阿迪要在中國開更多的經典系列門店 想把轉型進行到底

　　如今，阿迪達斯的產品銷售網絡已經遍布全國一千多個城市中的大約九千個店鋪。在一二線城市，阿迪達斯早已開設了細分品類門店。零售渠道有兩大發展趨勢，一是做大品牌旗艦店，包括增多樓層、覆蓋所有產品品類;二是開設專業店，滿足細分領域的消費需求。

　　阿迪達斯官方透露，“接下來的五年內，阿迪達斯將一如既往地聚焦于足球、跑步、女子、兒童和運動經典系列這五大細分領域，加強關鍵品類的品牌影響力。”

　　目前，阿迪達斯集團包括阿迪達斯、銳步、Reebok-CCM Hockey等品牌，集團2015年總銷售額達約170億歐元。其中，大中華區2015年銷售額為25億歐元。

　　“大中華區今天的業績歸功于運動表現系列和運動時尚系列的兩位數增長，這為我們立志成為2020大中華區市場領先品牌提供了新的動力。” 阿迪達斯方面如是告訴記者。

　　同時，隨著阿迪達斯近年來持續引進、推廣創新的店面模式、加速拓展零售店鋪數量，阿迪達斯對大中華區的布局正逐步加強。阿迪達斯集團表示，已上調了2016年全年指引目標，預計2016年集團銷售額將上漲16%-19%。此前，阿迪達斯集團銷售額年增長率在15%左右。

　　事實上，2008年北京奧運會后，阿迪達斯曾一度面臨庫存高企、渠道乏力的危機，市場份額被李寧、安踏超越。這迫使阿迪達斯更早尋求轉型。現在，阿迪達斯早已重新超越李寧、安踏，當年轉型之苦恰恰成就了今日的阿迪達斯。

　　2010年，阿迪達斯打破了傳統經銷模式，由單純品牌商轉向零售商。彼時，距離北京奧運會、全球經濟危機已過去兩年，在當年運動品牌的國內市場排名中，阿迪達斯僅排第四。

　　相比經銷模式，直營零售模式的優勢在于品牌對店鋪終端擁有更多自主把控權。傳統經銷模式中，品牌主要負責產品設計和品牌形象推廣，產品設計完成后，品牌方將制作任務交給經銷商，由后者自行定制并決定產品的數量。一旦遇到市場變化，無法成功售賣出去的產品就成了積壓在庫房中的存量。

　　直營零售的模式則拉近了品牌方與零售終端的距離。品牌方可每天查看店鋪中的產品數據，及時、快速地做出反應。比如，一款產品的銷售情況并不如預計的好，那么店鋪可能會采取促銷降價的手段，拉動銷售。

　　在市場相對飽和的一二線城市，阿迪達斯對體育用品的分類更加細化。目前，阿迪達斯已在全國開設5家女子專門店，其中成都、上海分別有兩家，廣州有一家。不久前，阿迪達斯還在廣州開設了全球首家足球專營店。

　　阿迪達斯方面分析了過去5年多時間里的轉型策略。“第一：品類出擊，主要針對我們在一線城市能夠進一步鞏固我們在核心品類的地位;第二：拓展新興城市，也就是針對中小型城市，我們希望抓住那里的機會，更好地為那里的消費者提供滿足他們需求的產品;第三：零售店鋪的細分化，采用全新的店鋪形式，滿足不同消費者的需求。”

　　銷售渠道下沉是阿迪達斯在中國市場的另一重要戰略。在阿迪達斯看來，未來中小城市將是阿迪達斯大中華區的重要增長動力。除此之外，擴張運動經典系列，打造市場上炙手可熱的運動時尚品牌，取得NEO系列的成功也是阿迪達斯在轉型過程中不可忽略的關鍵所在。