深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢

　　深圳內(nèi)衣這幾年發(fā)展很快，主要有三個方面的表現(xiàn)，一是全國各地內(nèi)衣品牌大量遷入深圳，總部經(jīng)濟、時尚經(jīng)濟的趨勢越來越明顯;二是深圳內(nèi)衣在商業(yè)模式和渠道的實踐上，較好地吸收了其他成熟行業(yè)的做法，作了不少探索，為行業(yè)所關(guān)注和借鑒;三是深圳外銷內(nèi)衣企業(yè)加大了對國內(nèi)市場的開發(fā)力度，受到行業(yè)關(guān)注。

　　當然，還有一個現(xiàn)象值得關(guān)注，深圳內(nèi)衣協(xié)會成立后，借助展會和媒體的推廣，“深圳內(nèi)衣”作為集群地的概念特征和行為特征越來越清晰。

　　比如，概念特征方面，深圳內(nèi)衣協(xié)會和企業(yè)都極力強調(diào)深圳內(nèi)衣是中國現(xiàn)代內(nèi)衣的搖籃，品牌的孵化地，有領(lǐng)舞中國內(nèi)衣發(fā)展之勢。行為特征方面，深圳內(nèi)衣以集群地的名義在國內(nèi)外積極參展，最近又力倡籌建公明內(nèi)衣總部大廈，大有抱團發(fā)展之意。

　　這些變化，意味著深圳內(nèi)衣將以不同于鹽步、潮汕、義烏的方式進軍全國。而對深圳之外的其他內(nèi)衣集群地而言，意味著“深圳內(nèi)衣”正處于行業(yè)大調(diào)整的時間窗口。那么，深圳和深圳內(nèi)衣有何優(yōu)勢呢?這些優(yōu)勢又是如何萌生、轉(zhuǎn)化，并集結(jié)一起發(fā)生作用的呢?

　　從地理和歷史角度來看，深圳臨近香港，改革開放之后，承接、吸收了香港在信息、外貿(mào)、設(shè)計等方面的優(yōu)勢，使其成為中國現(xiàn)代內(nèi)衣的搖籃。圍繞著這一“搖籃”，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈得到逐漸擴展和完善，并形成了鹽步、潮汕、小欖等幾個基于制造加工功能的集群地，出現(xiàn)了內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)第一次小范圍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。隨著國外需求的提升，深圳內(nèi)衣騰出了更大空間轉(zhuǎn)型升級，向高端制造發(fā)展，向內(nèi)衣生態(tài)鏈的頂端發(fā)展。與此同時，其他成熟行業(yè)的操作方式也被深圳內(nèi)衣吸收。

　　從政策和經(jīng)濟要素來看，深圳因毗鄰香港，成為中國市場經(jīng)濟改革的實驗室，是“摸著石頭過河”的第一塊石頭，國家足夠重視，政策紅利也遠比其他地方為厚。地域優(yōu)勢與政策紅利構(gòu)成了深圳的初始優(yōu)勢。兩者疊加，衍生出其他諸多優(yōu)勢，比如，信息物流優(yōu)勢、時尚創(chuàng)意優(yōu)勢、商業(yè)資源優(yōu)勢、人才團隊優(yōu)勢等等。初始優(yōu)勢和衍生優(yōu)勢的混合作用，使深圳成為內(nèi)衣諸多集群地中，唯一擁有制造實力但卻擺脫了加工制造思維、傳統(tǒng)商業(yè)思維的集群地。

　　而金融、法律、中介等第三方服務(wù)機構(gòu)的同步參與，從要素上完善了各種商業(yè)模式的模型。所以，一方面，深圳在內(nèi)衣生產(chǎn)制造方面擁有強大的實力，也擁有高端制造的基礎(chǔ);另一方面，也擁有“輕生產(chǎn)”的潛力和特質(zhì)。

　　這種基礎(chǔ)、潛力和特質(zhì)的價值在于，高端制造有利于先進工藝的吸收轉(zhuǎn)換;“輕生產(chǎn)”的基礎(chǔ)和特質(zhì)，縮短了創(chuàng)意與品牌，與商業(yè)的距離，使深圳內(nèi)衣沒有其他集群地的暮氣。

　　反觀傳統(tǒng)內(nèi)衣集群地，雖在產(chǎn)業(yè)工人數(shù)量、企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)值數(shù)量等方面擁有優(yōu)勢，但大多處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)的底端，難以把控渠道，很難影響消費者，引領(lǐng)趨勢。

　　受創(chuàng)業(yè)觀念、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置影響，在傳統(tǒng)內(nèi)衣集群地，新生企業(yè)和品牌缺乏商業(yè)氣氛的熏陶，難以擺脫對制造優(yōu)勢的依賴，切合不了時尚趨勢、商業(yè)趨勢、消費趨勢，難以引領(lǐng)行業(yè);成熟企業(yè)和品牌，多呈大(規(guī)模)而重(硬件設(shè)施)的狀態(tài)，受發(fā)展慣性的約束較大，轉(zhuǎn)型很有難度，只有延續(xù)既有優(yōu)勢，不斷擴大規(guī)模和更新設(shè)備，增加品牌、品類，優(yōu)化管理，很難在時尚創(chuàng)意、商業(yè)模式、消費需求上創(chuàng)新和布局。

