廣州紅棉國際時裝城：創新一直在路上

 　　有關專業市場的未來發展一直是業內關注的焦點，特別是隨著專業市場受高科技、信息、電子商務等新經濟體系的影響，專業市場的布局態勢、業態創新、品牌定位、招商管理等話題就不斷被熱議。而在“轉型”或“轉身”的戰略部署中，同樣的逆境，有人被動出招，有人卻獨辟蹊徑。沿襲傳統的服裝專業市場經營方式和定位特點的市場固步自封，徒有其表，而紅棉則尋找新的理念，開創市場發展新模式。

　　紡織、服裝類專業市場發展至今，已經逐漸遠離了廉價的商品以及簡陋的購物環境的狀態，尤其是近些年，專業市場發生著翻天覆地的變化。如今，說起“巨無霸”般大體量的市場已不再新鮮，爭做“品牌孵化器”的市場也比比皆是，還有什么是新鮮的?模式創新讓人們看到了專業市場的多種發展可能，然而全新的經營概念與運營理念能否最終落到實處，才是人們關注的焦點問題。

　　引領創新，新模式、新發展

　　創新沒有停靠站，在市場經濟的大潮中激流勇進，重要的是保持持久的競爭力。面對瞬息萬變的市場大勢，紅棉國際時裝城一次又一次的創新舉措總是讓業界耳目一新，而這些推陳出新也使得紅棉國際時裝城逐步贏得商戶、采購商、廣大消費者乃至行業的高度認可。“中國服裝品牌孵化基地”、“全國十大服裝專業市場”這些殊榮從來不是隨便叫著玩的，正因為如此，紅棉國際時裝城在不斷的創新，不斷的尋求突破，其“紅棉模式”也在不斷的推進我國服裝專業市場的變革與發展。

　　回首紅棉6年的崢嶸歲月就是一段不斷自我突破、不斷實現蛻變的創新之旅。

　　2007年8月1日，紅棉國際時裝城的誕生之初就擯棄傳統專業市場“只收租金，不抓服務”、“只做房東，不做經營”的舊理念，實現從房東到經營者的真正轉變，不斷創新經營模式，主動搭建平臺，與商戶一起開辟和搭建服裝專業市場的嶄新渠道。在市場服務方面，紅棉也實現了由傳統專業市場物業管理者到物業服務者的轉變。紅棉先后設立客戶服務中心、治安管理監控中心、消防安全管理中心和應急事件處理中心，確保紅棉實現安全有序的經營環境。近年來，其在不斷搭建采購平臺、孵化品牌等方面的同時，在市場渠道拓展、市場品牌宣傳推廣、配套服務方面也大膽創新。

　　此外，紅棉努力推進市場誠信體系建設創新。2011年下半年，紅棉引入誠信建設內容，結合工商部門要求組織開展各項活動，深入推進市場信用分類管理機制建設，根據守信情況進行分級，實行差異化管理和服務。紅棉還與工商部門攜手建立了消費者維權服務站，落實專職工作人員，及時受理和處理消費者投訴，認真負責與消費者協商解決消費糾紛，由消委會、工商、質監聯合抽查的商品質量全部合格，由此紅棉被國家工商總局評為“全國誠信示范市場”。

　　紅棉不斷實行管理升級，敢于讓新型管理手段在服裝商貿這個傳統領域試水，在國內專業市場也屬先例。2012年，紅棉與北京大學“智慧商城與數字貿易”課題組聯手，打造新一代雙模智能網絡化數字貿易資源中心。課題組將紅棉所有商品的貨源、生產地點、品牌等情況統計并集中，從而形成商品信息公開的數字化模式，給商戶和顧客提供一個透明的信息平臺。同時“時尚紅棉”、“品牌紅棉”、“智慧紅棉”、“責任紅棉”四個紅棉指導思想的確立，支撐著紅棉強大的自身軟實力。

　　2009年，紅棉首開專業市場夜市先河，“紅九行動”引起轟動效應。通過聘請“韓人治韓”、對韓國商人在經營政策上給予優惠及加大扶持力度等措施，使韓國商人安心在紅棉扎根和發展，韓國層使時尚的定位個性更加突出，為“千店千面”的店鋪，陳設及個性化的服飾經營，創造了新的亮點，成為市場熱點，更鋪開了紅棉與國際接軌的序幕。

