北京夏裝市場 氣溫決定銷售

　　進入5月，京城氣溫連日飆升，在經(jīng)歷了一個多月的沉寂之后，夏裝終于“揚眉吐氣”，占領(lǐng)了各大商場最顯著的銷售位置。由于今年的春季格外短，導(dǎo)致春夏裝的過渡并不明顯，價格也是不升反降。

　　氣溫決定銷售

　　“北京沒有春天。”顧客劉小姐反復(fù)強調(diào)這句話。今年情況更是特別，劉小姐發(fā)愁自己春節(jié)后買的春裝，一直沒機會穿，現(xiàn)在直接進入夏天更是沒希望了。同樣發(fā)愁的還有商場的服裝銷售人員。因為京城涼爽的春季，讓素來提早上新貨的女裝銷售嚴重滯后。很多品牌相應(yīng)做出調(diào)整，在春裝的供應(yīng)方面也盡量選擇適合季節(jié)交替時候穿著的款式，材料以雪紡等面料為主。

　　隨著5月的氣溫逐步走高，這一情況得到了緩解。筆者通過走訪看到，京城大部分商場的女裝銷售在上周末都比較火爆。西單某商場內(nèi)，各家店鋪的夏裝鋪貨率基本上達到了90%，Etam店里的導(dǎo)購還在不停整理擺放新到店的夏裝。而BasicHouse的導(dǎo)購認為，這還只是為夏裝銷售的旺季拉開了一個序幕。據(jù)某大型購物中心的數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”小長假的夏裝銷售額與去年同期相比，達到了5%的上升。

　　價格不升反降

　　面對去年巨大庫存壓力，服裝企業(yè)已經(jīng)沒有了新品上市時的硬氣。筆者通過走訪發(fā)現(xiàn)，今年服裝的價格并沒有出現(xiàn)大幅上漲的情況，相反不少品牌還悄然降價。據(jù)FivePlus的導(dǎo)購介紹，今年夏裝的價格有大約10%的下調(diào)。以往店里服裝的價格區(qū)間在800-1999元，但如今500-600元的裙子在店里也能找到。

　　究其原因，歐時力的導(dǎo)購認為，用料成本的改變導(dǎo)致了銷售價格的下降。“比如裙子，以往用桑蠶絲的比較多，但今年雪紡類的會多一些。”也有部分導(dǎo)購道出了其中的玄機——“再漲價的話，就真沒人來商場買了，全都在網(wǎng)上買了。”

　　與女裝相比，男裝的價格也是呈下降趨勢。太平鳥專柜導(dǎo)購介紹，以搭配一組三件套的該品牌男裝為例，牛仔褲、襯衫加中袖西裝，去年要近2000元，今年大概1500元就能搞定。

　　事實上，服裝價格下調(diào)已從年初就開始顯現(xiàn)。與往年不同，北京商報筆者注意到，今年上市的春裝雖沒有明顯促銷的標語，但也已進行低調(diào)打折。在西單大悅城內(nèi)，此前，ZARA、H&M、GAP等快時尚品牌均推出了“春裝一口價”、“折上折”等活動。

　　定價與定位息息相關(guān)

　　在報喜鳥服飾有限公司董事長秘書方曉波看來，今年服裝企業(yè)普遍采用維持或下調(diào)價格兩個策略。依據(jù)報喜鳥之前的業(yè)績與銷售情況，方曉波表示，今年報喜鳥采取的是保持不變的價格策略。“今年報喜鳥制定了品牌提升計劃，企業(yè)將苦練內(nèi)功，在保障服裝品質(zhì)的同時提升消費體驗，擴大品牌知名度與影響力。”

　　據(jù)方曉波介紹，服裝定價主要依據(jù)品牌定位決定，如果服裝價格持續(xù)走高，超越定位人群的承受范圍勢必將損失部分客群。“去年，服裝銷量持續(xù)低迷，部分企業(yè)庫存高企。今年服裝企業(yè)將價格壓低或維持不變也是為了提高銷量。”

　　“銷量下滑時，企業(yè)將率先采用價格戰(zhàn)略挽回消費者。不過，服裝企業(yè)的調(diào)價區(qū)間不會背離定位群體。”獨立服裝評論員馬崗表示，服裝定價的構(gòu)成因素繁多，但主要受品牌定位影響。馬崗指出，一旦服裝價格下調(diào)或上漲幅度過大，受眾將逐漸縮窄，銷量也將滑坡。