JOMA搶灘中國(guó)市場(chǎng) 大眾情人是沒(méi)出路的

　　總投資5億元的荷馬有限公司紹興總部在柯橋區(qū)成立。據(jù)了解，“荷馬”品牌-JOMA，是西班牙第一運(yùn)動(dòng)品牌，已有50多年的歷史，定位于高端體育用品市場(chǎng)。荷馬有限公司由浙江吉利集團(tuán)有限公司、西班牙荷馬國(guó)際有限公司投資，是一家綜合性體育產(chǎn)業(yè)公司。談到JOMA品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)為什么選擇與荷馬合作時(shí)，荷馬總裁葉齊先生表示，JOMA在西班牙足球圈子里，在西班牙、歐洲、南美都有著很好的基礎(chǔ)，但是他在中國(guó)在亞洲就做得一般，原因就是他們?cè)谶@個(gè)區(qū)域沒(méi)有像樣的市場(chǎng)推廣，也沒(méi)有像樣的品牌的介紹，只有很資深的足球人知道JOMA，普通的消費(fèi)者還是不了解JOMA，因而它的銷售很一般，一般到可以忽略不計(jì)。

　　“坦率說(shuō)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，從投資者的角度講，吉利集團(tuán)是非常有實(shí)力的，一年的銷售收入去年是1700億，今年會(huì)超過(guò)2000億，是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的實(shí)體公司。我們能夠給JOMA帶來(lái)什么?帶來(lái)不同的理念，他們?cè)瓉?lái)滿足于做大眾產(chǎn)品，做中低端產(chǎn)品，而我們以后就是做專業(yè)產(chǎn)品，做精英產(chǎn)品，做中高端產(chǎn)品，職業(yè)的專業(yè)的時(shí)尚的，我的關(guān)鍵詞就是：運(yùn)動(dòng)、科技、時(shí)尚、性感，我的目標(biāo)就是全球前三位，就是希望有一天能和世界最好的體育品牌對(duì)飆，我可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)超越排名前列的國(guó)際體育品牌，但是我不會(huì)被對(duì)手拉得太開，這是我們起步的理念，也是我們的做法。”

　　“另外，我們的線下零售終端，我們一開始就是北京、上海、青島、杭州、南京、廈門、廣州、深圳，一線城市里最好的Shopping mall，最好的百貨商店，最好的綜合賣場(chǎng)，最好的位置，最合適的面積。布局方面，我們是國(guó)際一線的，價(jià)格方面不與國(guó)內(nèi)品牌相比，與國(guó)際體育一線品牌NIKE、ADIDAS便宜百分之十五到百分之二十，產(chǎn)品終端形象保證不輸給別人，服務(wù)意識(shí)和理念肯定是消費(fèi)者優(yōu)先，消費(fèi)者老大，全網(wǎng)全渠道。”葉齊說(shuō)道。

　　完成荷馬比肩甚至超于國(guó)際一線體育品牌的這個(gè)目標(biāo)，需要多少時(shí)間這個(gè)話題，葉齊先生慎重表示：“最少5年，最多10年時(shí)間。2-3年的時(shí)間是不可能完成這個(gè)目標(biāo)的，5到10年的時(shí)間能和NIKE、ADIDAS打平吧，雖然我更希望是超越，但是我也不能亂說(shuō)，超越是我們的理想，但是看吧，我們會(huì)努力。”

　　葉總透露：“荷馬打造的JOMA未來(lái)針對(duì)的人群是白骨精，我們不做大眾情人，為什么呢?因?yàn)榉b也好，鞋子也好，最終是自己性格的一個(gè)表現(xiàn)方式，服裝就是小眾，最終是設(shè)計(jì)師品牌，最終拼的就是設(shè)計(jì)。很多人追求差異化，所以我們就不要幻想13億中國(guó)人都穿我們的衣服，13億中國(guó)人中有3億人穿我們就很高興了，有一億人穿我們的衣服鞋子就OK了，但是這一億人購(gòu)買力很強(qiáng)，就很好了。不要追求太多，把我們的核心客戶服務(wù)好，讓他們滿意就可以了，大眾情人是沒(méi)出路的。”

　　未來(lái)JOMA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，會(huì)不會(huì)助力中國(guó)足球甚至是中國(guó)職業(yè)足球的發(fā)展?對(duì)此，葉總給出了明確的答案：“當(dāng)然有這樣的想法，目前我們首先可能展開的合作是與亞足聯(lián)的合作，正在談判中;之后也會(huì)考慮與中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽以及大學(xué)生足球聯(lián)賽等等展開一些合作，足球一定是我們會(huì)花大力氣去做的事情，職業(yè)足球業(yè)余足球，包括和新浪，我們都會(huì)有很深的足球方面的合作。”

　　JOMA是西班牙第一運(yùn)動(dòng)品牌，一個(gè)在足球、網(wǎng)球、田徑方面都有著巨大市場(chǎng)的體育品牌，為什么會(huì)選擇與葉齊先生，與中國(guó)荷馬有限公司牽手合作?JOMA international CEO Jose Manuel何塞先生坦言：“選擇葉齊先生，其實(shí)就是一種感覺(jué)。之前JOMA在歐洲、南美市場(chǎng)都是很穩(wěn)定的，最近5-6年左右，我們想要嘗試進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)緣巧合遇到葉齊先生，覺(jué)得與他談得很好，我相信葉齊總裁可以幫助我們把市場(chǎng)做大，真正地進(jìn)軍大中華地區(qū)。”

　　對(duì)于進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期，以及產(chǎn)品針對(duì)怎樣的人群定位?未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品是否將JOMA在服裝產(chǎn)品面料、速干科技、足球人體力學(xué)等等科技方面的先進(jìn)理念和技術(shù)原封不動(dòng)地帶到中國(guó)?何塞先生表示：“JOMA未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)將全部由葉齊先生來(lái)決定，而所有的功能性、技術(shù)都將盡全力提供給中國(guó)市場(chǎng)，西班牙方面銷售適合專業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員的鞋子，而中國(guó)市場(chǎng)會(huì)增加休閑款，拓展到東南亞地區(qū)。”

　　致力高科技含量開拓足球產(chǎn)品的JOMA，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，會(huì)否助力中國(guó)足球發(fā)展，對(duì)于這一點(diǎn)，何塞先生說(shuō)：“在過(guò)去的7年時(shí)間里，JOMA在西班牙的足球界一直都是排名第一的，我當(dāng)然希望我們?cè)谖靼嘌烙玫牟牧稀⒉剂稀⒓夹g(shù)等等都帶入中國(guó)市場(chǎng)，我們來(lái)到中國(guó)之后，不僅僅會(huì)專注于職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員，我們還會(huì)重視青少年足球所需要的產(chǎn)品，我們也會(huì)為熱愛(ài)足球的小朋友們?cè)O(shè)計(jì)一些產(chǎn)品。”