦威一家。

　　從2011年服裝企業提供的財務數據來看，李寧的存貨總額達11.3億元，占總資產比例的15.5%;海瀾之家存貨總額約38.6億元，占總資產的56.82%。七匹狼、九牧王、森馬等品牌的存貨數量也居高不下。而在今年的中報中，87家上市的服裝紡織企業中報披露累計庫存量732億元，這一數據在2011年是699億元，在2010年僅為501億元。

　　去年至今，整個服裝行業似乎都面臨著庫存難題。

　　銷售下滑是主因

　　對眾多服裝紡織企業來說，眼下的困境源于銷售景氣度下滑因素遠大于行業擴張的因素。事實上，高庫存的直接原因就是銷售差。

　　“目前的經濟形勢對服裝企業庫存高企影響非常大。 ”有評論人士認為，“高庫存、銷售差是目前服裝行業共同存在的問題。 ”

　　鞋服行業獨立評論人馬崗就此分析，“由于在銷售過程中需要與經銷商配合溝通，使得企業得到的銷售反饋信息既不迅速也不夠透明。在今年經濟增長乏力、消費不振的大環境下，服裝行業受到明顯的沖擊，庫存問題凸顯。 ”

　　另一方面，國內服裝品牌的利潤又接連下降。由于這兩年人力成本的增加，服裝價格突飛猛進，以前品牌服裝的出廠吊牌價格是成本的3倍，但現在出廠吊牌的標價已提高到7至10倍。

　　中國服裝業資深分析人士汪前進解釋說，“這意味著，原來標價300元至400元的國內商品，現在的標價在1000元至2000元左右，這幾乎是中檔國際品牌的價格水準。 ”價格已經與“國際接軌”，但國內產品附加值不高，市場銷售難以為繼，加之高庫存的壓力，利潤空間可想而知。

　　出路或在渠道整合

　　對于不少服裝企業來說，清理庫存已經被列上了日程。

　　馬崗建議，“還是要從零售的角度解決庫存問題，比如與電商合作、借由專業的清理庫存公司幫忙、與工廠店合作、加大促銷力度等。 ”

　　事實上，不少服裝品牌都在與網絡銷售運營公司進行聯系，拓展網絡渠道。它們希望能夠打造一種被稱為“三網合一”的銷售模式，即將 “線上互聯網”“線下傳統實體店渠道網絡”與“手機移動網絡”合一進行銷售，以消化日益增長的庫存。

　　以更低的價格將產品銷售到三四線城市去，也是一些企業的無奈選擇。三線和四線渠道的經銷商對一些過季產品，尤其是對低折扣的庫存產品非常感興趣。此前對經銷商管理十分嚴格的“十月媽咪”就開始了下沉渠道的動作，在三四線城市招經銷商。

　　一時間，飽受庫存壓力折磨的服裝企業各顯神通。各種以庫存減重為目的的措施，必然會取得一定效果。但即使由此成功消化了庫存，而形成高庫存的根本內因沒有改變，那么由高庫存消化庫存高庫存的循環往復并不能改變企業生存和發展面臨的壓力和挑戰。

　　數據顯示，中國品牌服飾的產銷比在60%到70%之間，甚至是更差的40%。但令人不解的是，面對同樣的市場環境，一些外資的服裝品牌卻幾乎沒有庫存壓力。

　　業內人士表示，國內服裝企業未在管理機制和方法上進行創新，沒有相關的數據分析和支持，沒有真正高效、靈活的供應鏈體系，也是造成庫存失控的重要原因。

　　顯然，在苦練內功方面，國內服裝企業還差得很多。