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    溫州鞋服工廠店悄然走紅消費(fèi)者組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)

    2014/7/2 9:01:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)46

    溫州鞋服工廠店悄然走紅消費(fèi)者組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)

      過(guò)去,我們?cè)谏虉?chǎng)活動(dòng)的時(shí)候血拼;后來(lái),我們?cè)陔娚檀蟠俚臅r(shí)候血拼。但是近年來(lái),溫州一些精明的消費(fèi)者,已經(jīng)從這些地方轉(zhuǎn)移到了新的血拼陣地——溫州及周邊工業(yè)區(qū)里的品牌服裝工廠店。


      你可以在這些工廠店里,買(mǎi)到商場(chǎng)專柜的品牌服裝、體驗(yàn)到品牌的服務(wù),還有可能以很低的折扣買(mǎi)到當(dāng)季熱款。更有甚者,可以今年買(mǎi)到明年的品牌爆款——工廠樣衣。


      消費(fèi)者組團(tuán)到工廠店“血拼


      “銷售大單比較多,一般都是兩三個(gè)人組團(tuán)開(kāi)車過(guò)來(lái)買(mǎi)衣服,一次消費(fèi)一二十件衣服的不在少數(shù)。”去年,龍灣機(jī)場(chǎng)大道永安江路上菲雷迪爾奧特萊斯店開(kāi)業(yè),d&x、sfm、a.j、follnsi、爵士丹等各種各樣國(guó)內(nèi)商場(chǎng)里常見(jiàn)的、銷售價(jià)格上千元的高端男裝品牌,在這里以幾百元的價(jià)格便可買(mǎi)到。菲雷迪爾奧特萊斯服裝有限公司營(yíng)銷總監(jiān)金麗介紹,每到周末、節(jié)假日,蒼南、樂(lè)清以及臺(tái)州等地的消費(fèi)者,會(huì)三三兩兩組團(tuán)過(guò)來(lái)采購(gòu)服裝,且成交率非常高,成交數(shù)量也較多。


      去年,浙江闊帥服飾有限公司位于濱海園區(qū)的1000多平方米的工廠店重裝開(kāi)業(yè),店里除了有其代理的高端男裝品牌“mark george”特賣,還有闊帥公司為國(guó)內(nèi)外諸多男裝品牌貼牌加工而開(kāi)發(fā)的樣衣等。新店開(kāi)業(yè),許多老客戶便慕名前來(lái)采購(gòu),特別是平陽(yáng)、蒼南、樂(lè)清等地的消費(fèi)者居多。正在店里購(gòu)買(mǎi)服飾的徐先生介紹,自己是臺(tái)州人,經(jīng)朋友介紹到這里買(mǎi)衣服,經(jīng)常能淘到超值的好貨,所以每次都會(huì)多買(mǎi)一些帶回去,除了自己穿,還會(huì)送一些給朋友。


      這些工廠店一般都會(huì)有較大的停車場(chǎng),供消費(fèi)者使用。法派集團(tuán)一名工作人員說(shuō),在濱海園區(qū)法派總部的工廠店,現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越多,原來(lái)為了便于公司內(nèi)部管理,只將小部分停車場(chǎng)對(duì)工廠店消費(fèi)者開(kāi)放,現(xiàn)在由于上門(mén)的客人多了,不得不將停車范圍擴(kuò)大。


      上百個(gè)服裝大牌集中銷售


      “每個(gè)品牌、工廠都對(duì)應(yīng)一個(gè)字母編號(hào),現(xiàn)在大小寫(xiě)英文字母早已不夠用。”在溫州市范西尼服飾有限公司的工廠內(nèi)的折扣賣場(chǎng)里,集中了100多個(gè)服裝加工廠、100多個(gè)國(guó)內(nèi)中高端男裝品牌的產(chǎn)品。雖然裝修、陳列簡(jiǎn)單,但銷售火爆。最近兩三年,范西尼服飾已先后在溫州市區(qū)、濱海園區(qū),以及臺(tái)州等地開(kāi)出了5家工廠店。


      近年來(lái),除了報(bào)喜鳥(niǎo)、喬頓、法派、莊吉等品牌在社區(qū)、工業(yè)區(qū)開(kāi)出越來(lái)越多的工廠店外,東蒙集團(tuán)、浙江皮特丹頓服飾有限公司等一批高端男裝制造企業(yè)的工廠,均開(kāi)出類似的集成工廠店。而這些工廠,他們同時(shí)還是國(guó)內(nèi)外一線大牌的金牌供應(yīng)商。


      據(jù)溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)介紹,阿瑪尼、杰尼亞、范思哲、古馳、瑪莎、boss……上百個(gè)高端男裝品牌,均有在溫州貼牌加工;全球十大頂級(jí)男裝品牌,有半數(shù)以上在溫州下單生產(chǎn)。在溫州集中了上千家男裝企業(yè),高端男裝制造,更是具備了世界一流的水平。這些工廠店便是利用這樣的原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),成為精明消費(fèi)者最青睞的“血拼”新去處。


      金麗告訴記者,菲雷迪爾店里有包括品牌服裝,以及國(guó)內(nèi)外一線大牌供應(yīng)合作商,假日休閑、百鷗服飾等業(yè)界非常知名的工廠品牌,共20多個(gè)。


      工廠店引領(lǐng)消費(fèi)價(jià)值回歸


      “3日內(nèi)進(jìn)店近1.2萬(wàn)人,成交近9000單,每小時(shí)近300多單,單筆最高的成交額達(dá)到1.6萬(wàn)元。”上個(gè)月,浙江喬頓服飾有限公司位于龍灣蘭江路公司總部的工廠直銷店3天限時(shí)內(nèi)購(gòu)會(huì),生易火爆程度可比擬電商大促。實(shí)際上,這已是喬頓這家工廠店的第二次促銷了,每一次都是人山人海,產(chǎn)生很高的成交量。據(jù)悉,溫州一大批服裝企業(yè)的工廠店,賣的不僅是庫(kù)存、樣品,還有許多新品,借助工廠淡季下單,價(jià)格更為實(shí)惠。


      “現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)品牌價(jià)格真的是太高了,一件襯衫好幾千元,連我們都覺(jué)得難以接受。”不久前,中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席蘇葆燕來(lái)溫,在一次行業(yè)交流會(huì)中這樣說(shuō)道。她表示,最近幾年品牌提價(jià)的空間越來(lái)越少,定價(jià)的泡沫已到了不得不擠壓的時(shí)候了。蘇葆燕認(rèn)為,最近,溫州像喬頓服飾等一些品牌都在推工廠店銷售模式,只有在租金相對(duì)低廉的社區(qū)開(kāi)店,定價(jià)倍率較低,而且有品質(zhì)、品牌保障的銷售模式,才能夠受到消費(fèi)者的青睞。


      近年來(lái),越來(lái)越多的服裝業(yè)同行認(rèn)識(shí)到,理性消費(fèi)時(shí)代已來(lái)臨,營(yíng)銷重提“酒香不怕巷子深”,消費(fèi)直指“產(chǎn)品價(jià)值回歸”。


      也正是在此時(shí),服裝“工廠店”開(kāi)始在溫州悄然走俏。擁有國(guó)內(nèi)外一線服裝大牌的原產(chǎn)地——溫州,有著更多的優(yōu)勢(shì)。

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