上海服裝家紡銷售慘淡促銷折扣“明暗交替”

　　“從夏裝大規(guī)模上市，到第一波清倉(cāng)銷售，當(dāng)中只間隔了一個(gè)多月不到的時(shí)間，再下去夏裝生意只能完全轉(zhuǎn)給電商了!”在位于靜安寺的久光商廈，一家國(guó)內(nèi)知名女裝品牌柜臺(tái)的店員向記者嘆著苦經(jīng)。一款款色彩艷麗、面料輕薄的夏裝在商場(chǎng)空調(diào)的微風(fēng)中飄動(dòng)，卻鮮有人問(wèn)津。

　　在申城百貨業(yè)“老大”浦東第一八佰伴二樓女裝部，也同樣遭遇了服裝銷售的慘淡夏季。“現(xiàn)在顧客很精明，沒(méi)有活動(dòng)都不會(huì)來(lái)。”一位樓面負(fù)責(zé)人告訴記者，恰巧7月份處于活動(dòng)真空期，所以銷售和5、6月以及即將到來(lái)的秋裝季無(wú)法相比。

　　促銷折扣“明暗交替”

　　記者注意到，上周本市開(kāi)始進(jìn)入夏秋裝交替的銷售期，夏季商品開(kāi)始打出“清涼價(jià)”的噱頭啟動(dòng)全線折扣。由于銷售欠佳，部分賣場(chǎng)的折扣實(shí)現(xiàn)“明暗交替”的模式，以暗折、拼單等方式為價(jià)格做減法，以求在清淡的季節(jié)增加銷售。

　　在上海時(shí)裝商店內(nèi)，記者看到其一樓西部的不少快時(shí)尚類女裝品牌、和二樓西部商場(chǎng)、三樓的諸多女裝品牌已集中進(jìn)入折扣季，諸如“滿99元減50元”、“部分3-7折”、甚至低至1折起的折扣信息比比皆是。四樓男裝柜面更是打出“全場(chǎng)3折起”來(lái)集中拋售。

　　“一件5折，兩件3折。”記者在久光百貨四樓某女裝專柜內(nèi)看到，盡管沒(méi)有明示的折扣信息，銷售人員卻告訴消費(fèi)者目前夏裝動(dòng)輒對(duì)折的信息。當(dāng)被問(wèn)及能否直接采取“拼單”模式并享受最低折扣時(shí)，銷售人員也默許了。記者注意到，類似“打暗折”、“拼單再降價(jià)”的促銷現(xiàn)象在久光百貨四樓的多個(gè)女裝柜面都存在。“多買一件折扣更低，但很多消費(fèi)者也許沒(méi)有挑到多一件合適的衣裙就因?yàn)檎劭鄄疃镒吡耍云磫慰梢粤糇∫徊糠挚驮础?rdquo;

　　“很多消費(fèi)者會(huì)把百貨店的服裝柜臺(tái)當(dāng)成試衣間，只試不買，如何穿了合適喜歡就到淘寶上去找類似的。實(shí)體服裝店的生意越來(lái)越難做。”第一八佰伴二樓樓面負(fù)責(zé)人告訴記者，比之大商場(chǎng)服裝專柜通過(guò)“明暗交替”的折扣促銷，今夏中低端服裝小店生意更難。

　　撤換鋪率大幅度提高

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以年輕人、學(xué)生族為主要客群的一些時(shí)尚購(gòu)物街也沒(méi)有迎來(lái)銷售的高峰。

　　“月租金1萬(wàn)多，剛剛開(kāi)始接盤，起步總是有些難。”迪美廣場(chǎng)一條名為“迪美嘉年華”購(gòu)物街里，一位售賣手機(jī)殼等配件的新鋪主告訴記者，“這里緊挨著香港名店街，已經(jīng)算是迪美地下空間里客流最旺的位置，但要靠這幾平米的鋪位、售賣毛利不高的手機(jī)配飾還是存在難度。”

