成都武侯OEM鞋企：繁榮下的危機(jī)

　　十幾年前，代工童鞋的利潤(rùn)是“賣一雙賺一雙”，而現(xiàn)在利潤(rùn)極低，甚至只有“賣一雙賺一塊”。

　　成都武侯區(qū)被稱為“女鞋之都”，有著大量的OEM模式的工廠。在面臨出口額大幅下降挑戰(zhàn)時(shí)，諸多鞋企積極向拓展內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型——電商成了他們的第一選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)讓他們正在變得更加開放，也正改變著OEM工廠模式。成都一家鞋廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人程明華告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)改變了他們的研發(fā)、生產(chǎn)流程?！敖柚⒗锇桶汀袊?guó)質(zhì)造’等平臺(tái)，我們學(xué)會(huì)了利用電商樹立自己的品牌。現(xiàn)在再也不用依賴外貿(mào)訂單了，它們僅僅是錦上添花。未來我們的目標(biāo)是自有品牌銷量將占工廠所有訂單的70%?！?/p>

　　繁榮下的危機(jī)悄悄來臨

　　但是在十幾年前，包括程明華在內(nèi)的許多成都鞋廠都不敢想象沒有外貿(mào)訂單的日子會(huì)怎樣。程明華所在的鞋廠擁有多年給國(guó)際一線品牌的代工經(jīng)驗(yàn)，代工品牌有玖熙、zara等。在2008年以前，他們主要是做外貿(mào)和代工生產(chǎn)。最高峰的時(shí)候，一年產(chǎn)能達(dá)到100多萬。主要出口歐美國(guó)家。程明華所在的鞋廠也是中國(guó)OEM工廠縮影。

　　2002年，程明華他們開始以個(gè)體戶的身份生產(chǎn)鞋子。當(dāng)時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家看中了中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力，開始大規(guī)模的向中國(guó)轉(zhuǎn)移制造業(yè)。這些來自國(guó)際大品牌的訂單讓許多程明華這樣的小廠生存了下來，而且活得很好?！澳菚r(shí)候許多大的工廠接的單子做不過來，就分一點(diǎn)給我們做。”依靠外貿(mào)訂單，成都的鞋廠日子就過得很好，加上當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求還沒有釋放，沒有人想到要樹立自己的品牌。但是2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，中國(guó)OEM工廠的狀況急轉(zhuǎn)直下。媒體報(bào)道，浙江小城慈溪的一家壁爐生產(chǎn)廠家僅2008年的訂單就少了30%?！吧忾_始變得不好做了。”程明華說，許多鞋廠開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?；蛟S是出于慣性，或許是還沒有找到新的方向，在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，鞋廠并沒有直接面對(duì)消費(fèi)者做品牌和市場(chǎng)，而是繼續(xù)選擇了OEM模式?！伴_始給國(guó)內(nèi)各個(gè)地方的經(jīng)銷商做產(chǎn)品加工。”

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)研發(fā)和生產(chǎn)流程的重構(gòu)

　　隨后的2013年，外貿(mào)繼續(xù)惡化。程明華說：“訂單萎縮了70%，但是來自網(wǎng)絡(luò)的訂單卻增長(zhǎng)了150%。”也就是這個(gè)時(shí)候，中國(guó)OEM工廠才開始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶來的希望，也從這里尋找新的方向。互聯(lián)網(wǎng)也開始了重構(gòu)中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的過程。

　　“2014年，我們對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)的流程進(jìn)行全面的調(diào)整?！背堂魅A說，經(jīng)過一段時(shí)間的試水，他們發(fā)現(xiàn)線下的鞋子是款式越新越好，而線上則是越簡(jiǎn)單、實(shí)用更好。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，鞋廠開始抽調(diào)一部分研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門針對(duì)線上的流行風(fēng)向開發(fā)產(chǎn)品。在生產(chǎn)流程上，鞋子的季節(jié)性很強(qiáng)，因此工廠一般會(huì)提前在夏天把冬天的鞋子生產(chǎn)好，這就導(dǎo)致冬天沒有訂單。但是網(wǎng)絡(luò)訂單是數(shù)據(jù)化實(shí)時(shí)生產(chǎn)，一個(gè)產(chǎn)品有很多網(wǎng)民瀏覽了，就去生產(chǎn)更多。這種實(shí)時(shí)的線上訂單彌補(bǔ)了冬天線下的訂單空檔期。

　　“以前11月就開始放假了，現(xiàn)在到1月份都放不了假?！背啥嫉囊患倚瑥S負(fù)責(zé)人告訴記者?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)流程的改變還在于通過降低庫(kù)存，把資金周轉(zhuǎn)周期壓縮到了一個(gè)星期?！熬€上都是直接現(xiàn)金交易?！背堂魅A說，以前給大牌做線下訂單，資金周轉(zhuǎn)期一般是半年左右?！皩?duì)方不跑路已經(jīng)算很好了。由于出口國(guó)的國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩環(huán)境和貨幣貶值，許多代工廠都無法收回訂單款。有的同行損失了幾千萬。”

　　已經(jīng)開始的品牌化轉(zhuǎn)型

　　除了研發(fā)和生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)OEM工廠帶來的更大影響還在于品牌的塑造方式和用戶思維的改變。正如馬云所說的，品牌商和他們的代工廠之間，品牌商和他們的既有顧客之間之前的關(guān)系鏈正在發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化。

　　2015年7月份，程明華所在的鞋廠決定借用阿里巴巴推出的“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目開啟自己的品牌化之路。依靠這個(gè)平臺(tái)，鞋廠收獲了更多的訂單?！敖?jīng)銷商在網(wǎng)店看到我們的產(chǎn)品，款式很新穎，而且質(zhì)量還很好，因此吸引他們都來找我們下訂單?！背堂魅A說，這是個(gè)窗口，起到了示范效應(yīng)。對(duì)于“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目，淘寶網(wǎng)副總裁張勤表示：“很多傳統(tǒng)企業(yè)有非常先進(jìn)的生產(chǎn)制造工藝，但產(chǎn)品因?yàn)槿狈ζ放契r少獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

　　這個(gè)項(xiàng)目就是希望能夠整合各方力量，為好賣家背書，推動(dòng)一批高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的自主品牌快速成長(zhǎng)?！彪娚唐脚_(tái)還給廠商提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)?！艾F(xiàn)在我們自有品牌的訂單還只有10%，今年年底我們的目標(biāo)是25%。”程明華告訴記者，到2020年，他們的目標(biāo)是自有品牌的訂單量達(dá)到70%。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們正在進(jìn)行改變?！拔覀冮_始培養(yǎng)固定用戶，也正在嘗試做品牌的口碑營(yíng)銷。”更重要的是，借助“中國(guó)質(zhì)造”這個(gè)平臺(tái)，廠商也在和用戶進(jìn)行互動(dòng)。廣東順德一個(gè)家具廠家的王主任告訴記者，他們一款制冷冰淇淋機(jī)在“中國(guó)質(zhì)造”上線后，許多用戶反映功能太單一，建議加入制作沙冰等功能。第二代冰淇淋機(jī)中加入了這些功能后，“現(xiàn)在又有用戶說容量太小，不夠一家三口吃。第三代準(zhǔn)備擴(kuò)大容量。”經(jīng)過這樣的努力，OEM廠商們開始在電商平臺(tái)上收獲希望?！叭ツ觌p十二，我們一天就賣了1.7萬雙鞋，我們還算少的?，F(xiàn)在這邊的電商氛圍都很好。基本所有廠商都在利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，只不過運(yùn)營(yíng)的方式不同?！?/p>