南通家紡企業(yè)悄然“跨界”轉(zhuǎn)型

　　家紡出口遇寒流

　　“今年廣交會(huì)上的客人比往年明顯減少，到第三天基本上沒(méi)什么人了。客戶下單的熱情不高，我們的訂單主要以老客戶為主。”談起不久前的113屆廣交會(huì)，江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人周捷顯得很無(wú)奈。

　　寶縵家紡負(fù)責(zé)外貿(mào)的侯炳鋒說(shuō)：“在價(jià)格不能變的情況下，只能將利潤(rùn)相對(duì)放低一點(diǎn)。”

　　有資料顯示，2012年，美國(guó)從孟加拉、越南、印尼累計(jì)進(jìn)口棉制品量均出現(xiàn)增長(zhǎng)，而從中國(guó)進(jìn)口的棉制品數(shù)量同比縮減了6.61%。也就是說(shuō)，以成本優(yōu)勢(shì)占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)家紡業(yè)，隨著人民幣升值及成本上升的影響，家紡出口特別是低端家紡產(chǎn)品出口的優(yōu)勢(shì)正在或已經(jīng)喪失。

　　江蘇老裁縫紡織有限公司董事長(zhǎng)余小波說(shuō)，目前，企業(yè)一線員工月工資三千元不算高，四五千的也有，要不就留不住人，而這與他剛來(lái)南通家紡城發(fā)展時(shí)的2005年相比，幾乎翻了一番。

　　此外，成本上漲，原料價(jià)格高位徘徊，無(wú)疑進(jìn)一步壓縮了家紡出口企業(yè)的利潤(rùn)，難怪不少小的家紡出口企業(yè)都感嘆：“做外貿(mào)真的越來(lái)越難了!”

　　堅(jiān)持以質(zhì)量取勝

　　與眾多家紡出口企業(yè)形勢(shì)堪憂不同，江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司，一季度外銷實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，董事長(zhǎng)俞建輝介紹，這與他們不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持質(zhì)量取勝有關(guān)系。

　　前兩年，藍(lán)絲羽的家紡出口曾受到價(jià)格擠壓。一些小公司，通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)，吸引國(guó)外訂單。由于報(bào)價(jià)太低，不得不以降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)維持利潤(rùn)。而藍(lán)絲羽堅(jiān)持質(zhì)量。有的國(guó)外采購(gòu)商，轉(zhuǎn)了一圈后，又回過(guò)頭來(lái)采購(gòu)藍(lán)絲羽的產(chǎn)品。自去年開(kāi)始，企業(yè)的出口重新步入穩(wěn)增長(zhǎng)的軌道。

　　南通藝源家用紡織品有限公司是美國(guó)沃爾瑪?shù)戎虡I(yè)公司的定點(diǎn)廠商，一季度出口5000多萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20%。總經(jīng)理孫兵說(shuō)，企業(yè)出口的家紡產(chǎn)品盡管不是最高檔的，但在質(zhì)量上一直追求最好。產(chǎn)前根據(jù)訂單要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高職工應(yīng)用能力;在生產(chǎn)中，車間負(fù)責(zé)人加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正;成品后，由質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，不讓次品過(guò)關(guān)。記者在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)看到，藝源家紡的老客戶——美國(guó)法朗哥制造公司上海代表處質(zhì)檢主管相振濤，抽檢了這批3萬(wàn)美元的家紡產(chǎn)品后，表示滿意，準(zhǔn)備下半年追加訂單15%以上。目前公司訂單已排到6月份，今年出口額預(yù)計(jì)比上年增長(zhǎng)30%以上。

　　終極出路是轉(zhuǎn)型

　　“低附加值的外貿(mào)代工模式已經(jīng)觸及‘天花板’，升級(jí)換代和‘品牌化’的轉(zhuǎn)型之路，是家紡產(chǎn)業(yè)必然的發(fā)展方向，也是唯一的方向。”不少專家認(rèn)為，當(dāng)前的訂單越來(lái)越集中到兩類企業(yè)手中：一類是產(chǎn)品有特色，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)。另一類是前幾年完成技術(shù)改造的企業(yè)。

　　企業(yè)成本控制力增強(qiáng)了，有能力更大限度壓縮成本，為客戶提供利潤(rùn)空間。對(duì)于這兩類企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的人民幣升值不是危機(jī)，而是機(jī)遇。

　　紫羅蘭走整體家紡之路，旗下品牌愛(ài)她@良品，從最單一的床上用品到睡衣浴袍，從拖鞋到家居帆布鞋，從靠墊到毛絨玩具;從客廳到臥室，從廚房再到衛(wèi)生間……已經(jīng)發(fā)展到千余種，你想要的家紡產(chǎn)品一應(yīng)俱全。該公司還從實(shí)品商店發(fā)到網(wǎng)絡(luò)銷售，成為完整的家居生活提案店。

　　中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華說(shuō)，適者生存是永恒的法則。那些關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求變化，并能用積極心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，占據(jù)“微笑曲線”兩端的企業(yè)，在緊環(huán)境下往往能獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。