長(zhǎng)沙“閉店潮”仍在繼續(xù) 戶外漸成商場(chǎng)寵兒

　　長(zhǎng)沙市郊區(qū)，一位滑翔傘愛好者正在空地上熱身練習(xí)。隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起，不少市民根據(jù)自己的興趣愛好，購(gòu)買戶外用品。

　　"閉店潮"還在進(jìn)行著，運(yùn)動(dòng)品牌下一步棋的落子也引人注目。

　　五大本土運(yùn)動(dòng)品牌生產(chǎn)企業(yè)--安踏體育、匹克體育、特步國(guó)際、361°和李寧公布2012年業(yè)績(jī)，并齊齊"報(bào)憂"。其中，李寧公司全年巨虧近20億元，這是其上市9年來(lái)首次虧損。安踏的店鋪去年減少590家，今年還將繼續(xù)關(guān)閉約500家門店。

　　同樣身陷"高庫(kù)存、關(guān)店潮"的德國(guó)品牌彪馬，日前拋出"信號(hào)彈"：今年重心將放在戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上。而這個(gè)選擇，李寧、361°等國(guó)產(chǎn)品牌早已做出。

　　戶外運(yùn)動(dòng)何時(shí)成了香餑餑?戶外在長(zhǎng)沙市場(chǎng)"吃香"嗎?

　　【現(xiàn)象】戶外漸成商場(chǎng)寵兒

　　在黃興路步行街一戶外店，有不少年輕男女在挑選裝備，"周末，去云南爬玉龍雪山，這種沖鋒衣能防寒保暖。"長(zhǎng)沙市民周婉說(shuō)。

　　在阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，4樓近一半場(chǎng)地劃給戶外運(yùn)動(dòng)，24個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，有8個(gè)為戶外運(yùn)動(dòng)品牌，而去年這里的戶外運(yùn)動(dòng)品牌僅有3個(gè)。

　　"2006年，我們接手美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌哥倫比亞，成為長(zhǎng)沙所有商場(chǎng)里唯一的一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌。"長(zhǎng)沙建坤體育用品貿(mào)易有限公司品牌經(jīng)理?xiàng)钤普f(shuō)。

　　她介紹，當(dāng)時(shí)戶外運(yùn)動(dòng)品牌伴著體育品牌生存。"我們有一個(gè)門店開在阿迪達(dá)斯旁邊，一件T恤的價(jià)格在400元左右，消費(fèi)者根本不了解什么是戶外，看了衣服后就說(shuō)不好看還要這么貴，還不如買阿迪。"

　　這種情況隨著旅游市場(chǎng)的興旺、戶外運(yùn)動(dòng)興起及加大市場(chǎng)培育后，這兩年得以改善。平和堂戶外品牌從2個(gè)增加到4個(gè)，王府井目前也有7個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌。

　　"在阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售額去年占商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品類總額30%左右。"阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　【現(xiàn)狀】體育品牌集體掘金

　　戶外運(yùn)動(dòng)，對(duì)于體育品牌來(lái)說(shuō)，并不陌生，只是還未開拓。

　　"運(yùn)動(dòng)休閑品牌不管是阿迪達(dá)斯、耐克，還是李寧、安踏，一直都有戶外產(chǎn)品，只是不專業(yè)。"隨性戶外俱樂(lè)部總經(jīng)理陳裕華說(shuō)。

　　從去年開始，體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)飽和致使消費(fèi)增長(zhǎng)放緩后，體育品牌開始瞄準(zhǔn)戶外這塊"蛋糕"。

　　4個(gè)月前，李寧公司開設(shè)了第一家戶外用品旗艦店--李寧探索。李寧探索品牌總經(jīng)理胡南介紹："今年，李寧探索將開店60-80家。"在友阿從事運(yùn)動(dòng)品牌采銷工作13年的周經(jīng)理透露，"預(yù)計(jì)今年下半年李寧探索會(huì)來(lái)長(zhǎng)沙。"

　　阿迪達(dá)斯也瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，還專門成立了戶外部門。還有一批老牌鞋服企業(yè)也在向戶外用品業(yè)務(wù)發(fā)力。樂(lè)登戶外、木林森戶外、天倫天、獅牌、雷速等戶外品牌，大都是福建經(jīng)營(yíng)多年的鞋業(yè)或運(yùn)動(dòng)鞋服類企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。

　　【探因】戶外市場(chǎng)高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)

　　群狼角逐戶外，歸根結(jié)底還是受戶外市場(chǎng)高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)之誘。

