外資百貨廣州生存也要靠“特色”

　　“馬莎進正佳的消息是正確的，但更多的內容我們暫時不便透露。”昨日，正佳廣場相關人士向南都記者表示，馬莎已經定下來廣州的落腳點，但具體在正佳的哪層哪個位置，以及正佳會給多大的面積，雙方還在恰談中。

　　其實從2009年，瑪莎要在廣州開門店的消息就陸續傳出。“沒來不等于不想來，其實瑪莎一直在尋找機會”據楚睿商業機構董事長黃文杰介紹，當年廣州太古匯開業前也曾想引入瑪莎百貨，雙方簽訂過意向，但最終因為某些原因合作告吹。

　　去年10月，馬莎百貨亞洲區商業拓展總監F IN O LA LE WIS在參加廣州舉辦的中英貿易論壇時談道：“很多人問，什么時候在北京和廣州開店?我們認為在未來找到合適的開設地點后，會有意向和當地政府和開發商合作，我們要的是長期的合作。”這一席話說得很隱晦，以至于當時并未引起外界太多重視。直到今年春節后，“馬莎進廣州”的消息再度炒熱。有人猜測馬莎將重新與太古匯牽手，或者進駐還在籌備的天環廣場。如今落腳正佳，可以說還是沒有離開廣州第一大商圈———天河商圈。

　　“在馬莎進來之前，廣州的外資百貨只有百盛，但后來也退出了。”廣東省流通業商會會長助理兼副秘書長、第一商業網總裁黃華軍昨日接受南都記者采訪時表示，外資百貨在廣州一直有水土不服的現象。“現在的商業環境雖然跟以前不一樣了，但也面臨了新的沖擊和挑戰。”目前，受電商沖擊最大的就是零售業，數據顯示，去年全國50家重點大型零售企業銷售額出現下跌的占了八成。黃華軍認為，目前買外資百貨的商品，渠道太多了，不一定要在家門口。不過由于馬莎是廣州首家外資百貨店，賣點、亮點還是有的。“要注意的是，目前外資百貨的商品、購物環境及服務，對廣州消費者來說，已經不像十幾二十年前那么新鮮那么有吸引力了，所以馬莎來正佳，應該要有所創新，做出特色，比如某些品類只在這里才能買到。”

　　楚睿商業機構董事長黃文杰也表示，從過往的情況看，別說外資，就是外省的百貨也很難在廣州生存，主要與經營文化有關。但有一樣，如果這家外資零售企業在香港先站穩了腳，那么在廣州開店的培育期就會相對縮短，活下去就容易些，比如吉之島。“馬莎在香港已經經營了好多年，這對于它們進廣州來說是有利的一點。”另外，正佳廣場去年縮減了廣州友誼正佳店的面積，如今再引入零售元素也比較合適。