晉江外貿(mào)助品牌鞋企處理庫存貨

　　“最近都在倒騰一些品牌庫存貨，有點忙。”晉江一家從事外貿(mào)出口公司的業(yè)務(wù)員跟記者閑聊時談起。據(jù)了解，今年來，其所在公司多出了一塊業(yè)務(wù)，主要是幫助晉江一些品牌企業(yè)處理庫存貨。

　　上述出口企業(yè)并非個例。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在謀求突圍的過程中，收購銷售品牌企業(yè)庫存貨成為不少出口企業(yè)的新出路。庫存外銷，這是否能減輕晉江品牌鞋服企業(yè)的壓力，尚待觀察。

　　“晉江鞋服的庫存量，只怕三年都賣不完。另外還不算一些外單尾貨，還有新興的電商潮牌等，只怕庫存仍會高居不下。”某外貿(mào)制鞋公司丁總分析說，晉江運動品牌除了安踏、特步、361°等一線品牌外，還有眾多二、三線品牌以及出口加工廠，這些產(chǎn)能原本就過剩，再加上淘寶上不斷誕生的個性品牌，渠道負荷過大。

　　于是，“品牌庫存外銷”作為消庫存的一種新渠道，出現(xiàn)在出口企業(yè)以及鞋服品牌的視野里。

　　“晉江大一點的企業(yè)，基于之前的外銷經(jīng)驗，整體銷售能力較強，一般會采取自設(shè)‘外貿(mào)部’來處理庫存。而二、三線品牌的企業(yè)，由于外銷流程的繁瑣則一般會選擇與外貿(mào)企業(yè)合作。”晉江某品牌渠道負責(zé)人分析說。

　　“庫存貨少了加工環(huán)節(jié)、打樣詢價環(huán)節(jié)，老外只需看現(xiàn)鞋，樣式可以，便可成交。相對出口商品的繁瑣流程，比較容易出手，但是利潤相對出口產(chǎn)品比較薄。”晉江某外貿(mào)公司賴總說，另外庫存貨也較好處理。好一點的品牌，一般要求出口之后，需提交一個出口證明，有個別要求去掉價格牌，不然一般都不需要特殊處理，便可以銷售。

　　“以前，客人在貨柜未滿時，會需要庫存貨，我們就會去聯(lián)系企業(yè);現(xiàn)今，企業(yè)都會主動打電話聯(lián)系我們處理庫存貨。”賴總介紹說。

　　據(jù)記者在晉江青陽青華鞋服市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該市場現(xiàn)如今也有專門代理品牌庫存的商家出現(xiàn)。一般是代理多個品牌的庫存，量大、款式多，議價能力強，同時也要求保證庫存的絕對外銷。

　　“一般銷往發(fā)展中國家比較多，如印度、非洲、俄羅斯、南美、東亞等。”賴總分析說，發(fā)展中國家對出口產(chǎn)品的款式、品質(zhì)等要求比較低，量又大，只要價格合理，一般就可以成交。

　　品牌庫存轉(zhuǎn)外銷無論在品牌保護還是在資金回流上都優(yōu)于其他庫存消化渠道，但該渠道是否具有可持續(xù)性?

　　“庫存貨的價格都壓得比較低，市場本來就不是很好，再加上庫存貨搶占了一部分市場，對我們專做外貿(mào)的企業(yè)訂單還是會有影響的。”某外貿(mào)業(yè)務(wù)員分析說，品牌庫存的間接外銷在一定程度上影響了老外的訂單量。