捷報頻出的銀泰商業看上去雞血十足

　　線上線下之間的敵意正在慢慢消解。以前線上看線下如同“土著”、線下覺得線上只會燒錢的觀念，隨著阿里巴巴對銀泰資金、戰略的注入，開始有所改變。銀泰商業CEO陳曉東認為，如果銀泰網和銀泰百貨還是孤立在做自己的事情，內部手和手都不能牽到一起，那要牽手別人如同扯淡。

　　銀泰網。這個從電商平臺時代就被放養的獨立B2C，已經遠離媒體和公眾視野很久。特別是在早期開荒過后，電商馬太效應加劇，幾乎已經沒有人認為，銀泰網還能有機會和天貓、京東并駕齊驅。

　　商業環境大變，被邊緣化的傳統電商價值開始稀釋。相反，傳統商業被電商倒逼后，反倒價值凸顯。“傲嬌”的阿里巴巴都開始對傳統零售產生敬畏感、并不斷示好之時，漸漸失聲的銀泰網也勢必要回歸“母體”才能真的刷出“存在感”。

　　在業界看來，銀泰網過去所走過的“被割裂”“被放養”的彎路，與整個電商同傳統商業的博弈路徑相暗合，這種回歸是真正意義上的傳統商業“互聯網+”。雖然銀泰網與銀泰商業的再度融合的故事看上去不那么“性感”，且在意料之中，但重組之后的“新銀泰網”渴望體現出不一樣的價值。其寧愿做一個回歸的“變態”，也不愿被外界視作一個“異形”，這是億邦動力網在同銀泰網CEO郭曼琴的聊天中，明顯感受到信號。

　　“最近幾個月我們挺苦的，做了很多基礎性的工作。我剛來的時候，人數將近七百，現在不到五百人，但是我們整個銷售并沒有因此受到損失，核心員工拿到的薪水反而增加了。外界會說，不太看好你們團隊，B2C老大、老二，甚至前十都已經定好了，銀泰網還有什么存在的價值?所以，過去三個月就是重新思考，‘銀泰網’三個字里面什么最值錢?最后想通了，是‘銀泰’兩個字;想讓它更值錢，就給它多加幾個字，‘銀泰百貨’。”郭曼琴用連珠炮般的開場白，迫不及待地想講述銀泰網的新變化。

　　在經歷了銀泰商業一整年巨大的震蕩之后，銀泰網卻淪為了大事件中的小角色，埋頭苦練“演員的自我修養”，卻不知如何輕舞飛揚。

　　2012年成立的銀泰網，因有銀泰做背書而被外界看好。但早期的銀泰網，只是作為獨立的電商B2C而存在。一手握著從互聯網中培養起來的屌絲用戶，一面去和傳統品牌商去談判，其尷尬只有自己讀得懂。

　　“早期觸電的傳統品牌其實多數是過氣的品牌，他沒得選，因為線下已經沒有什么渠道利益。”一位離開銀泰網的前高管對億邦動力網直言，銀泰網做到最后，并沒有把核心優勢做出來。

　　慶幸的是，銀泰網在上一輪電商大戰中存活下來。雖然一直在虧錢，但是也交夠了學費。

　　和郭曼琴有著類似的見解，前述銀泰老人指出，在后B2C時代，也即O2O的時代，銀泰網不應當繼續被孤立在門店之外，其能夠存活下去的唯一優勢，就是銀泰百貨。郭曼琴告訴億邦動力網，銀泰網接下來要做的就是銀泰的“網”。

　　郭曼琴指出，銀泰網現在分成兩部分，第一是020，第二是B2C。傳統門店會把銀泰網視作一個區域，B2C業務執行的是門店的考核標準，同時銀泰網也會分享門店的招商資源，從而做到與百貨同款、同價、同時，真正成為一家百貨的網站。

　　銀泰網接下來的策略是，通過和門店打包招商，拿到觸電率低的江浙地區自主品牌獨家線上代理權，并最終演進成為這些名品的代運營商。這樣做的好處是，品牌商可以還原成供貨商的角色，同銀泰簽的是兩份不同的合同，但只需要一個團隊來對接。

　　為了趕上最為火熱的跨境電商，銀泰網也借助銀泰商業原有的一般貿易優勢，做名品海外直采。其官方提供的數據顯示，今年6月份，銀泰網進口商品銷售額同比去年增長79%。