積極拓展國外市場 中國制衣暢銷國際

　　讓“新疆制衣”暢銷國際

　　“我們的產品95%都銷往國外了。”6月5日，遠在吉爾吉斯斯坦的新疆銘重制衣有限公司總經理段偉明正在簽訂銷售合同。在電話里，段偉明侃侃而談，僅今年以來，新疆銘重制衣有限公司在吉爾吉斯斯坦和哈薩克斯坦的銷售額已經突破3800萬元人民幣，預計下半年會有更好成績。

　　這個成績的獲得正是新疆銘重制衣有限公司大膽“走出去”，搶灘國際市場所帶來的紅利。

　　從一千萬到一億元的突破

　　2007年6月，新疆銘重制衣有限公司成立，公司成立之初時的情景，每一幕都深深地印在段偉明的心里。

　　“8年前，我們公司生產能力不足，多以內地加工為主，產值不到現在的十分之一。”段偉明介紹，公司成立之初就定位于國際市場，主要從事“銘重”品牌服裝生產加工及出口業務，其主要產品為男女式職業便裝、套裝、羽絨服、棉服、戶外服裝、牛仔服裝等，85%的產品銷往國外。

　　一路磕磕碰碰，新疆銘重制衣有限公司練就了獨特的生存本領，尤其是自2010年企業落戶烏魯木齊經濟技術開發區以來，從年產值只有一千多萬元的服裝加工廠，逐步成長為一家正規化的現代服裝企業，產值和市場占有率都大幅度提升，目前已達到年產能120萬套(件)服裝、年產值1.2億元的規模。

　　去年，該公司生產了114萬套男女式套裝、戶外服裝3.5萬件、裙裝8.7萬條，實現出口額1617萬美元，國內銷售661萬元，實現工業總產值1.28億元，吸納勞動力177人。

　　“目前，我們70%的生產制造工藝放在國內，30%放到成本相對較低的吉爾吉斯斯坦。”段偉明解釋，采用“70+30”的經營模式是因為吉爾吉斯斯坦產業鏈不夠完善，但同樣面臨解決就業的問題。此外，公司以前的純銷售經營模式也存在不少問題，而這些問題恰好可以借助中亞國家的市場優勢來解決。這種“70+30”的經營模式使公司去年全年的銷售額達1.07億元，與上年同期相比增長73%。

　　喀什建廠擴大產量,去年年底，段偉明到和田、克州等地考察，最終選定在喀什地區建立服裝加工基地。“喀什很需要像我們這樣的勞動密集型企業。”段偉明對此解釋。

　　隨著自治區提出重點帶動南疆地區少數民族就業的決策部署，去年11月，該公司和喀什地區達成合作意向，在喀什經濟開發區深圳產業園建立喀什雨凡制衣有限公司服裝生產加工基地。

　　不到半年時間，喀什雨凡制衣有限公司就投入運營了。如今，公司擁有廠房8000平方米，已投資5200萬元，招收少數民族員工268人，預計今年可解決500—800名少數民族員工就業問題。

　　隨著公司規模擴大、業務量加大，企業的變化也顯而易見。

　　“現在公司在中亞市場的份額和發展處于上升階段，并且在新疆本地的產能也在形成階段，預計今、明兩年出口銷售額將持續增加。”喀什雨凡制衣有限公司業務總監李兵信心滿滿地說。

　　拓展國外市場

　　去年7月，新疆服裝(服飾)行業協會帶領一批新疆企業家去中亞國家考察，準備與當地企業合作，在當地投資建廠。

　　在這次考察中，憑著自己在市場中摸爬滾打多年的經驗，段偉明敏銳地感知到國外市場的商機。為此，公司不斷調整戰略主動出擊，從單一的出口向以投資拉動出口的模式轉型，出口產品從中低檔服裝向品牌化轉型。

　　實際上，讓段偉明堅定不移地“走出去”的原因并不僅僅是為了擴大生產規模和銷售范圍，更重要的是，中亞各國服裝批發市場每年的服裝需求非常大，而中國出口的產品僅占60%左右。這么大的市場，誰能快速搶占這塊“蛋糕”，誰就是最大的贏家。

　　“今年，我們公司的生產加工能力不斷增強，來自吉爾吉斯斯坦市場的訂單充足。棉服、女裙等成衣的訂單量比去年同期增長較大，此外，我們還承接了該國部分學生校服的訂單。”段偉明說。

　　依靠自治區一系列利好政策，該公司為積極拓展國外市場，已在吉爾吉斯斯坦比什凱克市多爾多伊市場和哈薩克斯坦阿拉木圖市巴拉霍克市場擁有兩個直銷網點，并通過這兩個網點輻射俄羅斯市場和中亞其他國家。如今，該公司大部分產品都已經進入了俄羅斯和東歐市場。