購物中心招快時尚品牌 博弈尚缺少市場規則

　　其實，購物中心招快時尚品牌不僅需要前期給予裝修補貼，后期的租金貢獻度也比較低，為此出于聚客層面考慮，在引入快時尚品牌時，購物中心與對方的談判，其實是一個博弈的過程。

　　李綱透露，雖然此前首地大峽谷沒有為招GAP給予裝修補貼，但實際上相較于綾致時裝旗下的幾個品牌，GAP的租金貢獻力度要低1/3。這是因為當時GAP比較符合首地大峽谷的定位，既有形象又能賺錢，還能攢人氣。

　　“我們現在已經摒棄了收租金的做法，對于快時尚品牌，我們改為采用經營扣點的模式，按月抽取6至7個點。”孫旭東對記者表示。

　　在羅綺華看來，不能將快時尚品牌的強勢，歸結為快時尚自身的原因。實際上，這是雙方博弈的一個過程，取決于項目是否有優勢、有沒有聚客能力、位置是不是夠好等。

　　目前，也并不是對所有的購物中心，快時尚品牌都要求對方必須給予裝修補貼。如果購物中心需要快時尚品牌這個“門頭神”、需要這個聚客利器，那放寬招商條件是必然的。因為目前看來，快時尚品牌對很多購物中心的作用是不言而喻的。羅綺華這樣分析。

　　“當前，很多購物中心都開始向郊區或者二三線城市下沉，如果覆蓋的人口足夠多，并且高端消費者足夠多，引入快時尚品牌其實是個不錯的選擇。因為快時尚品牌的價格很多人都能消費得起，確實能夠給項目帶來客流。”羅綺華進一步表示。

　　但對于一些成熟的購物中心，聚客能力本身就非常強，地理位置也非常有優勢，又符合快時尚品牌的開店需求，其實購物中心不給予裝修補貼，對方也非常愿意進駐。羅綺華表示。

　　據王智明觀察，對奢侈品牌購物中心已經有一套很成熟的招商標準，而對于快時尚品牌，該不該引入，需不需要給予裝修補貼，需要給予多大的裝修補貼，這都要根據商業項目的地理位置、成熟度以及自身的需求去判斷。

　　事實上，品牌商與購物中心之間，誰應該強誰又應該弱，這是由供需關系來決定的。據王智明介紹，目前快時尚也不只有服裝品牌，就連最近幾年剛紅火起來的外婆家、綠茶等快時尚餐飲品牌也可以包括其中。由于近年商業地產發展較快，對品牌商的需求越來越大，這也促使快時尚品牌開始提出一些更加苛刻的進駐條件。

　　“在這種背景下，如果購物中心需要快時尚服裝或餐飲品牌，就必須進行談判，去相互博弈。反之，如果一個購物中心的商業氛圍已經很濃厚，不需要靠這些快時尚品牌去拉動，快時尚品牌也會主動降低身價去進駐，更別提還要什么條件了。”王智明坦言。

　　在羅綺華看來，購物中心在與商戶談入駐時，應該量力而行。要看自身是不是需要這個品牌，不能因為是個品牌都給予裝修補貼。畢竟建設一個購物中心，前期是需要很多資金投入的，如果項目完成后，沒有辦法及時回籠資金，將會影響到地產公司的現金流。