2010下半年服裝商家如何把握旺季？

　　再大的環境下是一定有旺季淡季之分的。不是說坐著教別人堅持什么就能解決的。任何行業都有自己的行業規律。服裝界確實是存在淡旺季的，這是不爭的事實。服裝行業季節性非常強，即使是最流行的款式，一旦過季，將變成積壓庫存，占用資金。那么，服裝商家如何把握一年的淡旺季，避免暢銷品變庫存呢?

　　一、2010年下半年服裝旺季是何時?

　　服裝有很強的季節性。一年之中只有幾個月是旺季。服裝商家只做好這幾個月的銷售就能賺足一年的口糧。2010年下半年的旺季有哪些呢?

　　十月：服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長長假過后由于消費者心理疲勞，還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各服裝店主充分利用起國慶長假做銷售。

　　十一月：這是服裝秋冬平穩過度季節，屬標準旺季，具體銷售日期在雙休日。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

　　十二月：服裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

　　二、服裝商家把握換季商機，提前搶占市場

　　換季是一個特殊的時期，一方面商家要趁這個時候將上季的庫存處理掉，一面要籌備上下季的新貨。下季新貨一旦錯過了這個時期，將失去搶占市場的大好時機。例如，北方地區秋季較短，單夾克的上貨日期應該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份，隨著氣溫的降低和冬季產品的陸續上市，秋季貨品這時要撤柜，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，無論多么暢銷的款式這時候也是過季產品了。

　　三、服裝淡季要做好準備，避免壓庫存

　　在8月這樣的換季時刻，一些清涼的款式還要進，但是原則一定要是少量多款，新貨夾雜舊貨，能走就走，沒什么可惜的，與其放到秋天成為過季服裝，還不如降低利潤變成流動資金。

　　有人說賣不掉可以放在明年賣，對于男裝也許還可以，但是作為變化如此之快的女裝，我覺得還是不要壓貨過年為好，因為女裝的更修是一日三遍一點不為過，更別說一年之后的變化，也許到第二年這些款式就是淘汰的末尾貨。不但占用資金不說，而且還會壓很多資金。對于店鋪的周轉帶來一定的壓力。

　　學會在恰當的時候以適當的價格做好換季轉換，但不要搞的青黃不接就好，這個過度階段要太死板，還是跟著天氣的變化而變化。手里流動的現金一定會比不一定來年能賣出去的貨更加對店鋪的發展有利。不舍的割肉賠本的買賣是一廂情愿的買賣，服裝行業建議還是緊跟市場的腳步。

　　九月是服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位商家應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列，準備迎接旺季。

　　綜上所述，把握好服裝一年中的淡旺季，將有助于商家創造好的銷量并有效避免庫存的產生。