中國電商時(shí)代中如何尋找貨源獲得更高利潤
在當(dāng)今,隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展,電商時(shí)代早已來臨,但是作為商人們,怎樣才能獲得獨(dú)特的貨源來提高自己的收益呢。
電商普及以前,衣服憑借著它本身有的非標(biāo)準(zhǔn)化,同一款衣服的覆蓋率很低,導(dǎo)致其價(jià)格透明度也很低,這就為服裝店主加高價(jià)提供了方便,而且以往做服裝人相對(duì)較少,競(jìng)爭(zhēng)少,衣服就是愛賣多少就多少。
服裝的溢價(jià)來自于設(shè)計(jì)、做工、面料、賣場(chǎng)等價(jià)值鏈的集體作用,其中除了賣場(chǎng)檔次外,其他均具有較高的價(jià)值辨別難度,所以只要貨源獨(dú)家,服裝就很容易賣出高價(jià),但是礙于現(xiàn)在時(shí)尚速度很快,一時(shí)半會(huì)無法能滿足全部國人需求,再加上國內(nèi)設(shè)計(jì)師產(chǎn)出并不多,更多是抄板,很多原創(chuàng)款式逐漸蹤影難覓。
服裝店主都渴求獲得與眾不同的貨源,利用價(jià)格不透明的特點(diǎn)獲得高溢價(jià)。
在電商普及之前,很多服裝店主都可以依靠勤奮來獲得獨(dú)家貨源---例如不遠(yuǎn)千里去外地進(jìn)貨,以實(shí)現(xiàn)貨源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如今,網(wǎng)絡(luò)打通了之后,一個(gè)圖片搜索,同款不同質(zhì)都出來了,店主都不喜歡親自去,網(wǎng)上拿貨方便,就看哪個(gè)關(guān)系硬了。
另外電商成為年輕人的主力購物方式之后,貨源的透明度大增,很多店鋪都成為了淘寶的試衣間,店主們獲得稀缺貨源的難度也大大增加了。
當(dāng)貨源的覆蓋率增加、透明度提高后,高溢價(jià)就無從談起,因此貨源問題成為了當(dāng)前服裝店最為頭痛的經(jīng)營難題之一。
傳統(tǒng)服裝批發(fā)商該如何應(yīng)對(duì)?
1.走出去,尋求平臺(tái)合作
坐在實(shí)體店面,等著顧客上門來訂貨,是過去做生意的方式,作為服裝店的負(fù)責(zé)人一定要試圖通過各種途徑增長見聞,見識(shí)廣了,才能引導(dǎo)自己的實(shí)體店解決層出不窮的實(shí)際問題,這也是所謂的軟實(shí)力。觀念不變,親力親為,孤軍奮戰(zhàn),遇到問題束手無策,不懂主動(dòng)尋求幫助與合作,終將在競(jìng)爭(zhēng)中逐步被淘汰。要把控大方向,適度尋求可靠平臺(tái)的合作。
2.放下心里包袱,自信求知
不要擔(dān)心“我不懂,我不行”,不要“怕上當(dāng),怕吃虧”,不要只鉆在錢眼里不求人,更不要臉皮薄,放不下架子,不懂裝懂。在這個(gè)信息共享的社會(huì),我們應(yīng)該利用一切因素求知,幫助我們成功轉(zhuǎn)型,獲得更大更長久的發(fā)展。對(duì)于自己不精通的領(lǐng)域要多溝通,多了解。

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