　　2010年，紅棉與歐洲時裝商家精心打造八樓歐洲層，歐陸時尚風情強勢進駐。

　　2011年，紅棉二樓升級改造顛覆傳統批發市場的經營模式及理念，品牌旗艦店引爆歐韓時尚，確立向高端服裝專業市場邁進。

　　2012年，紅棉七樓日韓時尚男女服飾盛世開業，標志紅棉已在創新升級的進程中步入了品牌深耕、市場細作的發展階段。

　　2013年，紅棉國際時裝城一樓、五樓時尚品牌女裝區、六樓歐韓時尚男裝區、九樓國際時尚男裝區在經過新一輪的升級改造后，先后全新亮相。廣東國際時裝周期間紅棉引進專場米蘭秀引進國際時尚文化，促進國際時尚交流，其國際內涵不斷加深。

　　動中思變，新思路、新營銷

　　如果說，紅棉今天取得的成就是得益于始終將品牌孵化、市場服務、采購商需求三者完美組合的話，那么，紅棉明日的輝煌，則源于其勇于提升與創新的思維。隨著市場品牌效應和國際知名度的不斷提升，除了在流花商圈率先提出“批發做流量，零售做增量”的新型戰略，形成了“批發+零售”的全新經營模式。

　　對此，紅棉國際時裝城總經理卜曉強認為，服裝市場只做批發，還是有一定的局限性。所以紅棉在做好專業批發的同時，還要重視網絡平臺，兩條腿走路，增強抗風險能力。現在紅棉的經營者，品牌意識逐漸增強，服裝展貿的品牌旗艦店格局已然形成，這在一定程度上也推動了網絡的建設。

　　紅棉“走出去 引進來”的內引外聯戰略也是在專業市場鮮有落到實處的市場之一。“韓人治韓”管理模式，進一步引進大批韓國時尚品牌和韓國原創設計師進駐紅棉，使紅棉真正成為韓國時尚之源。簽約意大利國家時尚協會藝術總監、時尚趨勢預測研究室M A T T O R I創辦人奧瑞塔開展時尚與潮流趨勢方面的深度合作，意大利Facis服裝公司、意大利Lorenzi dellaM usa鞋業公司等國際企業也因為紅棉的平臺先后向紅棉拋出了橄欖枝，簽訂意向合作書，紅棉國際時裝城的國際化儼然已經名副其實。

　　2013年12月1日起，紅棉又在紅九行動的基礎上再次調整營業時間：周一至周五營業時間為8點至18：00，天天有促銷;周六至周日營業時間為8點至20點，為配合“全場大特賣”活動，紅棉在周末舉辦系列走秀活動，為市場、市場經營者及消費者帶來了三贏。市場經營者可以通過接觸更多的個體消費者來把握市場需求、提高服務水平和質量;廣大個體消費者節約了渠道成本，得到低價的優惠;同時紅棉國際服裝城通過此次活動，不僅為商戶解決了清貨難題，也拉動了更多的個體消費者購物，極大地促進了市場和經營者服務質量的提高。

　　無論是“批零結合”還是根據市場環境做出的調整營業時間抑或是“走出去 請進來”，紅棉都在激烈的競爭環境中，審時度勢，始終把擴大場內商戶的利潤最大化，作為不斷創新的出發點，通過多種渠道營銷挖掘消費者的需求，積極改變市場環境，實現主動創造市場機會的創新舉措。市場是檢驗行為的唯一法則，從最初的20%的自主品牌提升到現如今的50%以上，從6年前的誕生之初到6年后享譽國際的“全國十大服裝專業市場”、“中國服裝品牌孵化基地”、“廣東時尚服飾國際采購中心”，并獲得2013年華南商業年鑒最具時尚文化影響力品牌，及廣東省品牌創新示范企業等成績，紅棉在用時間記錄著一個專業市場的創新與發展。創新無止境，模式創新、渠道創新、思路創新，文化創新……，紅棉的創新引領之路還在繼續著。