泉州兒童鞋服企業有四大趨勢

　　近日，野力體育(中國)有限公司正式簽約美國加菲貓品牌，成為其中國區戰略合作伙伴，這標志著野力正式進軍童鞋領域。早在三四年前，361°、安踏、特步等體育用品品牌就已經試水進軍兒童領域，去年361°童裝總銷售額達到了稅后3.7億元，成為361°集團新的業績增長點。

　　毋庸置疑，今年是兒童用品企業競爭更加激烈的一年。在大鞋搶灘的趨勢下，泉州本土兒童企業的發展，也使出了各自的殺手锏。記者發現，嗒嘀嗒和乖乖狗等品牌更加注重精耕終端，提升單店盈利能力;杰米熊、笨笨鼠、卡嘟嘟、卡丁、小玩皮、卡西龍則不約而同啟動動漫營銷，打造自主卡通品牌……不管方式如何，大家的目標都是一致的，就是搶占行業制高點。

　　趨勢一：大鞋搶灘，野心勃勃

　　本月，野力旗下的加菲貓童鞋就要在天貓商城登場了。“之所以想要進軍童鞋領域，其實是我們的產品屬性使然。”據野力總裁林少雄介紹，多年來，野力走上單品突圍之路，主打呼吸鞋，注重吸濕透氣功能。他發現，這一功能不但成人鞋需要，童鞋更加需要，所以，這自然成為他們進軍童鞋領域的新賣點。

　　和安踏、361°等不同，野力選擇兩條腿走路：一邊代理國際知名品牌，一邊同步打造“野力兒童”。“因為從品牌知名度而言，我們不及安踏、361°，我們要快速占領童鞋市場，必須先借助一個國際品牌，以此來帶動我們的自有兒童品牌。”林少雄表示，他相信，兒童用品市場仍然有著廣闊的市場前景，對于企業自身而言，不能盲目，關鍵是要找準自己的方向和切入點。

　　新的品牌正在進入，先行者則正在加力。今年，361°、安踏、特步在兒童領域都有著各自的動作。比如，361°童裝上月重金簽約金鷹卡通衛視，共同打造兒童版的中國好聲音--“361°童裝中國新聲代”節目，開啟了361°童裝在品牌推廣上，從點狀到帶狀的突破。“今年361°童裝將繼續在品牌推廣、渠道擴張、銷售拓展上持續進軍。”361°童裝有限公司總經理陳志誠表示，預計今年銷售額將增長兩至三成，在去年1590間終端的基礎上，今年計劃增至2000家。

　　趨勢二：精耕終端，零售為王

　　面對體育用品企業對兒童市場的虎視眈眈，本土童企中的現實派選擇修煉內功。“現在大家都在搶占行業制高點，關鍵因素還是企業的創新能力。”泉州南琦鞋業有限公司營銷副總羅正明表示，一方面，面對體育用品企業的高調進入，這無疑會加劇市場的競爭性，從目前來看，雙方真正的交鋒期還沒有來到，因為體育用品的兒童品牌不少還是依托他們原有的渠道，和童企的渠道還沒有太多的交叉點，而且按照消費者的慣性思維，他們的品牌屬性偏運動，在產品風格上也有所區分。

　　“現在，最大的壓力，對于童企而言，還是提升單店的盈利能力，這也是我們正在努力的。”羅正明表示，因此，乖乖狗童鞋把今年工作重點定為“精耕終端，零售為王”。要精耕終端，就要從三個因素著手：人、商品和賣場。今年乖乖狗童鞋先從“人”著手，對全國近2000家終端的銷售人員進行分批專業培訓。與此同時，淘汰一些盈利能力較差的專賣店。“什么都是浮云，關鍵是利潤，是盈利能力!”

　　福建格林集團旗下的“嗒嘀嗒童裝”也早早意識到零售終端的重要性，于去年開始也全面啟動了零售終端人員的全國培訓，大大提升了團隊的作戰能力。

　　趨勢三：動漫營銷，長線投資

　　本月，有兩部泉州童企推出的動漫片，就要正式播放了：一部是由卡西龍童鞋打造的《卡西龍之尋龍記》，一部則是由卡丁(福建)兒童用品有限公司打造的3D動漫片。與此同時，另有兩部童企動漫片正在緊鑼密鼓制作當中，分別是笨笨鼠體育用品有限公司推出的3D微動漫《笨笨鼠》和卡嘟嘟兒童用品有限公司制作的《超級卡嘟嘟》。而在此前，已有兩部泉州童企推出的動漫片在央視播出，分別是《杰米熊》和《小玩皮》。