　　楊云介紹，"哥倫比亞、樂(lè)斯菲斯和狼爪在長(zhǎng)沙市場(chǎng)占有率約為80%，去年哥倫比亞在長(zhǎng)沙市場(chǎng)做了約1500萬(wàn)元，樂(lè)斯菲斯做了約1000萬(wàn)元，狼爪做了約700萬(wàn)元，照此估算，去年長(zhǎng)沙戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)銷售總額應(yīng)該有4000萬(wàn)元。而且從2009年開始，在以每年20%-30%的速度增長(zhǎng)。"

　　這還僅僅是起步。喜馬拉雅戶外運(yùn)動(dòng)盧紅介紹："像北上廣這些成熟的戶外品牌市場(chǎng)，戶外品牌一年做個(gè)上億元只是小意思。"

　　而據(jù)知情人士透露：2008年，阿迪、耐克在長(zhǎng)沙都做到了2.5個(gè)億;但去年，耐克只做了1.4個(gè)億，阿迪1.3個(gè)億。

　　體育品牌"蜂擁"戶外市場(chǎng)，還因?yàn)楦呃麧?rùn)。在長(zhǎng)沙做了8年戶外俱樂(lè)部的羅洪波表示，"現(xiàn)在長(zhǎng)沙上規(guī)模的戶外店都賺錢，目前一款普通的戶外裝備利潤(rùn)大約在200%。"

　　國(guó)都證券研究報(bào)告顯示，戶外用品的主要產(chǎn)品服裝和鞋類單價(jià)明顯高于體育用品平均水平。商場(chǎng)里一件狼爪的抓絨沖鋒衣售價(jià)為2199元。在運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)上平均單價(jià)位居前六的品牌中，有4個(gè)是專業(yè)戶外時(shí)尚用品，平均價(jià)格比運(yùn)動(dòng)服整體高出70%。

　　市場(chǎng)觀察

　　能否撈到金子還是未知數(shù)

　　在長(zhǎng)沙，這個(gè)剛剛起步的戶外市場(chǎng)，生意也并不那么好做。五湖四海戶外旅行用品專賣店負(fù)責(zé)人姚四海表示："去年，長(zhǎng)沙有5家戶外經(jīng)營(yíng)店關(guān)門。"

　　他介紹，關(guān)店主要是近兩年開店的20萬(wàn)-30萬(wàn)元的戶外俱樂(lè)部，名氣沒做起來(lái)，定位又和其他老牌戶外店重合，加上租金上漲，資金緊缺，商場(chǎng)戶外品牌的興起，導(dǎo)致閉店。

　　盧紅認(rèn)為："戶外用品對(duì)技術(shù)含量、面料的要求很高，沒有成熟的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的面料，做出來(lái)的產(chǎn)品也不能稱之為戶外用品。"

　　目前，長(zhǎng)沙市場(chǎng)上有很多打著"戶外"名頭的產(chǎn)品。如安踏一款戶外鞋，售價(jià)僅180元，長(zhǎng)得同運(yùn)動(dòng)鞋沒什么區(qū)別，銷售人員卻介紹：采用防水皮，在暴雨中也不會(huì)濕鞋。"這明顯是不太靠譜的。要想在暴雨中不濕鞋，鞋子的防水值最少要達(dá)到2萬(wàn)。"楊云說(shuō)。

　　重重障礙下，體育品牌要在戶外市場(chǎng)分一杯羹，還需下大功夫。

　　湖南商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院彭炳忠教授認(rèn)為："李寧、彪馬等品牌已經(jīng)有一定的知名度，可以借此打開局面;在產(chǎn)品定位上要與專業(yè)戶外品牌岔開走。"

　　記者手記

　　做好產(chǎn)品才是突圍關(guān)鍵

　　在經(jīng)歷了"高庫(kù)存、打折潮、閉店潮"后，體育品牌紛紛另謀出路。有的瞄準(zhǔn)"戶外"，有的殺入"兒童體育"市場(chǎng)，并扎堆推出各種"形似神不似"的產(chǎn)品。

　　動(dòng)輒幾百上千元的戶外產(chǎn)品，可能你根本用不上，且不少戶外產(chǎn)品根本就不達(dá)標(biāo)。所以，對(duì)戶外還不甚了解的消費(fèi)者們，不要盲目跟風(fēng)。

　　而體育品牌，轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域真的就是"突破口"嗎?

　　其實(shí)，老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品才是"轉(zhuǎn)機(jī)"。盲目地蜂擁至新領(lǐng)域，一是不熟悉，二是產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道飽和、高庫(kù)存和惡性競(jìng)爭(zhēng)等相似的問(wèn)題未必不會(huì)發(fā)生，說(shuō)不定下一個(gè)關(guān)店潮已經(jīng)在路上。