專家稱“預售+定制”是服裝業走出低潮的方法

　　在最近，相關的專家指出，服裝行業將會面臨著短期的低潮期，想要順利的度過這個低潮期，“預售+定制”將會是最好的辦法。

　　3月29-30日，2016中國服裝論壇在北京君悅大酒店舉行，這場以“價值創新，驅動產品與服務”為主題的思想交流盛宴，激起了業內各界關于“如何飛得更遠?”的深切思考。

　　深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新在論壇上介紹，受到短期經濟大環境的影響，近兩年的這一行業的行情不佳，早前歌力思的年均增長在20%以上，現在大約是10%左右。不止高端女裝，其他平價服飾的行情也不好。

　　在夏國新看來，服裝產業是個“日不落”行業，短期內是有低潮，但長期還是好的。關鍵還是看產品能不能適合定位的受眾群。”

　　對此觀點，Orin-V【吾衣坊】區域拓展人孫飛表示，中高端時裝產品理念還需要陪襯自己產品進而提升價值。

　　孫飛向記者介紹，一個新品牌或者老品牌想要提升自己的產品價格與價值，除了產品本身要提升外，也要通過一些輔助的手段。比如像優衣庫、HM等快時尚品牌也會選擇與愛馬仕首席設計師，或者貝克漢姆等等合作設計一些重磅產品，并去主推，無形中也讓自己的品牌與大牌一樣有了號召力，也讓自己品牌也又提升了價值并提升價格。

　　在孫飛看來，不斷提升自己品牌價值，用心的設計與服務，美好的購物體驗感才是顧客買單的理由，業界更需要為找到顧客的真正訴求點而不斷尋求解決方案。

　　優他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠此間向記者指出，時尚行業從來就不是一個寂寞的行業，相對互聯網、新技術產業比較而言，投資人更愿意投資后者；時尚行業的周期性變化很難把握，設計師的創意和消費趨勢的適合碰撞往往產生需求的增長。

　　楊大筠向記者介紹表示，互聯網、全球經濟低迷等正在改變時尚產業，從營銷的角度看，過去的“推銷”模式在消費者主導消費的時代，必須轉化為“服務”模式，產品設計、企劃、生產、店鋪管理、服務、員工績效考核等關鍵因素必須“轉變”，品牌推廣從“廣告+代言人”的推銷轉向社交互動。而設計師如果還是按照系列、波段、生活方式在辦公室想象顧客的需求，靠大量的SKU“更豐富的選擇等于更多的成交機會”的過時經驗研發產品，等待的是“滿店可能是庫存"。

　　楊大筠指出，當前，現在主導型顧客需要的是“每款都是我的最愛，我的最愛我做主”，單品為王的時代又回來了。互聯網時代降低庫存的有效方法“預售+定制”，不過70%的企業已經沒有機會轉行或者轉型，被整合是已經成為大勢所趨。