毛凱琳：向全球推銷美國棉花

　　曾經(jīng)是大豆凈出口國的中國，近年來大豆進(jìn)口卻直線上升，成為大豆進(jìn)口國。多少年來，中國一直以產(chǎn)棉國自居，真的是這樣嗎?從美國國際棉花協(xié)會舉辦的“棉花學(xué)校”中，我們能學(xué)到什么?

　　由美國國際棉花協(xié)會(Cotton Council International,簡稱CCI)主辦，為期兩天的第三屆“棉花學(xué)校”于2010年4月22-23日在海南省海口市舉行。來自全國80多家棉紡企業(yè)的150多位企業(yè)業(yè)務(wù)代表們，對美棉種植、生產(chǎn)、技術(shù)、流通、風(fēng)險(xiǎn)管理等一整條供應(yīng)鏈進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與討論。參會企業(yè)中，既包括百隆東方有限公司等知名企業(yè)，也包括很多中、小型規(guī)模的棉紡織企業(yè)。

　　棉紗生產(chǎn)是紡織品生產(chǎn)的基礎(chǔ)，而棉花采購則是棉紗生產(chǎn)中最重要的環(huán)節(jié)。多年以來，世界范圍內(nèi)的國際原棉進(jìn)口商都會送他們的主要職員到美國接受各類“棉花學(xué)校”的培訓(xùn)。美國國際棉花協(xié)會是美國棉花行業(yè)的出口促進(jìn)組織之一，非常重視國際棉商、合作社和中國的棉紡廠之間長期的合作關(guān)系，為了讓中國棉紡織企業(yè)也可以得到相同的培訓(xùn)，買到更合適的棉花，每兩年在中國舉辦一次“棉花學(xué)校”，通過講座及研討會的形式，培訓(xùn)中國進(jìn)口棉花的采購商，向他們介紹美國棉花行業(yè)的狀況，幫助中國企業(yè)從美國棉花品種、貿(mào)易方式、合同簽訂、原棉采購等內(nèi)容，全面多角度地認(rèn)識美國棉花。自2006年首次舉辦以來，“棉花學(xué)校”已在中國舉辦三屆，成為美國國際棉花協(xié)會在中國最具影響力的品牌活動(dòng)之一。

　　目前，中國紡織業(yè)在大力推進(jìn)提高產(chǎn)品的高附加值，越來越多的企業(yè)通過優(yōu)良品質(zhì)和品牌戰(zhàn)略來提高附加值，這種趨勢也使業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)對高等級棉花原料的需求大幅度增加。彪馬棉是美國棉花中等級最高，質(zhì)量最好的品種，纖維長，色澤好，在業(yè)內(nèi)已形成品牌優(yōu)勢。本次會議特別邀請到Supima協(xié)會的總裁來進(jìn)行專題講座，解答客戶對彪馬棉的各種需求和疑問。另外，來自美國棉花公司的技術(shù)專家?guī)砑徔楊I(lǐng)域最前沿的技術(shù)發(fā)展趨勢，為參會代表們介紹如何運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)提升產(chǎn)品檔次，如面料的防水處理技術(shù)，功能性后整理等技術(shù)。

　　本次棉花學(xué)校由美國國際棉花協(xié)會中國總監(jiān)毛凱琳女士主持，由來自美國農(nóng)業(yè)部、美國棉商協(xié)會、美國全國棉花總會、美國棉花供銷合作社、紐約棉花交易所、美國Supima協(xié)會、美國棉花公司的棉花專家們主講。作為美國國際棉花協(xié)會中國區(qū)的掌門人，毛凱琳女士精心組織策劃了本次活動(dòng)，在“開學(xué)典禮”上，她介紹說，“近幾年來全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)的變化頻繁，美國國際棉花協(xié)會協(xié)同美國棉花總會，與中國棉花協(xié)會代表團(tuán)一直保持和加深了互訪，雙方對兩國棉業(yè)的狀況都有了更深入的了解。今年我們的棉花學(xué)校也需要不斷更新和升級授課內(nèi)容，以反映全球棉花和棉紡織市場的新形勢。今年的課程在保持原有課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加了幫助美棉的用戶與棉商簽訂合同的具體內(nèi)容。我們這次邀請美國的棉花專家從宏觀和微觀上展開世界性主題的講座，講座主題幾乎涵蓋美棉用戶提出的所有常見問題：美國棉花2010年種植情況;詳細(xì)的美國棉花分級制度;美國棉花從收割到檢測打包到港口的全程物流介紹;棉紡企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理;COTTON USA 全球供應(yīng)鏈;美國Supima協(xié)會概況;美國棉花公司科技及美國消費(fèi)市場等。”

　　美國目前是全球第二棉花產(chǎn)品制造國，同時(shí)也是全球最大的棉花出口國。由于每個(gè)州都有其獨(dú)特的氣候，所產(chǎn)出的棉花也各有特點(diǎn)，這也是為什么美國能出產(chǎn)各種各樣不同類別的棉花的原因。與此同時(shí)，美國在棉花產(chǎn)業(yè)上的技術(shù)革新也帶動(dòng)起全球棉花紡織與制造在質(zhì)量上的改進(jìn)。

　　從技術(shù)上來說，美國的棉花產(chǎn)業(yè)無論從種植到抽纖到紡織來說，在全球都是最發(fā)達(dá)的，美國棉花一共出產(chǎn)三大類不同的棉花纖維：短纖維、長纖維與超長纖維。

