廣州興起開設買手店 構建線下線上經營結構

　　在中國，廣州一向都是經濟發達的城市，服裝行業的成交量十分的大，在最近，廣州逐漸興起開設買手店，線上線下結合成發展趨勢。

　　一邊是奢侈品關店潮仍在繼續，一邊是買手店不斷擴張，這冰火兩重天的現象引起了時尚行業的關注。據了解，以前廣州部分買手店商品售價較高、銷量低迷、出現虧損，而現在新開的買手店吸取教訓，已布局中低價產品和整合線上資源。有業內人士分析，買手店是消費者日益熱衷原創和個性化需求的產物，是未來發展的趨勢。

　　多家企業在廣州開設買手店

　　近期，買手店開店風潮席卷廣州。日前在廣州舉辦的“科技與時尚創新”論壇暨摩登大道時尚集團發布會上，剛剛完成正式更名的摩登大道時尚集團股份有限公司宣布繼續加大旗下“買手店”01MEN的擴張。據悉，該公司原本已在太古匯有買手店，3月底其天環廣場買手店也正式開業，吸引了眾多時尚界名人前來捧場購買，而這是01MEN在全國的第五家門店。與此同時，一直關注國內新秀設計師品牌的廣州紅棉國際服裝城也表示，5月，將在紅棉本部5樓開設名為“Hive”的showroom。此外，3月11日，世名地產天河新天地項目宣布將于4月在“同層地鐵鋪”——“天河99街”內開設特色“買手店”。

　　實際上，買手店前幾年已在廣州逐漸興起，花城匯的一尚門、北京路上的NY、TIT創意園的TUDOO等都是買手店。記者近日走訪發現，目前廣州市面大部分買手店內的產品價格均在1000元以上，5000元~8000元的商品最多，最貴的產品在1萬元以上。這些店經營面積均較大，在200平方米左右，店內設計極具藝術感。盡管店內的產品設計新穎備受消費者喜愛，但由于商品價格相對較貴，銷量不大。近年來有很多“買手店”或虧損、或關店。據業內人士透露，一尚門去年就虧損3000萬元，而進駐樂峰廣場、經營面積為200平方米的DE SENS買手店也于去年關店。

　　線上線下結合成發展趨勢

　　近期新開的買手店吸取了前人的教訓，進行了多重轉型。太古匯內的IT、正佳廣場的HI百貨等買手店已逐漸出現500元左右的產品。摩登大道時尚集團不僅開設旗下01MEN買手店，還開設了涵蓋了香化、服飾、藥妝、母嬰、珠寶手表等近千個國際時尚品牌資源的“海淘”平臺，與設計師買手店相輔相成。摩登大道時尚集團整合資源，不再單槍匹馬開店而是強強聯合，與歐洲時尚風向標 ANTONIA 買手店合作，將于今年9月開設大中華區第一家近3000平方米的ANTONIA買手店。

　　摩登大道時尚集團總裁翁武強表示，看好買手店的發展趨勢，他稱，買手店符合追求個性和時尚的消費升級訴求，能讓消費者的購買體驗更有趣，解決時尚行業的眾多痛點，還能實現O2O營銷的有效連接，打造全新的商業模式，成為顛覆時尚行業的革命性工具，線下買手店+線上電商的O2O模式將成為時尚電商主流模式。

　　深耕時尚行業逾10年的資深媒體人張君會也表示，買手店是消費者日益熱衷原創和個性化需求的產物，是未來發展的趨勢。“只是，如何發展好買手店仍是一個長久的問題，國內設計師品牌現在仍不成熟、不穩定，買手店要花更多的精力去培養設計師人才以及培養消費者接受原創概念。”她表示，買手店的新趨勢一定是線上線下結合發展，不斷進行產品和體驗創新，單調做品牌的時代已經過去。

　　此外，一位時尚產業觀察員表示，廣州的買手店目前還處在市場培育期。由于毗鄰香港，廣東人在時尚方面的接受度相對較大，對于獨立設計師品牌更容易接受。

　　何為買手店？

　　買手店是一種由歐洲人開發的商業模式，也被稱為買手式經營，是指以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。在國內，買手店主要指設計師品牌集合店。