　　這就是深圳與其它集群地的差別。這些差別可以說明深圳內(nèi)衣的優(yōu)勢和未來的趨勢，卻不一定能說明其他集群地已經(jīng)落后，更不能說明深圳與其它集群地就是涇渭分明的兩個個體。在信息交流越來越充分的狀態(tài)下，通過資本介入和資源互換，其他集群地企業(yè)完全可以分享到深圳內(nèi)衣的優(yōu)勢和成就。長期來看，這幾乎就是必然。{page_break}

　　深圳內(nèi)衣對其他集群地的影響在于，它將很有可能引導行業(yè)重塑人才和資本流動曲線，重塑品牌運作軌跡，重塑產(chǎn)業(yè)分工角色，甚至重塑集群地特征和內(nèi)衣格局，以及人們對內(nèi)衣的思維方式。

　　東莞市新感覺服飾有限公司董事長陳雷有這樣一句話：就成熟度來講，內(nèi)衣不如女裝，女裝不如運動男裝，運動男裝不如屈臣氏，屈臣氏不如百盛。所以，新感覺雖是內(nèi)衣連鎖，卻不用內(nèi)衣行業(yè)里的人做高管。事實上，深圳內(nèi)衣里很多企業(yè)都有這樣的心理。

　　就內(nèi)衣行業(yè)人才需求的心理來說，潮汕和義烏企業(yè)非常渴求在鹽步企業(yè)從業(yè)的中高層人才，鹽步企業(yè)非常渴求在一線品牌從業(yè)的中高層人才，深圳內(nèi)衣則更傾向于尋求在零售行業(yè)、大裝行業(yè)、化妝品行業(yè)從業(yè)的中高層人才。這種現(xiàn)象將在今后越來越明顯。以營銷人才為例，隨著專業(yè)資本的流入和大裝對內(nèi)衣的重視，內(nèi)衣對零售型商業(yè)人才的需求更趨迫切。但對于大多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)的中高層人才來說，工作中心還集中在招商、發(fā)貨、催款。在渠道扁平化趨勢下，這種傳統(tǒng)型人才或許要和傳統(tǒng)代理商一起退出歷史舞臺，除非我們選擇進化。

　　在深圳內(nèi)衣對人才流動曲線進行重塑的同時，也在重塑內(nèi)衣行業(yè)的其它方面。可以預測的是，越來越多的新生品牌，將會擁有專業(yè)資本的背景。渠道品牌如連鎖品牌、電商品牌也將越來越活躍。在行業(yè)品牌扎堆的同時，消費者品牌也將誕生。此外，設(shè)計師品牌也是一種方向。這一切，將促使內(nèi)衣品牌超脫內(nèi)衣行業(yè)的欲望愈演愈烈。或許這本身就是一種趨勢。

　　用專業(yè)資本為例作下延伸，有一種觀點頗有道理：內(nèi)衣行業(yè)比男裝、休閑裝要落后七八年甚至10年，這些行業(yè)走過了品牌化運作的啟蒙期、發(fā)展期，現(xiàn)在正處于調(diào)整期，它們與連鎖、資本在中國的發(fā)展同步。近幾年，受到店鋪租金、人員工資上漲等因素影響，商業(yè)模式給大裝帶來的紅利趨于微薄，資本開始尋找新的利益洼地。作為“服飾領(lǐng)域最后一塊蛋糕”，內(nèi)衣因攜帶服飾基因，有可能成為“泄洪”的理想行業(yè)。與內(nèi)衣行業(yè)不同的是，大裝較早地消化了管理模式、資本、商業(yè)模式、新營銷等帶來的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)大多呈階段性的分布在不同年份，前后長達20多年，緩沖期較長。但對內(nèi)衣行業(yè)而言，這些挑戰(zhàn)現(xiàn)在才真正來到，而且在同一個時間截面來到，緩沖期很短。而深圳或許是大裝登陸內(nèi)衣的最好窗口，它們將成為深圳內(nèi)衣的構(gòu)成元素之一。

　　所以，深圳內(nèi)衣給予人們的啟發(fā)在于：企業(yè)在給消費者提供內(nèi)衣的同時，要跳出內(nèi)衣行業(yè)思考內(nèi)衣，不能局限在內(nèi)衣行業(yè)以“產(chǎn)”“銷”兩個維度經(jīng)營內(nèi)衣。企業(yè)可以站在資本的高度、商業(yè)模式的高度、消費趨勢的高度、新營銷的高度去思考內(nèi)衣。尷尬的是，企業(yè)更多的只是站在內(nèi)衣行業(yè)以產(chǎn)銷兩個維度看內(nèi)衣。

　　基于深圳內(nèi)衣對人才流動曲線、資本流動曲線、品牌運作軌跡的重塑功能，深圳內(nèi)衣或者有如深圳內(nèi)衣特質(zhì)的這種產(chǎn)業(yè)傾向，將對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)分工、集群優(yōu)勢和行業(yè)格局產(chǎn)生更深刻的影響。

　　可以這樣說，深圳內(nèi)衣的總部經(jīng)濟與時尚經(jīng)濟越明顯，其他集群地的加工生產(chǎn)屬性就越突出;深圳內(nèi)衣對新模式、新渠道的嘗試越多，其他品牌對消費者的掌控就越低;深圳內(nèi)衣對內(nèi)銷市場越關(guān)注，其他企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越明顯。當然，每個集群地總會存在不少優(yōu)秀品牌，它們中的某些品牌不但不受影響，反而越做越好。但是從整體和長遠來看，這個結(jié)論是成立的。