解析服裝批發市場庫誤區

　　剛有一客戶在網上同我聯系，說是今天來我們服裝批發市場了，想到我的檔口看一下中老年女裝，但說是到了沒有找到，我很是奇怪，我們網絡上地址和電話都有詳細找不到直接打電話就可以了，這不是很簡單的事嗎？也許是客戶故意在探我們的話，但我們做生意不喜歡玩虛的！

  　　  檔口實實在在的存在于市場里，并且我還有二個新的檔口于七月初正式開業，現在正在裝修中，我的貨也是真實存在的，人也是真實存在的，所以我并不擔心任何人來考察，我們也更歡迎客戶來實地考察，這樣生意做起來也容易，不用像網絡上這么費心費力。

   　　 客戶說是看到別人家的中老年女裝才五塊一件，說是我家的價格高，我說我不想同任何人比價格，你可以找他們進貨的，市場上還有很多二三塊的也是中老年女裝，這樣的價格還更低，不同貨不同市場需求。我這個人說話一直是比較直接，所以也往往會得罪于客戶的。

   　　 今下午二個湖北的男生來我們檔口看中老年女裝的，問了打包價，說是要拿幾百件，我也給了最低價格，后來就走了，但是大約不到半個鐘后又回來了，最后在我檔口里打包了一些貨回去。

   　　 有貨不怕賣的，我中老年的貨是直接同廠里生產的，價格上已經算有優勢了，但是如果拿三二塊的來比我也沒辦法，客戶說我的貨質量還不錯，我說，比不上精品貨，便還算可以，最少可以說得過去，我也做網絡，所以質量上不能太差的。最終什么樣的貨適合他們，他們自己也心里清楚，特別是湖北這個客戶在是城里做甩貨生意的，最終在我這里拿貨我想也是有所比較才確定的，所以并不是說便宜的就一定適合市場需求。

  　　  最近應客戶所需，我做了一些品牌子的時裝款的庫存尾貨，批發價都在二十多，出貨一直很好，并且回頭客戶也多，所以庫存服裝并不代表只有低價位的貨才適合市場需求的，當然相對十三行等批發市場同類的貨批在四十左右是正常的，所以只要客戶有利潤空間貨容易銷，相對比市場批價低這就是優勢。

  　　  做網絡時間久了，客戶什么樣的都有，實體店里也是一樣，我做生意不太喜歡討價還價，做批發的也不同于零售也沒有太多的價格講，特別我這些中老年的貨，都是批量出貨為主，所以量大也只能便宜個幾毛錢的余地，做過貨的或是看到實物的也都能明白。便宜沒好貨，對于庫存服裝來講，這個定義不完全正確，但是有一點是正確的，就是不同貨不同市場需求，買家賣家也都得跟著市場需求走才能生存長久，庫存服裝也并不代表低價位才有市場。