深圳服裝產業的巨大潛力

　　在深圳找到一個開買手店的理想地點并不容易。在上海，老房子的空間和格調都很適合開買手店，比如富民路上就集中了成排的買手店。不過在深圳，只能把目光投向購物中心。但困難仍然重重——顧客群質量高的購物中心租金高昂，而且對租戶的篩選嚴苛，而一些像創意園這樣的地方，人群購買力又不足。

　　最后“苔蘚”還是開起來了。劉謙覺得買手店生意在深圳有所可為的邏輯在于，深圳住著大量的北京人、湖北人和東北人，所有這些地方本地都有成熟的買手店，當地生意都做得還不錯，那憑什么他們移民到了深圳就不買了呢?“這沒道理，肯定是這個城市本身就沒有供給?！?/p>

　　“雖然說北京、上?？腿撼墒欤墒呛玫暌捕?，你很難一上來就跟那樣的好店去PK。但現在這就是一個不毛之地，其實開荒成功的可能性更高。”何思佩說。

　　來光顧“苔蘚”的人年齡分布很廣，在這家平均售價達到數千元的店里，顧客從十幾歲到五十幾歲都有，劉謙也認為傳統按照年齡劃分時裝市場的方法是粗暴的。而開業將近半年之后，劉謙和何思佩逐漸發現，除了消費力相當，深圳和北京、上海的顧客還是存在很大的差異——相當部分人并不曾聽說過這些設計師品牌，換言之，他們的時裝知識并不如北京上海的顧客豐富。

　　不過，何思佩認為，即便如此也不妨礙深圳顧客購買中國獨立設計師品牌的意愿，一切進展得頗為順利，“在我們看來，客人知不知道這些牌子其實不是最重要的，最重要的是，一個人如果比較有見識、經濟條件達到一定程度之后，就建立了一定的品位，他們還是挺識貨的?！?/p>

　　1985年出生于遼寧的王在實成長于深圳，16歲赴英國修讀時裝設計師。畢業回國之后，她沒有選擇在深圳創立個人品牌Vega Wang，而是先到廈門注冊了自己的公司。而后，因為和范冰冰一次頗具戲劇化意味的交集，她帶著Vega Wang又前往更商業化的北京。

　　那次王在實在北京的一個攝影棚為新系列拍片，而范冰冰則在隔壁攝影棚拍廣告。范冰冰過來看見了王在實的衣服，決定把整個系列都買下來。在高度依賴人脈的時裝行業，王在實一下子得到了有力的背書，以及被更多人認識的機會。而這種效應能夠在深圳發生的幾率要小得多。

　　不僅獨立設計師人數較少，華南的買手店數量和質量也無法和擁有“棟梁”、“n的n次方”等買手店的北京、上海相較。但很難說得清，到底是因為沒有獨立設計師的聚攏才導致買手店的荒蕪，還是反過來。

　　在這個到底先有雞還是先有蛋的問題上，劉謙和何思佩選擇押注獨立設計師品牌的消費市場的確在深圳存在。去年12月，這對夫妻把買手店“苔蘚”開在了深圳歡樂海岸，萬一方、邱昊、班曉雪和呂燕的Comme Moi等目前中國關注度最高的獨立設計師品牌都可以在這里找到。