遠洋太古里的營銷策略：1+1大于2

　　遠洋太古里是太古地產、遠洋地產繼北京頤堤港后的第二個合作項目，雙方各占50%股權。

　　2010年12月31日，太古地產、遠洋地產以20.03億元競得地塊，總占地7.08萬平方米，建筑面積25.1萬平方米。項目集零售街區、酒店、服務式公寓、辦公樓于一體，其中購物中心體量約11.4萬平方米，總投資達80億。

　　陳雷告訴21世紀經濟報道記者，今年4月1日之前，項目的主導一方是遠洋地產，這一天之后是太古。遠洋地產主要負責項目前期設計實施、成本控制、工程建造和政府打交道，太古地產則主導后期的定位、招商運營等。一家是有百年歷史的英資背景公司，另外一家有央企基因的地產上市公司，兩家企業有不同的企業文化以及管理方式。

　　陳雷介紹，合資公司中既有遠洋的員工也有太古的員工。遠洋的資源整合能力和對工程把控能力，保證了效率和速度。而太古長于運營，可以保證質量。

　　陳雷坦言，太古的要求很高，尤其是對細節。他們不看重數量，而更看重質量。陳雷認為，最值得學習的是其商業運營管理能力。遠洋地產要求陳雷，總結北京、成都兩個合作項目的經驗，并運用到遠洋其他的商業項目中去。

　　太古對細節的把控，在設計和招商方面可見一斑。從空間設計來看，遠洋太古里的一層和二層保持了1：1的關系，整個項目中有大量的留白?！跋Ｍ叩讲煌牡胤骄湍芸吹讲煌娘L景，不會感到厭煩?！表n置說。動線設計遵循了古街巷的路線，有些路并不筆直。

　　最讓太古管理層感到自豪的是，他們激發了租戶的想象力和創造力。起初，Gucci等大品牌們，想沿用在其它城市的設計。但太古說服他們做出改變。帶租戶們吃火鍋、喝茶，了解成都的文化，了解當地人的消費習慣。如果星巴克不做旗艦店，就難以獲得更好的位置。無印良品起初只準備開設一間1000平方米，最后改變了主意，在此開設了無印良品最大規模的旗艦店，合計占地面積3141平方米，并首次在中國大陸引入料理餐廳。

　　許多租戶發現了其它品牌的店鋪設計更好時，又積極地提升自己。這一過程需要大量的溝通。幾乎每個租戶的溝通時間不下100個小時，總部的核心設計師至少要來三次，才能最終確定方案。在尊重個體創意的前提下，又要設定統一風格的底線。不僅如此，每個商戶都要單獨去溝通，并且了解它的客群是什么，是否符合整個項目的定位。

　　在遠洋太古里，有奢侈品和最特別的書店--方所，也有很多快時尚品牌，以及有禁欲主義理念的無印良品。物質和精神，奢華和簡單，并不沖突。既有鋼筋構筑的建筑，也有自然植被帶來的清新。吸取北京三里屯太古里的經驗，在成都項目中，有很多樹和綠色植被。盡管一些商家提出樹會造成遮擋，但韓置他們堅持了下來。

　　抵御電商，增強實體的體驗，未必就是簡單增加餐飲和開設電影院。在成都遠洋太古里，餐飲業態占比僅為四分之一左右。韓置告訴記者，“其實我們的餐飲很強。”成都遠洋太古里，有三家米其林餐廳，有十八家咖啡館和茶館。

　　有許多租戶想進入，但目前只出租了90%左右的面積。“有270多個租戶還不夠嗎?”韓置笑著反問說。剩下10%，他要留著，慢慢觀察到底什么人來消費，什么樣的品牌更適合。