下崗女工撐起產值千萬服裝廠

　　2000年初,服裝市場遭遇寒流,這一年趙敏作為濱州春曉集團的一名女工過著平常的生活。但很快春曉集團也開始了重組,在企業工作了10年趙敏成了下崗女工。下崗后收入沒了,愛人工資又不高,女兒上學還需要錢,贍養家中老人也需要錢,面對家庭重重困境,趙敏覺得自己必須做點什么,不能讓困難壓垮,于是萌發了自己創業想法。

　　“究竟做什么項目才適合自己呢?”這個問題很快就擺在了趙敏的面前。多年經驗讓她認為,服裝行業雖然處于低谷,但是市場很快就會好起來。一些企業破產,自身經營不善也是一個重要因素,但市場肯定還是有的,抱定這個想法趙敏開始了著手準備。

　　“現在想想都覺得自己膽子大,我的很多朋友都是拿小錢做些小買賣,像我這樣抵押房子貸款50多萬,一般人會認為我在賭!”趙敏說。2010年5月,為了湊齊企業啟動資金,趙敏將房子抵押給農村信用社,貸款50余萬元,在黃河十一路東海一路租下了幾間“毛坯房”,自己帶著幾個人簡單地收拾并購買了基本的設備后,公司算是初步成立了。這時,另一個問題又擺到了趙敏眼前:因為資金有限,開始工資待遇不高,怎樣才能招聘到更多的職工呢?

　　很快,當年和趙敏一起工作過的,一起下崗的女工們找到了趙敏。她們聽到趙敏辦服裝廠的消息,一是欽佩趙敏的勇氣,二是不愿意放下自己多年的縫紉手藝。趙敏告訴這些以前一起工作過的工友們,現在這家公司剛剛成立,工資待遇不會很好,但令趙敏意想不到的是,這些女工們卻告訴趙敏,她們相信趙敏,不在乎工資,她們相信只要大家心往一處想,企業就會好的。

　　當說起這一幕,趙敏難掩激動,“那時候我就下定決心,把企業搞活,搞好,不辜負員工們的期待。”趙敏還告訴記者,正是因為自己也是下崗女工,所以能夠感同身受,理解很多員工們的心情和想法,也愿意和這些姐妹們一起“打拼”。

　　在之后參觀車間的過程中,記者就發現,很多女工們直接叫趙敏“大姐”,趙敏每次都是報以微笑。“我們都是下崗女工,企業能有今天,多虧了她們的支持和信任,我和她們之間沒那么多客套。”趙敏對記者說。在縫紉車間里,一位女工這樣對記者說,那怕平時趙敏批評員工們,也感覺不到是上級訓斥下級的嚴厲感覺。

　　“很多人說什么搞活企業的訣竅,要我說,訣竅只有一個,那就是感謝員工并且善待他們,將心比心,因為員工才是企業發展的‘第一動力’。當初我要給員工交保險時,有人說小企業還要裝闊佬,我要說,你對員工的好,他們會讓企業成闊佬!”趙敏說。

　　2012年,用趙敏的話來說這是騰達服飾有限公司轉折的一年,“不怕你笑話,我們這家企業,因為沒有多大的名氣,開始只接零活,沒有一筆真正意義上的大訂單。”在趙敏辦公室,記者看見在一旁有一片單獨的辦公區,可又不像是其他員工的。記者開玩笑說,這是誰在經理的辦公室“垂簾聽政”啊,趙敏很認真地回答說“是客戶”。

　　趙敏向記者說起這片獨立辦公區的“故事”:在2012年,一家專營韓國服裝外貿公司來到濱州聯系合作伙伴,有十幾家企業參與競爭,但這家企業對技術、質量等要求都很高。趙敏在對方企業的服裝要求之外,還向對方展示了自己企業產品設計中的精心設計,以精巧、貼切款式、舒適感、優質面料、鮮明協調顏色配等特色。最后,趙敏還提出來一個連對方也沒想到的條件:為了讓對方放心,可以派一名代表和趙敏在同一個辦公室中一起辦公,讓對方了解自己企業所有的流程,也第一時間見證產品的質量。憑借產品質量和趙敏的真誠,該公司最終和騰達服飾有限公司簽訂了供貨合同。正是這筆生意開起了騰達服飾有限公司的“大訂單時代”。

　　雖然,那次訂單早已完成,但是趙敏在征求了員工們的建議后決定保留這片“獨立辦公區”。“這就是時時告訴客戶我們有信心讓他們隨時來看我們的企業,也告訴我們的員工要時時提醒自己顧客看著我的產品質量。”趙敏說。