　　“動漫營銷，雖然投入較大，但是給企業的收益也是很大的，正所謂高投入高回報。”卡嘟嘟兒童用品有限公司董事長秦光洋表示，此次公司計劃投資3000萬元制作104集3D動漫片《超級卡嘟嘟》，動漫營銷，他看重三個方面：一是這能成為企業品牌推廣的重要砝碼，企業可以提前在專賣店、媒體、網絡等多個平臺進行宣傳造勢;二是擁有自主的知識產權，企業可以衍生更多的產品類別，今后可以通過授權盈利。比如，迪斯尼單單產品授權，每年就可以獲得4億元人民幣的授權金;第三，得益于政府的扶持。

　　雖然不少童企看好動漫營銷，但是因為《卡西龍之尋龍記》播出計劃從龍年推到了蛇年，播出頻道從央視轉向了地方衛視，多少讓業界對動漫營銷有了一些微議。“這個對我們不會造成影響。”秦光洋表示，企業都很看好央視的平臺，這本身就是最大的廣告。但是要如何確保能上，關鍵還是要產品說話。泉州市笨笨鼠體育用品有限公司董事長鄺偉平也表示，他依然對動漫營銷很有信心，經過綜合分析和對比，他覺得動漫營銷是兒童產業升級的一條可行之路，是一個長遠之計。

　　趨勢四：體驗式終端，留住人心

　　在動漫營銷的帶動下，體驗式終端開始成為童企業內的時髦詞。石獅市小玩皮紡織織造有限公司總經理黃良生表示，在嘗試動漫營銷時，他發現企業的商業模式也跟著在改變。在這種趨勢下，小玩皮的專賣店已經轉向玩趣動漫體驗館，這里，“玩趣”是定位，“動漫”是手段，“體驗”是體現企業和消費者的互動。這樣，通過動漫的帶動，企業直接把專賣店變成了文化店，不但豐富了玩具等產品品類，還大大提升了終端的內涵。

　　如果說，小玩皮等企業通過動漫來增加體驗式功能的話，那么，361°童裝則是通過和金鷹卡通衛視共同打造的“361°童裝中國新聲代節目”來體現。據介紹，在361°童裝專賣店里，一方面可以提供新聲代活動的報名通道，同時還會滾動播出每期節目，這樣就和進店的消費者進行了良好的互動，讓消費者更好地體驗361°童裝的品牌文化。而嗒嘀嗒則是根據“會講故事的童裝”的特色品牌定位，在終端上為兒童開啟兒童講故事、聽故事的平臺。“去年，嗒嘀嗒‘故事之星’選拔賽在全國各大終端都進行了良好的互動，甚至我們的一些專賣店都增設兒童講故事專區，真正讓兒童體驗故事的精彩。”格林營銷總監阮世陶表示，今年選拔賽將繼續，嗒嘀嗒童裝將帶領消費者有更多的體驗。

　　“其實，體驗式終端的好處就在于，可以增加消費者在店里逗留的時間，從而增加對品牌的認可度和產品銷量。”陳志誠表示，今年361°童裝還會和公司另外兩個品牌一起，進駐大型商場。“現在消費者，除了看重產品本身，還很看重品牌和終端的附加值。”羅正明也表示，體驗式終端，就是根據每個企業品牌的定位，為消費者提供不同體驗的附加值服務。這同時還能更好地拉近和消費者的距離。

　　記者手記

　　全渠道時代來臨

　　現在企業的發展，已經迎來了全渠道發展的時代：大型購物中心店、機場購物店、地鐵專賣店、五星級酒店精品店……“甚至電子商務，也是一種渠道。”在童企七年營銷經驗的羅正明看來，未來，對童企而言，考驗的是企業全渠道運營的能力。

　　正如微笑曲線的兩端，銷售端一定是企業的核心，而承載企業銷售業績的渠道，一定是“兵家必爭之地”。隨著消費經濟的多元化，銷售渠道也變得多元化，新興渠道越來越多。正所謂，有消費者的地方，就有渠道，所以童企的渠道也從傳統的渠道之爭，開始轉向更多新興渠道?？此茩C會多了，實則考驗來了。

　　就比如電商，是當下最熱門的新興渠道，但是目前多數泉州童企還處在初級階段，多是把這一渠道當成是消化庫存而已。不是不敢貿進，而是需要有所支撐。“電商，做是肯定要做的，但是如何做，卻是個系統工程。這考驗的是企業精細化管理水平和反應速度。與其貿然前進，不如先練好內功。”羅正明一番話導出不少企業的心聲。

　　搭建渠道容易，管理渠道困難，如何讓渠道持續盈利，則是難上加難。因此，在童企搶占新興渠道的同時，更應該思考三方面：練好內容，有序管理、持續盈利。為此，渠道才能真正屬于你。