　　記者注意到，盡管趕著暑期檔，但迪美地下空間里來(lái)購(gòu)買小商品的學(xué)生族并不多，客流也不似從前車水馬龍。“橫向考察的數(shù)據(jù)顯示，往年夏天迪美廣場(chǎng)內(nèi)一天的人流量達(dá)到3—4萬(wàn)人次，今夏的數(shù)據(jù)顯示日平均客流僅2—3萬(wàn)人次，單日客流量下降1萬(wàn)人次，下降幅度超三成。”迪美廣場(chǎng)有限公司企劃部葛曉健告訴記者，這個(gè)夏天小商品市場(chǎng)卻開(kāi)始出現(xiàn)“過(guò)冬”現(xiàn)象，“租金收繳仍按部就班，但迪美內(nèi)小商品銷售出現(xiàn)撤鋪、商鋪換手的頻率和比例都大幅提高。”

　　“電商沖擊對(duì)小商品銷售還是十分明顯的，網(wǎng)上的價(jià)格更透明和低廉，實(shí)體銷售則有許多掣肘。”部分小商品鋪主告訴記者，迪美的客戶群也從過(guò)去以大學(xué)生為主，到如今以初高中生、職校生、三校生等為主，出現(xiàn)年齡層下降明顯的趨勢(shì)。“消費(fèi)群年齡層下降明顯，購(gòu)買力也有所下降。”

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，和迪美廣場(chǎng)齊名的靜安寺伊美廣場(chǎng)，其銷售和人氣也出現(xiàn)走低。“實(shí)體銷售相較電商銷售還是有一定優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看不到實(shí)物，但實(shí)體銷售的質(zhì)量是看得見(jiàn)、摸得著的，因此要想‘破冰’就必須要調(diào)整定位、做好品質(zhì)。”一業(yè)內(nèi)專家表示。

　　葛曉健告訴記者，面對(duì)人氣下滑、電商沖擊的尷尬，迪美方面對(duì)其地下空間的整體銷售還在不斷把關(guān)。“特別是小商品銷售，形象調(diào)整勢(shì)在必行。”為了增加客流吸引消費(fèi)，除了將緊鄰香港名店街的鋪位改造為迪美嘉年華外，還開(kāi)辟了陽(yáng)光禮品街和海派美甲一條街等商業(yè)模式。不過(guò)對(duì)此真正能有多大的起色，目前還很難看到。

　　家紡“非常淡”前所未有

　　反季節(jié)銷售是不少商家打出的一張奇牌，以往都能取得不錯(cuò)的效果，然而今年卻失效了。

　　“反季清倉(cāng)，全場(chǎng)5折起!”“總部清倉(cāng)，一降到底!”……這樣刺眼的促銷信息，在新世界7樓的家紡銷售專區(qū)隨處可見(jiàn)。記者注意到，盡管商家已趕在持續(xù)高溫的7月打出花色折扣，但這里的客流量仍顯清冷。“現(xiàn)在都有折扣，折下來(lái)部分床品僅3.8折。”維科家紡的工作人員告訴記者，平時(shí)5千多元的床上四件套折后不過(guò)2千多元，可低折扣似乎仍吊不起消費(fèi)者的興趣。

　　“反季銷售，折扣總是格外低。”家紡業(yè)界最大品牌之一的羅萊家紡在新世界7樓專柜也冷清有余。記者注意到，盡管柜內(nèi)并未明示促銷、降價(jià)的字眼，但銷售人員開(kāi)口便報(bào)出低價(jià)。“新品也打?qū)φ郏@個(gè)月幾乎所有的產(chǎn)品都有折扣。”工作人員指指店門口出樣的一套桑蠶絲床上4件套新品告訴記者，新品原價(jià)13980元，現(xiàn)在動(dòng)輒就是打?qū)φ郏硪惶變r(jià)格高達(dá)1.5萬(wàn)元的桑蠶絲床品同樣有這樣的低折扣。

　　除了羅萊之外，另一個(gè)與之同爭(zhēng)“家紡業(yè)老大”的品牌富安娜則索性將“3—5折”的促銷信息張貼在柜門外，當(dāng)記者問(wèn)及銷售時(shí)，工作人員索性拿出一份印滿促銷信息的宣傳單遞給記者。“夏天的蠶絲被、空調(diào)被不過(guò)1千多元，部分折后僅5、6百元。”

　　“不僅僅是上海，全國(guó)的銷售都不好。即便是成本價(jià)銷售，仍難吸引消費(fèi)者。”成宏家紡總經(jīng)理章若媚向記者指出，這個(gè)夏天對(duì)家紡業(yè)而言似乎格外“寒冷”。