　　據(jù)毛凱琳女士透露，美國國際棉花協(xié)會在中國的活動(dòng)始于1987年，首先在香港開設(shè)辦事處，當(dāng)時(shí)的主要工作是與中國主管棉花貿(mào)易的政府部門進(jìn)行溝通，了解中國紡織行業(yè)和消費(fèi)者的需求。中國作為全球最大的棉花消費(fèi)國，CCI協(xié)在開發(fā)中國市場方面早已著手準(zhǔn)備，在2004年開展的每年一次的“全球時(shí)尚監(jiān)測調(diào)查”中，首次涵蓋了中國內(nèi)地市場并得出結(jié)論，中國人消費(fèi)觀念很超前。CCI由此做出預(yù)測：以純棉為主的天然織物服裝將在中國內(nèi)地成為市場的主流，以時(shí)尚設(shè)計(jì)為主的高品質(zhì)純棉時(shí)裝，必將成為中國服飾流行主導(dǎo)。

　　調(diào)查顯示，有82%的中國受調(diào)查者表示愿意支付更多的錢購買天然純棉、毛織物服裝，居受訪國家和地區(qū)之首。雖然在中國內(nèi)地的服裝市場，化纖服裝產(chǎn)品還占有很大空間，但消費(fèi)者對高品質(zhì)的天然織物服裝的需求要比其他國家和地區(qū)更為迫切。

　　美國國際棉花協(xié)會一直在執(zhí)行著一個(gè)旨在全球迅速推廣美國棉花的市場項(xiàng)目，并計(jì)劃在未來的幾年里，在亞洲迅速提高美國棉花在服裝與家用紡織品上的使用率。“COTTON USATM”這個(gè)標(biāo)志是免費(fèi)授予那些產(chǎn)品至少含有50%以上的美國棉花的產(chǎn)品，在推廣美國棉花的同時(shí)，也提高了那些美國純棉產(chǎn)品的知名度，并為這些產(chǎn)品建立了高檔品牌形象。

　　來自美國國際棉花協(xié)會在亞洲的調(diào)查顯示：在15-34歲的女性中，大約有66%的人知道“COTTON USATM”標(biāo)志，在全球，“COTTON USATM”標(biāo)志的知名度大約為52%。這一切都與美國國際棉花協(xié)會的努力工作緊密相連。我們在中國市場的策略是長期和全方位的，服務(wù)的對象包括中國紡織企業(yè)、國際紡織品購買商以及普通消費(fèi)者。

　　毛凱琳說：“我在中國的工作重點(diǎn)就是尋找更多的廠家使用‘COTTON USATM’認(rèn)證標(biāo)志，向賣家介紹買家是CCI的專長，CCI可借助供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲩_發(fā)，在各種貿(mào)易展覽和產(chǎn)品推介渠道中，幫助推銷中國企業(yè)制造的美棉產(chǎn)品，增強(qiáng)美棉用戶產(chǎn)品在中國市場和國際市場上的強(qiáng)勁競爭力。”毛凱琳認(rèn)為，這項(xiàng)工作對提升中國棉制品在國際市場的知名度和銷量也有很大的益處。

　　鏈接：

　　美國棉花主要品牌概覽

　　陸地棉：

　　根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部家業(yè)推廣服務(wù)司(AMS)的棉花項(xiàng)目顯示，美國2009/2010棉花年度里，“Deltapine”牌陸地棉棉籽是播種最為廣泛的棉籽，占總種種植面積的39.32%。拜耳作物科學(xué)公司的“FiberMax”牌棉種的種植面積位居第二，占總種種植面積的34.5%。拜耳作物科學(xué)公司的“Stoneville”牌是第三暢銷的種子，占美棉總種植面積的11.5%。“Phytogen”牌棉種是第四暢銷種子，占美棉總種植面積的7.2%。除以上四個(gè)品牌外，“Americot”、“All-Tex”、“Dyna-gro”位列五到七名。

　　彪馬棉(Supima)：

　　彪馬棉是美國棉花中等級最高，質(zhì)量最好的品種，纖維長，色澤好，重點(diǎn)面向高端市場的紡紗廠、針織廠、面料廠和服裝廠。目前在服裝領(lǐng)域里，彪馬棉已經(jīng)獲得了很高的知名度。一些頂級品牌已經(jīng)推出了彪馬棉高檔服裝，如Brooks Brothers、Tommy Bahama、James Perse、Agave Denimsmith等等。

　　“Phytogen”棉種是2009年美國彪馬棉棉種里最暢銷的品牌。PHY800彪馬棉占了美國彪馬棉總種植面積的40.1%。Deltapine品牌的DP340彪馬棉種是第二暢銷種子，占到總種植面積的24.2%，第三暢銷的是“Phytogen”的PHY830，占17.9%。

　　美國棉花采購指南

　　國外紡織企業(yè)通常最有可能接觸的美棉供應(yīng)商有兩大類，即美國棉商(美國棉商協(xié)會的成員)和美國棉花供銷合作社(美國棉花合作社的成員)。美國棉商是指那些購買美棉并銷售到國外紡織廠的私人棉花公司。美國棉花供銷合作社是棉花種植者自己的組織，主要功能是向國外紡織廠銷售他們的成員生產(chǎn)的棉花。

　　美國棉花出口商向國外市場銷售棉花通過國際代理商、國外棉商/進(jìn)口商、直接向紡織廠銷售三種方式。這三種方法中，通過當(dāng)?shù)卮砩啼N售是最普遍的一種。棉花代理商是連接出口商和廠家用戶有橋梁，代表出口商進(jìn)行談判，監(jiān)督信用證的開據(jù)、進(jìn)展情況和通知廠家貨運(yùn)情況。由于種種原因，出口商和紡織廠之間進(jìn)行直接貿(mào)易還不是非常普遍，一些國外的進(jìn)口商更愿意直接與棉商進(jìn)行交易。