泉州紡織服裝的創(chuàng)新商業(yè)模式

　　幾家龍頭企業(yè)已基本完成供應(yīng)鏈的改革和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。利郎在營業(yè)額同比微跌的情況下，利潤不降反升，達(dá)到2.48億元;安踏實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額和利潤超過20%的雙增長，并與國家體育總局體操運(yùn)動(dòng)管理中心簽約合作。

　　“大店鋪”昂首闊步，“小屏幕”亦風(fēng)生水起。當(dāng)電子商務(wù)翻開“微購物”新篇章時(shí)，泉州紡織鞋服企業(yè)已率先試水。勁霸男裝推出“App型格測試”系統(tǒng)，幫助消費(fèi)者快速定位著裝風(fēng)格，并給出搭配推薦;金苑女裝首批入駐“騰訊微購物”公眾賬號，鎖定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年輕消費(fèi)群體……越來越多傳統(tǒng)企業(yè)正通過微購物、APP應(yīng)用等方式完善營銷渠道，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　“企業(yè)最大的對手不是行業(yè)的競爭者，而是時(shí)代。如今進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者心理、習(xí)慣正在改變，市場需求也隨之改變。如何調(diào)整自身以適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求是企業(yè)必須思考的，關(guān)鍵的一點(diǎn)是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，而不僅僅是做電商清庫存。”利郎集團(tuán)副總裁胡誠初說。

　　福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄表示，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)一定要思考“到底是堅(jiān)持品牌定位，還是創(chuàng)建新的商業(yè)模式”這樣的問題。在調(diào)整品牌發(fā)展方式和路徑的過程中，企業(yè)還要考慮人力資源配備是否跟得上整個(gè)品牌調(diào)整和服務(wù)形態(tài)的變化，“是裂變還是細(xì)化，考慮清楚，但一定要跟上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”。

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　　類似耐克、阿迪達(dá)斯思路的中國老板也有，可惜不是運(yùn)動(dòng)用品圈子里的。利郎首席執(zhí)行官王良星就對本報(bào)記者說過，服裝將來應(yīng)該成為生活方式的一部分，將來的服裝店，除了服裝，還應(yīng)該有咖啡、陶瓷、燈、花瓶，各種各樣的藝術(shù)品，消費(fèi)者進(jìn)店可以慢慢體驗(yàn)享受一天，利郎已經(jīng)計(jì)劃在國內(nèi)開設(shè)這樣的形象示范店。

　　原來專賣店和零售可以當(dāng)成社交平臺(tái)來做，這對于本土運(yùn)動(dòng)品牌來說幾乎是振聾發(fā)聵。過去幾年，本土運(yùn)動(dòng)品牌幾乎都是“央視廣告+訂貨會(huì)”的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)模式相同，產(chǎn)品類似，整個(gè)行業(yè)全線下滑。

　　阿迪達(dá)斯已經(jīng)開出的三家女子專賣店都是由阿迪達(dá)斯自營，張慶表示這種模式不可能遍地開花，本土品牌還不具備效仿的實(shí)力。

　　獨(dú)立的女子專賣店，要求門店必須有足夠多的產(chǎn)品和款式，馬崗說一家100平方米左右的女子專賣店，應(yīng)該需要100款左右的產(chǎn)品。其次，在北上廣等這樣的一線城市，開設(shè)女性專賣店，考慮到租金等成本，要可持續(xù)，坪效必須要高，張慶介紹，從加價(jià)率來看，本土品牌零售價(jià)格約是成本價(jià)的3倍左右，但是跨國品牌達(dá)到6倍，跨國品牌開店可以承擔(dān)更高的成本，本土品牌則未必。

　　張慶認(rèn)為，本土品牌在一線城市可能難以開設(shè)女子專賣店，但是二三線城市成本相對較低，可以嘗試。

　　另外，對于本土品牌來說，面向女性的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，與渠道的變革相比更容易也更可行。張慶說，與男性相比，一般女性進(jìn)行的多是跑步等輕運(yùn)動(dòng)，對運(yùn)動(dòng)用品的材料、款式有獨(dú)特的要求。耐克在上海新開的女子體驗(yàn)店，首發(fā)的一款特別版緊身褲Nike Tight of the Moment x Jordan Sneaker Tight，以藝術(shù)化的方式對 Air Jordan VI的手繪草圖進(jìn)行處理，迎合女性消費(fèi)者的需求。