專家稱“預售+定制”是服裝業走出低潮的方法
在最近,相關的專家指出,服裝行業將會面臨著短期的低潮期,想要順利的度過這個低潮期,“預售+定制”將會是最好的辦法。
3月29-30日,2016中國服裝論壇在北京君悅大酒店舉行,這場以“價值創新,驅動產品與服務”為主題的思想交流盛宴,激起了業內各界關于“如何飛得更遠?”的深切思考。
深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新在論壇上介紹,受到短期經濟大環境的影響,近兩年的這一行業的行情不佳,早前歌力思的年均增長在20%以上,現在大約是10%左右。不止高端女裝,其他平價服飾的行情也不好。
在夏國新看來,服裝產業是個“日不落”行業,短期內是有低潮,但長期還是好的。關鍵還是看產品能不能適合定位的受眾群。”
對此觀點,Orin-V【吾衣坊】區域拓展人孫飛表示,中高端時裝產品理念還需要陪襯自己產品進而提升價值。
孫飛向記者介紹,一個新品牌或者老品牌想要提升自己的產品價格與價值,除了產品本身要提升外,也要通過一些輔助的手段。比如像優衣庫、HM等快時尚品牌也會選擇與愛馬仕首席設計師,或者貝克漢姆等等合作設計一些重磅產品,并去主推,無形中也讓自己的品牌與大牌一樣有了號召力,也讓自己品牌也又提升了價值并提升價格。
在孫飛看來,不斷提升自己品牌價值,用心的設計與服務,美好的購物體驗感才是顧客買單的理由,業界更需要為找到顧客的真正訴求點而不斷尋求解決方案。
優他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠此間向記者指出,時尚行業從來就不是一個寂寞的行業,相對互聯網、新技術產業比較而言,投資人更愿意投資后者;時尚行業的周期性變化很難把握,設計師的創意和消費趨勢的適合碰撞往往產生需求的增長。
楊大筠向記者介紹表示,互聯網、全球經濟低迷等正在改變時尚產業,從營銷的角度看,過去的“推銷”模式在消費者主導消費的時代,必須轉化為“服務”模式,產品設計、企劃、生產、店鋪管理、服務、員工績效考核等關鍵因素必須“轉變”,品牌推廣從“廣告+代言人”的推銷轉向社交互動。而設計師如果還是按照系列、波段、生活方式在辦公室想象顧客的需求,靠大量的SKU“更豐富的選擇等于更多的成交機會”的過時經驗研發產品,等待的是“滿店可能是庫存"。
楊大筠指出,當前,現在主導型顧客需要的是“每款都是我的最愛,我的最愛我做主”,單品為王的時代又回來了。互聯網時代降低庫存的有效方法“預售+定制”,不過70%的企業已經沒有機會轉行或者轉型,被整合是已經成為大勢所趨。

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