捷報頻出的銀泰商業(yè)看上去雞血十足

　　線上線下之間的敵意正在慢慢消解。以前線上看線下如同“土著”、線下覺得線上只會燒錢的觀念，隨著阿里巴巴對銀泰資金、戰(zhàn)略的注入，開始有所改變。銀泰商業(yè)CEO陳曉東認為，如果銀泰網(wǎng)和銀泰百貨還是孤立在做自己的事情，內(nèi)部手和手都不能牽到一起，那要牽手別人如同扯淡。

　　銀泰網(wǎng)。這個從電商平臺時代就被放養(yǎng)的獨立B2C，已經(jīng)遠離媒體和公眾視野很久。特別是在早期開荒過后，電商馬太效應(yīng)加劇，幾乎已經(jīng)沒有人認為，銀泰網(wǎng)還能有機會和天貓、京東并駕齊驅(qū)。

　　商業(yè)環(huán)境大變，被邊緣化的傳統(tǒng)電商價值開始稀釋。相反，傳統(tǒng)商業(yè)被電商倒逼后，反倒價值凸顯?！鞍翄伞钡陌⒗锇桶投奸_始對傳統(tǒng)零售產(chǎn)生敬畏感、并不斷示好之時，漸漸失聲的銀泰網(wǎng)也勢必要回歸“母體”才能真的刷出“存在感”。

　　在業(yè)界看來，銀泰網(wǎng)過去所走過的“被割裂”“被放養(yǎng)”的彎路，與整個電商同傳統(tǒng)商業(yè)的博弈路徑相暗合，這種回歸是真正意義上的傳統(tǒng)商業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”。雖然銀泰網(wǎng)與銀泰商業(yè)的再度融合的故事看上去不那么“性感”，且在意料之中，但重組之后的“新銀泰網(wǎng)”渴望體現(xiàn)出不一樣的價值。其寧愿做一個回歸的“變態(tài)”，也不愿被外界視作一個“異形”，這是億邦動力網(wǎng)在同銀泰網(wǎng)CEO郭曼琴的聊天中，明顯感受到信號。

　　“最近幾個月我們挺苦的，做了很多基礎(chǔ)性的工作。我剛來的時候，人數(shù)將近七百，現(xiàn)在不到五百人，但是我們整個銷售并沒有因此受到損失，核心員工拿到的薪水反而增加了。外界會說，不太看好你們團隊，B2C老大、老二，甚至前十都已經(jīng)定好了，銀泰網(wǎng)還有什么存在的價值?所以，過去三個月就是重新思考，‘銀泰網(wǎng)’三個字里面什么最值錢?最后想通了，是‘銀泰’兩個字;想讓它更值錢，就給它多加幾個字，‘銀泰百貨’。”郭曼琴用連珠炮般的開場白，迫不及待地想講述銀泰網(wǎng)的新變化。

　　在經(jīng)歷了銀泰商業(yè)一整年巨大的震蕩之后，銀泰網(wǎng)卻淪為了大事件中的小角色，埋頭苦練“演員的自我修養(yǎng)”，卻不知如何輕舞飛揚。

　　2012年成立的銀泰網(wǎng)，因有銀泰做背書而被外界看好。但早期的銀泰網(wǎng)，只是作為獨立的電商B2C而存在。一手握著從互聯(lián)網(wǎng)中培養(yǎng)起來的屌絲用戶，一面去和傳統(tǒng)品牌商去談判，其尷尬只有自己讀得懂。

　　“早期觸電的傳統(tǒng)品牌其實多數(shù)是過氣的品牌，他沒得選，因為線下已經(jīng)沒有什么渠道利益。”一位離開銀泰網(wǎng)的前高管對億邦動力網(wǎng)直言，銀泰網(wǎng)做到最后，并沒有把核心優(yōu)勢做出來。

　　慶幸的是，銀泰網(wǎng)在上一輪電商大戰(zhàn)中存活下來。雖然一直在虧錢，但是也交夠了學(xué)費。

　　和郭曼琴有著類似的見解，前述銀泰老人指出，在后B2C時代，也即O2O的時代，銀泰網(wǎng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)被孤立在門店之外，其能夠存活下去的唯一優(yōu)勢，就是銀泰百貨。郭曼琴告訴億邦動力網(wǎng)，銀泰網(wǎng)接下來要做的就是銀泰的“網(wǎng)”。

　　郭曼琴指出，銀泰網(wǎng)現(xiàn)在分成兩部分，第一是020，第二是B2C。傳統(tǒng)門店會把銀泰網(wǎng)視作一個區(qū)域，B2C業(yè)務(wù)執(zhí)行的是門店的考核標(biāo)準(zhǔn)，同時銀泰網(wǎng)也會分享門店的招商資源，從而做到與百貨同款、同價、同時，真正成為一家百貨的網(wǎng)站。

　　銀泰網(wǎng)接下來的策略是，通過和門店打包招商，拿到觸電率低的江浙地區(qū)自主品牌獨家線上代理權(quán)，并最終演進成為這些名品的代運營商。這樣做的好處是，品牌商可以還原成供貨商的角色，同銀泰簽的是兩份不同的合同，但只需要一個團隊來對接。

　　為了趕上最為火熱的跨境電商，銀泰網(wǎng)也借助銀泰商業(yè)原有的一般貿(mào)易優(yōu)勢，做名品海外直采。其官方提供的數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，銀泰網(wǎng)進口商品銷售額同比去年增長79%。