李寧探索閃耀2014 積極發(fā)展沈陽等地的服裝市場

　　胡南先生介紹說，李寧探索從創(chuàng)立之初便有清晰市場定位，主要消費(fèi)人群是那些心里年齡在30-45歲的消費(fèi)者，有著較高收入，積極進(jìn)取，樂于嘗試和改變，追求生活品質(zhì)的城市人群。

　　從2012年10月第一家店鋪開始至今，李寧探索已逾70家店鋪正式營業(yè)，分布于：北京、上海、廣州、哈爾濱、長春、沈陽、鄭州、洛陽、合肥、濟(jì)南、西安、銀川、烏魯木齊、蘭州、成都、杭州等各大中城市。主要以商場渠道為主，短短一年多時間已與國內(nèi)多家知名商業(yè)集團(tuán)有合作，有燕莎、王府井、銀泰、大商、銀座、百盛、萬達(dá)等。同時去年在天貓京東亞馬遜等開辟了電商銷售渠道。今年計劃開到150家店鋪。如此就能涵蓋到全國大部分省市，希望讓廣大消費(fèi)者盡可能更加便捷地體會到我們的產(chǎn)品。因此營銷策略上會更加注重消費(fèi)者的體驗及互動，說具體些就是在互聯(lián)網(wǎng)上或透過移動終端，來分享消費(fèi)者購買及穿著感受，更多透過口碑來傳播我們的產(chǎn)品外觀、性能及品牌價值。

　　目前李寧探索的產(chǎn)品線囊括戶外鞋類、服裝、配件及器材等全系列產(chǎn)品。分成徒步，越野跑，城市旅行等主要三個系列，占80%左右。夏季還會有溯溪等水上系列產(chǎn)品，以及少許冬季滑雪系列。

　　戶外在國內(nèi)已發(fā)展十多年。國際上大部分品牌也到中國來開疆辟土。這給市場注入了很多新的概念和戶外生活方式，市場會不斷細(xì)分化。而李寧探索接下來的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)放在越野跑相關(guān)產(chǎn)品上。

　　“越野跑是結(jié)合戶外運(yùn)動和跑步健身的一項活動，逐漸也在國內(nèi)推廣開來，國內(nèi)戶外越野賽事也頻繁舉行。越來越多的戶外愛好者樂于參與此項運(yùn)動，產(chǎn)品需求由此產(chǎn)生。國內(nèi)市場除了一些國際品牌外，國內(nèi)品牌還未很好的開拓此類產(chǎn)品。國外產(chǎn)品因設(shè)計，使用對象風(fēng)俗不同，還有價格因素導(dǎo)致很多國人都難以接受。這也給我們的產(chǎn)品定位留有了很大空間。

　　李寧跑步系列在市場上一直有很好的口碑和眾多忠實的消費(fèi)者。公路跑是越野跑的基礎(chǔ)，越野跑的人都是平時路跑的習(xí)慣。所積累的消費(fèi)體驗和數(shù)據(jù)都是我們進(jìn)一步推出輕質(zhì)越野跑鞋的基礎(chǔ)。

　　比如鞋楦，是在李寧多年跑鞋的積淀上開發(fā)，更適合國人腳型。鞋底緩沖技術(shù)也是針對國內(nèi)戶外場地環(huán)境和運(yùn)動水準(zhǔn)而度身定造，選用的材質(zhì)和制造工藝都是跟國際一流品牌同步。加上具有親和力的零售價格和消費(fèi)體驗都會對這項運(yùn)動在中國的普及起到很好的作用。因此戶外越野跑也是李寧探索產(chǎn)品方面主要研發(fā)的方向。”

　　好的產(chǎn)品離不開研發(fā)的投入，胡南先生說這也是李寧探索目前的重點(diǎn)。

　　“李寧探索從品牌創(chuàng)建之初就聘請海外設(shè)計團(tuán)隊來完成產(chǎn)品設(shè)計，指導(dǎo)研發(fā)。目前歐美國家戶外生活方式較普遍，產(chǎn)業(yè)相對完善，理念先進(jìn)，加之多年積淀，汲取他們創(chuàng)意。比如鞋就是聘請法國原SALOMON的首席設(shè)計師，他們已有多年越野跑鞋的設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗。他們的加入對我們產(chǎn)品提升很有幫助!同時對國內(nèi)戶外行業(yè)做深入了解和調(diào)研，并請專業(yè)人士協(xié)助測評，得到反饋及時修改不斷完善，才能設(shè)計開發(fā)出符合國人需求的產(chǎn)品來。

　　公司在廣州有專門的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理。他們都有戶外行業(yè)多年的采購背景，確保產(chǎn)品品質(zhì)跟國際接軌，制定一流的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行把控!甄選行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，確保產(chǎn)品到消費(fèi)者身上能安心使用。”{page_break}

　　對于當(dāng)前國內(nèi)戶外市場日益激烈的競爭，胡南先生看起來信心滿滿。

　　“市場競爭激烈也是所有品牌應(yīng)該面對的問題。

　　首先依賴產(chǎn)品，前面也介紹了李寧探索一貫重視產(chǎn)品的研發(fā)投入。好的產(chǎn)品才會建立良好的口碑，讓消費(fèi)者用實惠的價格買到稱心如意的產(chǎn)品，他們就會不經(jīng)意的去傳播，久而久之就會有更多消費(fèi)者愿意光顧和體驗我們的產(chǎn)品。就會在激烈的市場競爭之中贏得一席之地。

　　其次借助李寧品牌的影響力，李寧先生開創(chuàng)該品牌已有20多年，在國內(nèi)贏得眾多忠實的消費(fèi)者及信任。隨著戶外這種健康的生活方式在國內(nèi)的普及，有許多消費(fèi)者也希望穿著自己所喜歡，并適合自己的品牌參與到戶外生活當(dāng)中。李寧探索是李寧集團(tuán)授權(quán)品牌，借助這一優(yōu)勢很快贏得消費(fèi)的認(rèn)知和信任。

　　是渠道建設(shè)方面，公司銷售團(tuán)隊都是有豐富渠道開拓經(jīng)驗和零售管理的精英組成，這也促成我們短短一年多時間，開出眾多店鋪并取得良好銷售業(yè)績。讓廣大消費(fèi)者看得見，買的到，有了良好的體驗感受，再去跟周邊的親朋好友分享和傳播，已形成良好的循環(huán)運(yùn)作。

　　相信市場會是優(yōu)勝劣汰的過程，最終留下的品牌一定是經(jīng)得起市場考驗，贏得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。”

　　對于李寧探索的未來，他說成為一個真正滿足中國消費(fèi)者的戶外品牌。中國幅員遼闊，有很多壯美的河山，希望有更多熱愛探索生活，喜歡與朋友共享戶外樂趣的中國人，穿著為他們設(shè)計，更適合他們出行的戶外鞋服踏遍這山山水水。