為防止品牌喪失控制力 奢侈品牌回收經營權

　　近年來，多家奢侈品牌紛紛加快回收在華經營權。某奢侈品牌甚至在最近發布的財報中明確表示，將全面回收中國市場經銷權，轉向直營模式。這讓成都的不少奢侈品代理經銷商們感到生意難做。

　　據中國社科院預測，未來5年內，中國的奢侈品市場將價值146億美元，躍居世界第一。巨大的消費潛力吸引了大量國際大牌強勢進入中國，而成都市場由于消費潛力巨大、且輻射整個西部，更是受到了許多奢侈品牌的青睞。

　　據了解，國際品牌剛進入中國時，往往會選擇與當地經銷商合作。然而市場逐漸成熟后，一些品牌開始從經銷商手中收回經營權。對此，某奢侈品牌公關負責人分析，“這是因為品牌對市場的摸底已到了尾聲，如果代理商的渠道過于強大，品牌將喪失控制力。”

　　某奢侈品牌成都店負責人透露，收回經營權是奢侈品品牌加強品牌控制的共通舉措。“收回經營權有助于保持品牌形象的統一性。這也是奢侈品牌在海外打開市場后通用的做法。”

　　然而近期多個奢侈品牌謀劃收歸經營權，讓眾多經銷商叫苦不迭。在成都做過某奢侈品牌代理經銷商的李先生直言，經銷商經常陷入“為他人做嫁衣”的境地。“我們花費了很多精力和心血將渠道和市場培養起來之后，卻不得不面臨被踢開的結局。”另一奢侈品牌經銷商張燕(化名)透露，這種模式也導致很多代理商傾向于掙快錢。

　　財富品質研究院院長周婷指出：“經銷商更注重業績，想盡快把銷售做大。而奢侈品品牌的目標是首先把品牌溢價作用發揮出來。”

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　　品牌經營(Brand Operation) 品牌經營是指將品牌視為獨立的資源和資本，并以此為主導，來關聯、帶動、組合其他資源和資本，從而取得最大經濟效益和社會效益的一種經營活動和經營行為。它包括兩個遞進的過程：品牌創造和品牌運作。

　　品牌經營的標準對于不同企業是不同的。中小企業的標準就是盈利，而大企業經營品牌的標準則是創造新的市場空間，為了獲得更多贏利空間而進行的一場接一場的商業競爭。

　　中小企業如果離開盈利，品牌則毫無價值。國內企業經營的虛擬模式創造了很大的盈利，這是品牌經營的基礎，離開為企業創造利潤這個原則，企業的品牌經營就是一種荒唐的經營行為。品牌經營的標準不是一成不變的，隨著企業的變化或大或小而尊重市場達爾文規律，品牌就不是掛在企業嘴邊的口頭語。