娛購一體全新模式掀起波瀾 西安百貨商業迎來“春天”

　　■娛購一體全新模式受青睞

　　在2011年，萬達百貨的王健林首次提出了體驗式消費的概念，并稱體驗式消費將是未來中國消費的發展方向。短短三年時間，在北上廣及沿海發達地區，體驗式消費快速發展，尤其是以兒童業態的體驗式消費，已經成了很多城市商業的基本配套。來自慧宇星河的調研數據表明：僅2014年第二季度，高科技兒童體驗在全國就迅速擴張28家。有專家預測，全國4億兒童將是中國消費經濟的救星。而西安的不少商家也紛紛看好人小錢大的兒童消費業態，如騾馬市民生百貨、西大街銀泰百貨、經開區賽高國際及萬達百貨等，餐飲、兒童樂園、影視、電玩及等體驗式消費模式受到越來越多人的青睞，兒童體驗業態是以新型的高科技兒童體驗為主，以高科技互動體驗為定位，而且有著受眾年齡跨度大、游戲粘性高、包容性高等特點。

　　■兒童業態商場營銷新出路

　　據了解，去年8月大商新瑪特在西安倒閉后，從此新瑪特位于解放路黃金地段上的這棟大廈便一片狼藉。時隔一年，被譽為商界奇子楊森然，以超前的目光迅速拿下了這個商業項目，從家居建材業殺入百貨商業。

　　記者在西安解放路采訪時，正在招商期的西安首個兒童體驗消費購物中心E’LOVE歡樂城的總裁楊森然告訴記者：“我國每年將增加的新生兒在1600萬到2000萬，這為發展兒童產業打造了一片新藍海。網購的主力軍主要集中在“70后”“80后”。但是目前，這個消費群體都已成家立業，為人父母。由于目前我國的家庭消費主要是4+2+1的模式，每個孩子的年平均消費在1萬元左右，所以我非?？春脙和a業和體驗消費。

　　在采訪時，百貨業資深人士黃薇分析稱，如今的舊址新項目，地段將是“天然硬傷”。加上解放路上矗立著兩個商業巨無霸，一個是本土大腕民生百貨，一個國內百貨大鱷萬達廣場。而看似小清新的E’LOVE·歡樂城，正好位于兩個行業大鱷的正對面，處在夾縫中能否生存下去?

　　而從E’LOVE·歡樂城總裁楊森然颯爽的笑容中，透露出來的是一種輕松和自信，毫無壓力感的對記者說：“做過很多年商業運營管理下一個目標是進軍百貨業，而且是以全新的商業模式來運營，相信自己的選擇是沒有錯的?！?/p>

　　據了解，E’LOVE·歡樂城將為西安市民和少年兒童提供一個“吃、喝、玩、樂、休閑、購物于一體的新去處”，經營將涵蓋少兒職業體驗、少兒游樂、少兒教育/培訓、少兒購物、少兒餐飲、少兒攝影、孕嬰用品、大型品牌餐飲等品類，明年五一前將正式開業。

　　■體驗消費吸引人氣新手法

　　據了解，體驗消費是一種新穎消費模式，是由消費者先行試用商品，通過直接體驗感受商品使用，從而引領新商品的消費。體驗消費的方式包括直接送用、免費使用、展示試用等。這種消費模式是市場推廣的創新，受到消費者的廣泛歡迎。消費者直接感受新的商品，對熟悉商品性能，了解商品功能，學習使用方法十分有效，能迅速引起消費者的購買欲望。

　　目前，越來越多的百貨商業以兒童業態為配備，其目的是以家庭消費吸引這一類的網購主力軍，使其將目光重新轉向實體購物中心。

　　中國商業聯合會常務副會長兼秘書長姜明表示：“現在商家們十分看好兒童業態，兒童主題商業也已經被作為城市綜合體內很重要的一塊內容，商業地產+兒童主題商業或兒童體驗館的商業模式符合中國傳統‘家庭式停留消費’習慣，而且體驗式消費也已經成為多個購物中心吸引人氣的新手法。”