晉江本土男裝大力發展快時尚

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是晉江本土男裝再攻“快時尚”山頭。

　　“快時尚”要求企業對供應鏈的各個環節做出快速反應。

　　日前，戰狼世家20%的門店終端順利實現與總公司的數據同步化，這為其管理“款多量少”的商業模式提供了技術支持;而狼道也逐漸加大配貨制比重，來適應“款多量少”的運作模式。

　　事實上，“快時尚”帶動了全球的時尚潮流。“快時尚”熱潮從國外襲來，其突出特征是“款多量少”。

　　早在幾年前，以諾奇為代表的本土男裝品牌就已發力快時尚，并取得不錯的效果。而現在，以戰狼世家、狼道為主的第二波男裝品牌再次向快時尚發起進攻。

　　消費需求多元化

　　催生男裝“款多量少”

　　記者了解到，戰狼世家投入大筆費用，用于實現門店終端與總公司的數據同步化，此舉不僅為該公司管理“款多量少”的商業模式提供了技術支持，更是預示著戰狼世家朝“快時尚”更近一步。無獨有偶，狼道服飾有限公司管運中心營銷副總潘錫昌向記者透露，狼道將逐漸加大配貨制的比重，來適應“款多量少”運作模式。此外，利郎子品牌L2、諾奇等，也紛紛在積極踐行“款多量少”的運作模式。

　　“現在的生活節奏越來越快，促使人們對事物的要求越來越高。以前國內品牌服裝流行比國外要滯后，現在已經近乎同步;以前流行的東西周期比較長，而現在更新換代的速度變快，就需要傳統服裝行業適應這一變化，快速反應。”潘錫昌認為，這一客觀原因是服裝企業走向“款多量少”的原因之一。

　　“現在的流行資訊更新速度太快，造成產品的款式越來越多。開發產品需要一個周期，在這個周期內也許會有新的流行元素，企業為了讓產品更時尚、更前沿，產品便會不斷更新。”戰狼世家董事長施海容表示，以前某款產品好賣，商家會不斷地返單去做。但現在一款產品流行一段時間，就會被新的一款產品取代，因此生產的量不會那么大。

　　“此外，服飾消費者心態的變遷也逼著‘款多量少’商業模式的調整。”施海容解釋，過去消費者的消費心理跟風很嚴重，看到別人穿一款產品好看，也會買;現在物質豐富了，消費者求新求快，特別怕撞衫，對個性化的追求也就更明顯，造成選擇性更加多樣化。

　　“為迎合消費者需求，即使泛眾的產品也要做成窄眾，因此服裝企業面臨著調整。一定程度上，想讓消費者都喜歡就要給出更多有選擇的空間，即款式多樣化。消費者對個性化的追求，也意味著其數量沒必要太多。”潘錫昌告訴記者。

　　業內人士認為，諸如上述定位中檔的男裝品牌，規模上比拼不過本土服裝大佬，價格上又打不過廉價批發服飾，為在夾縫中求生存，這些品牌紛紛進軍快時尚。

　　要求各環節快速反應供應鏈體系難題凸顯

　　“事實上，‘款多量少’是‘快時尚’的明顯特征之一。像國外ZARA、H&M、優衣庫、Topshop、Mango等快時尚品牌，從設計，到樣衣，再到門店所有環節加起來只需要十多天，這是目前中國服裝行業供應鏈可望不可即的。”潘錫昌表示，雖然目前國內有很多服裝品牌都為自己打上“快時尚”的標簽，但真正做到的并不多，因為往這個方向努力靠近的路上，必須克服供應鏈體系中的種種難題。

　　施海容也告訴記者，“款多量少”看似簡單，其實牽動的是整個供應鏈的體系，需要企業從設計、供應鏈、生產制造、銷售所有環節都保證“快速”。“款多量少”模式對企業的供應鏈體系提出了更高要求。“不少企業希望通過采用‘款多量少’的模式來降低庫存量，但實際上，這種模式也有可能為企業增加庫存的壓力。”施海容介紹，由于每個款式勢必會有一部分庫存，當款式越多，就越容易造成斷色斷碼。

