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    中國(guó)電商時(shí)代中如何尋找貨源獲得更高利潤(rùn)

    2016/4/14 22:46:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)60

    中國(guó)電商貨源

      在當(dāng)今,隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展,電商時(shí)代早已來(lái)臨,但是作為商人們,怎樣才能獲得獨(dú)特的貨源來(lái)提高自己的收益呢。

      電商普及以前,衣服憑借著它本身有的非標(biāo)準(zhǔn)化,同一款衣服的覆蓋率很低,導(dǎo)致其價(jià)格透明度也很低,這就為服裝店主加高價(jià)提供了方便,而且以往做服裝人相對(duì)較少,競(jìng)爭(zhēng)少,衣服就是愛(ài)賣(mài)多少就多少。

      

      服裝的溢價(jià)來(lái)自于設(shè)計(jì)、做工、面料、賣(mài)場(chǎng)等價(jià)值鏈的集體作用,其中除了賣(mài)場(chǎng)檔次外,其他均具有較高的價(jià)值辨別難度,所以只要貨源獨(dú)家,服裝就很容易賣(mài)出高價(jià),但是礙于現(xiàn)在時(shí)尚速度很快,一時(shí)半會(huì)無(wú)法能滿足全部國(guó)人需求,再加上國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師產(chǎn)出并不多,更多是抄板,很多原創(chuàng)款式逐漸蹤影難覓。

      服裝店主都渴求獲得與眾不同的貨源,利用價(jià)格不透明的特點(diǎn)獲得高溢價(jià)。

      在電商普及之前,很多服裝店主都可以依靠勤奮來(lái)獲得獨(dú)家貨源---例如不遠(yuǎn)千里去外地進(jìn)貨,以實(shí)現(xiàn)貨源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如今,網(wǎng)絡(luò)打通了之后,一個(gè)圖片搜索,同款不同質(zhì)都出來(lái)了,店主都不喜歡親自去,網(wǎng)上拿貨方便,就看哪個(gè)關(guān)系硬了。

      另外電商成為年輕人的主力購(gòu)物方式之后,貨源的透明度大增,很多店鋪都成為了淘寶的試衣間,店主們獲得稀缺貨源的難度也大大增加了。

      當(dāng)貨源的覆蓋率增加、透明度提高后,高溢價(jià)就無(wú)從談起,因此貨源問(wèn)題成為了當(dāng)前服裝店最為頭痛的經(jīng)營(yíng)難題之一。

      傳統(tǒng)服裝批發(fā)商該如何應(yīng)對(duì)?

      1.走出去,尋求平臺(tái)合作

      坐在實(shí)體店面,等著顧客上門(mén)來(lái)訂貨,是過(guò)去做生意的方式,作為服裝店的負(fù)責(zé)人一定要試圖通過(guò)各種途徑增長(zhǎng)見(jiàn)聞,見(jiàn)識(shí)廣了,才能引導(dǎo)自己的實(shí)體店解決層出不窮的實(shí)際問(wèn)題,這也是所謂的軟實(shí)力。觀念不變,親力親為,孤軍奮戰(zhàn),遇到問(wèn)題束手無(wú)策,不懂主動(dòng)尋求幫助與合作,終將在競(jìng)爭(zhēng)中逐步被淘汰。要把控大方向,適度尋求可靠平臺(tái)的合作。

      2.放下心里包袱,自信求知

      不要擔(dān)心“我不懂,我不行”,不要“怕上當(dāng),怕吃虧”,不要只鉆在錢(qián)眼里不求人,更不要臉皮薄,放不下架子,不懂裝懂。在這個(gè)信息共享的社會(huì),我們應(yīng)該利用一切因素求知,幫助我們成功轉(zhuǎn)型,獲得更大更長(zhǎng)久的發(fā)展。對(duì)于自己不精通的領(lǐng)域要多溝通,多了解。


    責(zé)任編輯:黃潔瑩
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