廣州百貨轉型奧特萊斯 商圈客流量旺盛

　　近兩年，國內零售業總體銷售增長乏力，電商對傳統商業的沖擊加大，在零售業寒冬中，奧特萊斯的呈現出來的業績讓許多零售商驚訝。百貨、地產、金融等各路人馬紛紛試水奧特萊斯，一時間，無序的開發也使得行業亂象叢生。

　　2013年，天河城百貨白云店、摩登百貨北京路店、廣州友誼時代店，廣州的三家百貨相繼轉型為奧特萊斯，使得廣州奧特萊斯的陣容迅速擴大。

　　然而，奧特萊斯作為舶來品，由于商業生態環境不同，其發展很不平衡。在本土化過程中，開發建設、產品結構、品牌運營等問題不斷積累。百貨轉型奧特萊斯，會在市場中產生怎樣的效應，這成為行業關注的重點。

　　近日，記者走訪廣州百貨轉型后的奧特萊斯，探究其營運特點及現狀。

　　廣州奧特萊斯擴容

　　2002年，奧特萊斯首次進入中國市場，經過了11年的發展，其概念開始慢慢地被消費者接受。據不完全統計，目前全國開業或未開業的奧特萊斯將近100家。雖然奧特萊斯遍地開花，但優質的奧特萊斯項目還不到20%，更有不少倒閉、關門的情況。

　　去年五一前夕，天河城百貨白云新城店由精品百貨轉型奧萊斯名牌折扣店;9月13日，摩登百貨北京路店經過三次大調整后轉型奧特萊斯;11月30日，廣州友誼時代店轉型奧特萊斯，成為了天河商圈中唯一的奧特萊斯購物中心……隨著三家百貨轉型奧特萊斯，廣州奧特萊斯的陣容迅速擴大。

　　記者得知，廣州的奧特萊斯包括了海印又一城、萬國奧特萊斯、三家天河城百貨奧特萊斯，以及友誼奧特萊斯、摩登奧特萊斯。

　　據悉，廣州最早的OUTLETS業態是天河城百貨天河城店7樓的折扣店，通過將過季的商品集中打折處理，使得本土化奧特萊斯雛形凸顯。而廣州奧特萊斯陣型中，萬國奧特萊斯在2006年開業，是廣州首家獨立的奧特萊斯。

　　天河城百貨在廣州擁有三家奧特萊斯店——萬博歐萊斯名牌折扣店、奧體奧萊斯名牌折扣店、白云新城歐萊斯名牌折扣店，而位于佛山的南海金融城歐萊斯名牌折扣店預計在今年開業。

　　然而，在廣州奧特萊斯中最高端的，當屬番禺海印又一城。6萬平方米的經營面積內，擁有GUCCI國內首家打折店，以及BURBERRY、ARMANI等華南唯一的折扣店，其在2012年4月試業，是華南首家國際奢侈品打折的商場。

　　“在商業大環境不景氣的情況下，加上電商對傳統商業的覬覦和有效的市場瓜分、侵占，目前國內很多傳統的百貨式購物中心運營空間越來越小，扛不住沖擊和壓力的他們，試圖謀求出路和轉型，做所謂的城市奧特萊斯。”重慶西部奧特萊斯購物廣場總經理鄭遠來表示。

　　商圈人流多 檔次不高

　　廣州三家百貨轉型奧特萊斯的門店，都是位于城市核心商圈或次商圈內，摩登奧特萊斯位于北京路商圈，友誼奧特萊斯位于天河商圈，白云新城奧萊斯名牌折扣店位于白云商圈。

　　這些百貨通過轉型奧特萊斯，與所在商圈中的百貨店進行錯位經營，力爭占領商圈內一席之位。

　　南京金鷹奧萊城總經理石明鐘認為，“就目前看來，中國的奧特萊斯亂象比較多。如同百貨行業一樣，小型、定位低的百貨也是百貨，并沒有嚴格的界定。如果一些企業希望涉足奧萊，首先需要具備良好的招商運營能力，其次選擇經營地點也很重要，需要符合奧特萊斯選址的特性，不是任何地點都適合奧特萊斯的運營。”

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　　眾所周知，廣州北京路是廣州最繁華的商業街及旅游景點，匯聚大量的國內名牌店，以優惠折扣為亮點，吸引天南海北的消費人群。

　　摩登奧特萊斯北京路店位于光明廣場，自2012年9月21日試業以來，原定位為時尚青春百貨店，隨后加強了品牌招商，打造時尚百貨，再調整為現在的奧特萊斯，一年半的時間有三次大的調整動作。

　　記者走訪時發現，摩登奧特萊斯所經營的商鋪類型較混亂，絕大部分商品都是國內二三線的品牌，從購物環境、布置設計、產品陳列來看，都處于中低檔次。其中，消費人群以游客、學生以及白領等為主，還有部分家庭式消費人群。

　　得益于北京路商圈的興旺，摩登奧特萊斯一樓是人流最集中的地方，記者做了人流統計，1分鐘內約有30人經過通道，并且隨著午飯時間的結束，消費人群還在逐漸增多。但當記者往樓上走時，發現其客流呈現逐漸遞減，到了第5層，就只有少數消費者的身影。

　　“一樓的人氣比較旺，有兩個門口可以通行，但是很多人不知道怎么坐電梯上來，所以上面的人不多。”某商鋪的服務人員說道。

　　國際大牌去哪兒?

　　“名牌”與“折扣”是奧特萊斯的關鍵，對國際品牌的引入和國內品牌的結構組合，是奧特萊斯競爭力的核心體現。

　　“目前進入國內的國際品牌十分有限，而在奧萊市場有著良好表現的也不多，面對奧特萊斯的涌現和無序開發，國際品牌作為奧特萊斯品牌構筑的靈魂，尤顯重要。”鄭遠來說道。

　　去年11月30日，友誼奧特萊斯開業，至今只有一個多月的時間。近日，贏商網記者走訪時發現，其購物環境屬于中高檔次。而友誼奧特萊斯并沒有出現摩登奧特萊斯的“客流分化”的情況，其總體的客流量平穩，各樓層走廊上可以看見顧客身影。

　　“商品以穿戴類為主，包括男女服飾、鞋類、皮具、床品、童裝、運動用品、眼鏡等，涵蓋超一百五十個國內一線和國際二線品牌。國內品牌供應基本上還是品牌直營為主，可以實現工廠連線供應。”友誼奧特萊斯相關負責人表示。

　　據悉，友誼奧特萊斯的品牌包括了Ashworth、BOSSSUNWEN、VASTO、比音勒芬、LUKADILONG、ferrante、V.E.DELURE、KALTENDIN、Wolsey、STONNIE、MARCELEOFINO、圣寶龍、DEICAE等，大部分是國內一線和國際二線的品牌，而國際一線品牌卻難見蹤影。

　　而白云新城奧萊斯名牌折扣店，擁有的品牌包括navigare(小帆船)、比華利保羅、比音勒芬、爵士丹尼、華斯度、Nike、adidas、Columbia、李寧、花花公子、lesaunda、Daphne、Vagedon、百麗、芭迪等，與友誼奧特萊斯的品牌檔次相近。

　　“目前階段，在消費者心中，國內一二線也是名品，在當地的粉絲以及銷售表現甚至于超過國際品牌，并且能提供較豐富低價的商品。部分國際品牌其有限的貨品以及同境外相比并不吸引的折扣情況，無法滿足顧客的需求。所以，如果奧特萊斯一味追求國際名品，可能會適得其反，得不到理想的商業回報。”石明鐘表示。