　　“如果數量大的產品齊碼齊色，庫存相對而言還比較容易處理。但‘款多量少’的話，一賣就斷碼，很難折舊，造成的損失將會更大。”潘錫昌認為“款多量少”并不能解決企業的庫存問題。

　　除了庫存新難題，“款多”對產品研發的壓力也不小。反季開發，即要求企業設計師對信息把握、產品研發能力的要求都相當之高。

　　“與此同時，工廠對設計師所設計的概念、理念是否能透徹理解、是否能接納并同步生產也是存在的問題之一。”潘錫昌表示，“不同款式的鞋需要的材料、模具都不相同，公司在制造過程中需要不斷更換模具和材料、清洗機臺，工人的熟練程度也大大下滑，其中的成本也就隨之增加。”

　　施海容透露，及時掌握情況，才能知道要在什么時候補什么貨;其次，才能有效管控代工企業和供應商，讓他們知道備什么貨。對供應鏈整體的反應能力及數據的管控能力的要求亦很高。“如此一來，主動權不再單純只在服裝品牌手上，更多的考慮企業與供應商、工廠的合作契合度，更考驗企業的綜合能力。”

　　練好內功數據化管理是基礎

　　“雖然上述問題存在，但為了迎合信息化時代的市場和消費者需求，快時尚熱潮下的‘款多量少’模式將會是未來一段時間的趨勢。然而，這種模式需要企業對產業鏈從上到下的有效梳理，加之經銷商們的理解與配合，以及信息反映機制的完善。”實戰派營銷專家郭漢堯表示，要真正做到“快時尚”，企業需要練好“內功”。

　　郭漢堯提出，快速反應才是企業持續成功的推手，重組供應鏈流程，將實現企業利潤倍增。“隨著消費者個性化的增強，品牌企業的快速反應將勢在必行。而對于各方成本的上升，需要品牌企業、代工商、面輔料供應商一起改變觀念，分擔小單生產帶來的成本上升。”郭漢堯認為，行業的進化，首先要改變的是觀念。

　　在業內人士看來，“款多量少”成為趨勢的今天，企業管理是否能做到“精細化”成為關鍵。“我們和全體員工溝通協調，向精細化管理要效益。工作流程的每一個環節都要銜接完美，一旦出現問題，員工與員工之間，員工與負責人之間要能做到及時溝通解決。”施海容表示。

　　“要解決庫存的問題就是要做好終端的管控。雖然之前很多企業都意識到通過ERP對數據進行管理，但很難覆蓋終端門店，且很多企業都將之視為道具形同虛設，未發揮其真正功能。因此我認為企業現在要做的是把全國各地的門店都覆蓋，建立一個管控的后臺實時關注終端的銷售情況，來調配貨品。”施海容說，“通過技術人員對貨品的銷售、生產周期、預估返單后出貨的銷量等數據進行分析再作相應的調整，以數據化的管控方式才能讓供應鏈管理更有效。這也是我們目前逐步在不同區域的每家門店努力在執行的。”

　　實際上，衣服“款多量少”精細化產品模式要求企業能在標準化流程和執行力方面做到更好。“尤其是在工序方面，我們將工序進行了細化切分，等于說設置了一種新的生產模式。”施海容告訴記者，“供應鏈競爭的精髓，是鏈條上的各個環節實現核心資源的最優化整合，進而贏得市場份額。”

　　設計人才團隊的構建，是企業練好“內功”的又一標準。“為適應市場變化，企業的訂貨模式也在不斷調整。我們不再采用訂貨模式，而是最多讓代理商定6成的款式，其他的款式等到當季時再上新。未來，配貨制還將逐漸加大比重。而這就要求企業的研發團隊和設計師對流行的判斷、未來趨勢的把握精準。對原創設計的高要求，也促使我們要多投入設計人才的引進。”潘錫昌告訴記者。

　　值得注意的是，“款多量少”商業模式并非適用所有的服裝品牌。業內人士認為，“款多量少”與品牌的定位相關。對于定位休閑時尚的“潮牌”而言，需要把窄眾、個性化體現得淋漓盡致，迎合消費群體求新求變的需求，就要不斷地更新產品，做好“款多量少”這一“潮牌”的未來趨勢。