工行助南通紡企 貸款4億美元去柬種稻米

　　“我自己去我們的美國公司視察，拜會當地政府部門，沒想到的是，新澤西州政府竟然有幾位部長出來迎接，還獎勵我們一大筆美元”。江蘇江山制藥有限公司董事長常亮非常自豪地向記者介紹他們企業成功“走出去”的愉快感受。

　　而助推江山制藥成功“走出去”的卻是工商銀行靖江支行，其大背景則是近年來工商銀行國際化的巨大成就。

　　截至2012年末，工商銀行國際化業務已經跨越六大洲，境外網絡擴展至39個國家和地區，境外機構達到383家，僅半年的時間，工商銀行境外機構就增加了131家。

　　500萬美元撬動5億美元銷售額

　　位于江蘇靖江的江山制藥是世界上最大的維生素C生產商，年生產能力為2萬噸，產品90%出口，銷售市場份額占國際市場的22%。

　　2009年，江山制藥公司以8000萬美元收購美國第四大保健品公司INTERNATIONAL VITAMIN CORPORATIONGU 100%的股權及資產。

　　美國“IVC”公司已有近40年歷史，在美國新澤西州擁有2個工廠，員工超過400人，擁有多個自有品牌，各類固體制劑及軟膠囊配方達到500多個。其中一家工廠主要生產軟膠囊，年生產能力18億粒，已通過美國FDA注冊認證，并擁有OTC品種批文多個。另一家工廠主要生產片劑，年生產能力45億片，也已通過美國FDA注冊認證，產品主要供應沃爾瑪等美國主要大型超市連鎖。

　　2011年5月工商銀行靖江支行了解到江山制藥的美國IVC公司有500萬美元的營運資金的融資需求。面對企業需求，工商銀行省市支行三級聯動，統籌協調境外分行、二級分行和支行相關業務部門資源，發揮工商銀行集團整體優勢，第一時間為其設計了金融服務方案，及時將江山公司及IVC公司相關信息反饋給紐約分行，紐約分行到IVC公司工廠進行了現場參觀考察。經過內外聯動、境內外機構同步走流程，IVC公司第一筆融資500萬美元于2011年5月底準時提款，從得到信息到放款僅耗時15天。2011年-2012年通過內保外貸業務為美國IVC公司在工商銀行紐約分行、工銀亞洲等境外機構提供融資支持3110萬美元，為進一步發展壯大提供了有力的營運資金支持。

　　2011年度美國IVC公司主營業務收入超2億美元，2012年度由于美國國內同類產品市場競爭格局發生重大變化，IVC公司市場份額大幅增加，從現有沃爾瑪等超市連鎖等新增訂單2012年度銷售突破2.5億美元,實現利潤近1000萬美元,兩到三年內將實現銷售5億美元,收購企業全面實現良性運作。

　　4億美元貸款助南通紡織企業柬埔寨種稻米

　　江蘇聯發集團是一家集紡織、印染、制衣、實業投資、熱電、工貿等于一體的大型企業、江蘇省第一批創新型領軍企業，集團旗下擁有海安唯一上市企業“聯發股份”，列全國色織行業第三位。近年來，江蘇聯發集團不斷通過“走出去”，在境外香港、美國和意大利等地區設立子公司，在柬埔寨收購大型制衣工廠。

　　該集團公司2012年對柬埔寨的農業、水稻種植、稻米加工、政策環境、經濟環境等進行了考察論證。擬在柬埔寨菩薩省菩薩市租賃約1.2萬公頃土地，投資打造集種植、加工、營銷為一體的大米加工全產業鏈現代農業項目。

　　工商銀行海安支行獲得該公司投資信息后，立即收集整理資料，組織項目調查論證，省、市、縣行上下聯動，同時通過與柬埔寨金邊分行內外聯動，了解柬埔寨國家政治經濟、投資環境、土地政策、金融貨幣政策等方面情況，對項目可行性、擔保措施等進行充分論證。在省、市分行領導及相關部門的大力支持下，該行對該項目制定了全球統一授信融資方案，即由該行與境外柬埔寨分行組成銀團，共同對境外項目主體發放4億美元境內外銀團貸款，該方案滿足了企業貸款期限長、利率低、額度足等要求，企業十分滿意。

　　1000萬美元貸款辦好只用8個工作日

　　工商銀行常州分行的客戶普羅斯(中國)有限公司是一家由海外公司控股的外商獨資企業。2012年6月15日該企業提出辦理1000萬美元內保外貸業務的需求，因海外公司資金需求急迫，要求海外分行放款時間必須在6月27號以前。內保外貸業務因涉及到國內外銀行企業四方的配合，有大量的調查、審批、銜接工作，通常一筆內外外貸業務最短也需要一個多月時間才能夠放款，如果工商銀行常州分行承接此筆業務留給他們只有短短8個工作日時間。

　　客戶的需求就是工行的追求。工商銀行常州分行國際部承接了此筆業務。

　　一方面工商銀行常州分行國際部與眾多海外行聯系，另一方面尋求省行國際部的支持，最終工商銀行新加坡分行同意全力配合此筆業務力爭在6月27日前放款。有了海外行的全力支持，工商銀行常州分行國際部在周六日就和新加坡溝通開始了內保外貸的準備工作，海外公司開戶資料的提交、客戶背景調查、授信報告、保函條款確認，一系列的工作緊鑼密鼓地展開。經過8個工作日的緊張工作，最終工商銀行新加坡分行在6月27日晚7點將1000萬美元貸款發放至客戶在工商銀行新加坡分行開立的賬戶內，在最后時限內完成了該筆業務。

　　從500萬美元放款僅用15天，到1000萬美元貸款辦好只用8個工作日，從一筆貸款僅500萬美元，到一筆就是4億美元，工商銀行的服務速度不斷加速，服務不斷做大。

　　內外聯動、全球統一授信、內保外貸、內存外貸、外包內貸等國際業務名詞，這些曾經陌生的名詞，現在更多地成為工商銀行基層員工熟悉的口頭語。

　　業務國際化，網點全球化，服務一體化，好產品，好服務，國際化正酣的工商銀行正助推更多的江蘇企業“走出去”，開拓國際市場。