斯凱奇逆勢擴張中國市場 門店不斷增加

　　“我現在都清楚地記得簽約那天是我女兒的生日。我還特地和他們說了sorry，跑去給我女兒打電話說“Happy Birthday”。”陳偉利的普通話說得不太好。有時候遇到一些單詞無法表達，他就要停下來問旁邊的工作人員，這個詞在中文里是什么意思。

　　在菲律賓出生的美籍華人陳偉利已經快接近六旬，8年前，簽下了一家名為SKECHERS的美國運動鞋品牌公司。現在他是斯凱奇中國有限公司、斯凱奇香港和東南亞有限公司的首席執行官，“這家公司現在在美國是僅次于NIKE的第二大鞋類品牌。”他得意地宣稱,SKECHERS的股價從去年的每股30美元漲到了現在的140美元。

　　經過8年的開拓，截至今年7月，SKECHERS在中國內地共有1020家店鋪，其中20%的為直營店。“今年年底會開到1400家。”陳偉利說。

　　相比動輒就開到4000、5000家的運動品牌，這一市場的占有率實在不算多。

　　不過，陳偉利并不擔心。他承認SKECHERS的開店速度不快，因為“開頭兩年，我都是自己在做(直營)。我只有在一家店盈利后，才開新的店。”

　　毋庸置疑的是，這家主要做運動鞋的美國公司發展勢頭極為強勁。雖然國內的鞋類品牌不斷傳出關店、業績下滑的糟糕消息，但陳偉利卻不以為然。他和他的合作伙伴打算在未來3年里將中國的門店開到4000家。按照這個計劃來算，SKECHERS中國需要平均一年開1000家新店。

　　“那個專賣店就開在淮海路上的連卡佛里面。”李思佳買的第一雙SKECHERS應該已是十多前的事情。當時，她對這個牌子挺陌生，只認得專柜里的代言人“小甜甜”布蘭妮。“大約是覺得這個品牌的鞋子和滿大街的阿迪、耐克有一些不一樣。而且總是覺得阿迪、耐克有點像男生穿的。”李思佳基于“逆向思維”買了那雙有著S標識的鞋子，她的同學沒有一個認得這個牌子，這點讓她很是得意，此后又買過兩雙。2006年后，隨著連卡佛的退出，這個她也不太熟悉的品牌似乎隨之消失了。

　　不過，好在選擇夠多，不斷有源源不斷的新品牌進入市場。

　　2007年10月18，陳偉利和美國的SKECHERS公司正式簽下合同。“之前是昆山的一家公司代理的，但一直沒有把市場做起來。”陳偉利接過了之前代理商的生意，組建了全新的斯凱奇中國公司，“在中國，我(的公司)就是SKECHERS。”

　　“因為同樣是國際品牌，我們還是和其它國際品牌比咯。一開始和CONVERSE、NEWBALANCE、PUMA比，現在我們已經把它們甩開了。”陳偉利沒有說錯。在美國，這個誕生于1992年的鞋類品牌公司已經躋身于第二梯隊，雖然它也受到來自UnderArmour等品牌的追趕，但目前看來，它的表現還不賴。

　　陳偉利透露他和他的合作伙伴計劃在2016年~2018年這三年間將SKECHERS在國內的門店開到4000家，直營店的比例會下降到10%。

　　2014年，這家公司在國內線上的銷售額為1.2億，預計2015年要達到4.5億元。據透露，線上部分的銷售大約占到整體業務的30%不到。